要銷售工商日誌，先讓客戶喜歡你
有什麼樣的心態，就會有什麼樣的動機，從而有什麼樣的行為。有句老話：想做老闆先從行銷開始。想做工商日誌的老闆，就要讓客戶喜歡你。讓客戶喜歡上你了，那你就成功了一半。
一、首先是電話推銷工商日誌。
客戶是通過你打的電話，瞭解到你這個人，再透過你的語言來接納你，要不要同你繼續交談，要不要給你約見的機會。如果你沒有十足的工作熱情，那麼你將被拒絕。不要以為客戶看不到你，你就沒有激情，沒有笑容。其實，從你們交談的那一刻起，對方就能感知到你這個人的熱情、服務、誠信等。行銷的第一門檻就是把你熱情的聲音、自信的狀態，帶著感情傳遞你的誠信和專業，如此才能獲得客戶的認可，獲得拜訪的機會;就算客戶不能提供拜訪的機會，也會受到肯定，肯定你這個人的素質，所以，言語的得體和態度的熱情非常重要。
二、對工商日誌客戶，不要吝嗇你的微笑
對於與客戶見面。管你的外在美不美、帥不帥，都要注重自身的形象，從衣著、禮儀得體開始，不要吝嗇你的微笑。笑容是最有效力的銷售工具，也是人際交往中最鋒利的一把刀。俗話說：“伸手不打笑臉人”，對對方報以微笑，並用點頭及簡短的回應表示對對方的理解，不僅可以大大彌補自己的不善言談，還能發揮微笑獨特的魅力。你的客戶很有可能會因為你的燦爛一笑，而對你產生強烈的信賴感，大大提高了你們在一起合作的機遇。
三、信心是工商日誌客戶的毒藥
對自己要有信心。一個沒有信心的人是很難讓對方接受和信任的。因為對方無法從你身上看到他想要的效果，會對你及公司產生懷疑，就是想跟你合作，都會擔心你能否做好，能達到他的要求嗎?有效率嗎?等等。曾經有一個客戶對我的銷售人員說：跟你談沒有用，要你的老闆來跟我談。面臨這種問題，你將會如何?自信是一個人成功的核心，缺少自信，不管你多努力，都讓別人感受不到你的陽光氣息。
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