看直销公司的奖励制度
很多公司宣称他的奖金计划是如何如何容易赚钱，但任何计划只有符合最严厉的反金字塔法令才有长久生存的空间，那什么是金字塔计划呢？
金字塔计划或 "金钱游戏" 看上去表现得跟直销公司一模一样。金字塔计划和正当直销公司皆提供 "收入良机" 并通常都 "售卖" 产品或服务, 因此似乎很难区别。但这两者之间却有个显著差别。只要仔细观察一下, 便不难分辨。
最重要的差别是: 金字塔计划主要分配金钱；直销公司主要分配产品给消费者。
执法者用来判断一家公司是正当直销机构还是金字塔计划的标准包括:
70% 原则 - 70% 原则是指为获取组织奖金资格, 直销商个人销量中至少 70% 必须售予 "最终消费者"。"最终消费者" 的定义是那些不参与公司奖金计划而购买公司产品的人。
五顾客原则 - 五顾客原则与 70% 原则一样均基于销售而定。它是指为获取组织回报资格, 直销商必须发展或维持最少五位活跃的顾客。
直销商必须满足这两条原则的要求,公司才合法。
无数未达到上述标准的公司已被执法者关闭。原因如下:
公司提供正当产品或服务但定价过高。也就是说产品价值很低。普通顾客因此不愿重复购买。直销商则不介意多付点钱,因为他们的购买能得到 "报酬" (至少他们认为如此)。
金字塔计划常常令人兴奋, 因为有人从中赚了不少钱。但这些钱通通都是从别人口袋中直接掏出来的。 没有正当销售的产品, 系统便难以持续。当所有或大部份收入都出自新加入者身上时, 招募一旦减缓或停止, 整个商业便完全崩溃。
当看到一家公司宣称通过销售和招募两 方法为您提供收入良机时, 您必须要问3个问题:
1.该公司是否为注册费 (或第一次强制购买) 支付佣金, 或将每个加入者计为一个回报单位? 如是, 则为金字塔。
2.大部分收入从何而来? 即使公司表面上提供产品或服务, 如果直销商所赚的大部分收入是来自招募, 而非销售, 即为金字塔。
3.假如招募停止的话会如何? 公司或直销商还能获取收入吗? 在正当公司中, 即使招募减缓或停止, 因顾客仍不断从当前代理人处购买产品或服务, 故收入仍将持续。如果招募一停, 收入亦停止的话, 即为金字塔计划。