COSWAY的成长历程

首先我们来看看COSWAY是如何崛起于星马地区的。

1979年,一位马来西亚华人蔡振雄总裁创办了COSWAY科士威公司，当时大家熟知的”安利”已经进入马来西亚发展了。蔡总裁观察了其它直销公司的运作模式后,以他独到的商业眼光,确立了COSWAY将来发展的核心理念：「要能吸引并且留住消费者与经营者」。我们想想,消费者要什么?很多啊,吃的、用的、穿的、抹的… … 只要东西质量够好,价格够实惠就行!那么经营者(直销商)要什么?门槛要低、东西好卖、利润要高… … 就是公司要让我们容易赚钱就行!其实这道理大家都明白,可是现实是”知易行难”啊!如果让你开家公司,卖的东西要多,质量要好,价格要低,还要给直销商高额奖金,公司还要能赚钱,做得到吗?光想就不容易,可COSWAY就是脚踏实地的实践了这理念, 他以店面+型录邮购来贩售商品,不花钱做广告,透过直销商(COSWAY称为”业主”,英文为”B.O”)招徕消费者。

1979年到2004年,公司在星马地区开了400多间店,泰国开了100多间,菲律宾也有约100间,其它还有印尼、文莱等地也有店面,店面卖果汁,饼干,洗衣粉,汽车用品,家电,内衣裤,时装,饰品,营养保健品,美容化妆品…上万种日常生活用品,你用的到COSWAY就卖,不仅如此,别家直销公司强调独特性的商品,在这里你也找得到同类产品,价格则便宜一大截。消费者来COSWAY购买'物美价廉'的商品,公司又一年到头举办特价促销活动,消费金额还可以累积积分用来免费换取或低价换购数千种礼品,自然成为忠诚顾客,所以公司业绩年年上升,现在是马来西亚排名第一的直销公司(第二为安利),更是马来西亚唯二的股票上市直销公司(另一为安利)。