2004年，美國網路廣告的營收達到94億美元，雖然佔總體廣告營收僅4.3％，但是比起去年成長了將近39％，相較之下，廣告業整體的成長率平均1年僅有7.7％。網路廣告的興起，代表網路的發展進入另一個里程碑。但你對網路使用者的心理了解多少？事實上，網路族的忍受度只有「8秒3點」這麼短：網頁如果在8秒內沒有下載完畢，滑鼠如果點3下還找不到自己要的內容，就會失去耐心。

編譯--吳凱琳

對多數人而言，網路早已不再是專業的科技名詞，而是生活必需品。很明顯的，人們與電腦相處的時間愈來愈長。美國南加州大學（University of Southern ifornia）自2000年起，每年都會針對2千個家庭進行網路使用調查，根據2004年公布的「數位未來報告」（The Digital Future Report），2000至2004年間，網路人口每週平均上網的時數從9.4小時增加為12.5小時。
如今電視已不再是現代人的生活重心。美國《連線》雜誌（Wired）指出，2003年時，網路使用者每週觀看電視的平均時數比起其他人少了5個小時。這波無所遁逃的網路關係中，有哪些新興的網路心理學，是你所不知道的？

1. 6年級白領貴族是網路消費主力
不要以為只有年輕人才上網。事實上，美國的網路人口主要橫跨了三個世代：戰後嬰兒潮（出生於1946-1964年）、X世代（1965-1982）、與Y世代（1983-2000）。
如果就上網頻率與消費力來看，X世代的白領貴族才是網路的主力人口。根據市場調查機構木星研究（Jupiter Research）調查顯示，年齡在25-34歲（相當於民國60年至69年次的6年級生）之間，年收入超過7萬5美元的年輕白領貴族（young affluents）是最活躍的網路族群。
這群人自然是各大企業爭相搶奪的首要目標。根據美國網路行銷公司eMarketer與華爾街日報線上（Wall Street Journal Online）合作的調查顯示，2001年網路消費者購物總金額達530億美元，其中有60％來自工作場所，36％來自家庭。
不要懷疑，上班族確實常在上班時「忙裡偷閒」，上網做自己的事情。國際數據資訊（IDC）市場研究公司估計，上班族在工作時上網，其中有30％到40％的時間是從事與工作無關的活動，分別是：與好友、家人聯繫或聊天、購物、以及搜尋資訊。最常瀏覽的網站則是：新聞、購物、理財服務、電腦軟體、興趣嗜好。
有趣的是，上網也有所謂的「黃金時段」（prime time）。根據美國線上出版協會（Online Publishers Associations）調查，一般上班族上網的尖峰時間分別是早上9點到下午1點，以及晚上7點到11點。

從這群白領貴族的網路使用行為可以看出，網路已經涵括所有重要的生活機能：
‧網路取代電視、雜誌、與報紙，成為年輕上班族最重要的資訊來源，包括新聞、購物、生活休閒等資訊的蒐集。‧網路也成了人際互動的重要媒介。‧寬頻普及後，網路的娛樂功能愈來愈突顯，像是線上遊戲。相較於網路的多功能角色，電視媒體只剩下娛樂的作用而已，忙碌的上班族看電視只是為了放鬆自己，減輕工作壓力。

2. 女性成為網路新勢力
另一個值得注意的就是女性上網人口的成長。不論是在實體或虛擬世界，女性都是廣告行銷人員最感興趣的消費族群。2004年木星研究公司公布了「女性上網人口分析」（Demographic Profile：Women Online）調查報告。結果顯示，目前美國成年上網人口中，女性已經超越男性，占51％，而且其中有一半以上是在工作時間上網。當然，所有人都好奇，網路世界是否同樣是女男大不同？《數位消費者大未來》（Futureconsumer.com）的作者法蘭克‧費德（Frank Feather）歸納出6項較為明顯的性別差異：
‧男性最常瀏覽財經新聞、理財、科技、科學、與運動網站；女性上網最重要的是獲得「社群感」，因此比較常使用e-mail與朋友或家人互動。不過，近年來理財網站愈來愈受到女性歡迎。
‧男性主要在網路上購買電腦軟硬體以及運動相關產品；女性則是上網購買書籍、音樂CD、卡片、生活雜貨、旅遊產品、服飾。
‧男性通常透過搜尋引擎找尋相關資料；女性則是直接連結到相關的網站。
‧女性在決定購買之前，會花比較長的時間瀏覽與搜尋資訊。
‧男性的「我的最愛」書籤中通常有50個網站之多，女性則只有10到15個。而且女性對於自己所熟悉的網站忠誠度比男性要高。
‧「品牌知名度」（brand awarness）對女性來說非常重要，所以在實體通路已有知名度的品牌網站比較受到女性的信任，而且女性多半是在網路上搜尋相關的資訊，再到實體店面去購買。
‧女性非常享受逛街購物的感覺，上網購物也應該是一種享受，因此網站視覺圖像設計的質感非常重要；男性則比較看重網站內容的豐富程度。

3. 企業與消費者的溝通模式大轉變
網路改變了人們的行為模式，也影響了企業與消費者之間的溝通模式。

◎ 模式一個人：時間感急促，只有「8秒3點」的耐心企業：提供便利化服務人們在虛擬世界與網路世界的時間感大不相同。人們對於網路的認知是「立即」與「即時」，也因此愈來愈不能忍受時間的浪費。
根據美國專業期刊《商業地平線》（Business Horizon）的報導，通常在實體的店面，如果等待超過90秒，一般人就開始失去耐心，但是在網路上只要幾秒鐘的時間，就開始覺得不耐煩。
網路族的忍受度只有「8秒3點」這麼短：網頁如果在8秒內沒有下載完畢，滑鼠如果點3下還找不到自己要的內容，就會失去耐心。
但是寬頻的普及，也讓人變得更沒有耐性，美國內布拉斯加大學（University of Nebraska）助理教授那蕙萱（Fiona Fui粀oon Nah）在2004年曾進行一項研究調查，結果發現網頁下載如果超過2秒鐘的時間，消費者就會立即放棄，時間的忍受度只有實體店面的四十五分之一（90：2）。
尤其是當網路族抱著特定的目的上網時，忍受度更低。因為購物時，網路消費者要的是「立即的滿足」（immediate gratification）。加州州立大學曼祖‧阿胡塔（Manju Ahuta）教授曾針對工作者的網路消費行為進行調查與研究，他發現一般人之所以選擇上網購物最重要的兩個原因是「便利」（占31％）以及「節省時間」（27％），第三則是價格便宜（23％）。
原因就在於網路與實體購物行為的特性本來就不相同。實體購物基本上比較屬於社交行為，與店員的接觸或是女性習慣三五好友一起逛街購物，都屬於社交活動。然而在網路上少了面對面的人際互動，購物成了單純的交易行為，講求的是效率與便利。
因此，不論是網頁的下載速度，或是進入網站後資料搜尋流程是否有效率，都關係著企業與消費者之間能否成功的建立關係。

◎ 模式二個人：注意力匱乏企業：採取個人化溝通網路使資訊的搜尋更為方便，但同時也讓我們被來自四面八方持續不斷的資訊浪潮所淹沒。《經濟學人》（The Economist）在2004年6月的「網路廣告」專題報導中便指出，現代的美國人每天平均要接收3千則廣告訊息。
面對資訊超載的壓力，唯一方法就是忽略大多數的訊息。根據美國行銷顧問公司楊凱洛維奇（Yankelovich Partners）的研究調查，有65％的人覺得「持續受到廣告訊息的轟炸」，59％的人覺得廣告多半和他們一點關係也沒有，更有將近七成的人想要裝上可以有效阻隔廣告訊息的軟體。而且，就算你很努力看了廣告幾眼，也不會留下任何印象。
「15年前至少還有三分之二的美國人記得上個月看了哪一支廣告，現在能做到這樣的人不到一半，」《新消費者心理學》（The Soul of the New Consumer）的作者大衛‧路易斯（David Lewis）認為，現代人多半患了「資訊健忘症」。
更糟的是，網路族似乎永遠嫌自己不夠忙，習慣一心多用（multitasking）。從「數位未來報告」的數據就可看出，有65.4％的網路使用者上網時同時在做其他的事情，依序是：聽音樂、廣播、用即時通訊軟體聊天、看電視。
在這資訊爆炸的世界，該怎麼做才能製造足夠大的噪音，讓這群心不在焉、又極度健忘的消費者注意到你的存在？
唯有透過個人化的溝通：你傳達的訊息是與消費=