台北市房價貴到令一般市民生氣，根據統計，議價空間更來到歷來低點，面對北市超硬的房價，房仲業者建議買方可運用看屋時機、夫妻分飾黑白臉等殺價4大策略，來爭取更高的議價空間。

房仲業者整理的面對台北市房價殺價4大招數，包括理性的「以設備換房價」以及感性的「哀兵必勝法」，民眾可先掌握賣方的心態，再選擇適合的招數。面對北市房價主要的殺價策略包括：

一、熟知行情，大膽出價。決定買屋後可以鎖定區域多方比較，針對高過市場行情1成以上的裝修房或是在網站上託售超過2個月以上的標的，在屋主壓力相對高的狀況下，有時不耐久候，往往折價賣出的意願也會較高。

二、議價挑時機，避開看屋人潮。購屋者可利用周末觀察看屋人潮，特別是一般人不願出門的大熱天或是下雨天去看屋、談價錢，也可避免因為衝動，在銷售人員「再不買就賣光」話術下作出後悔決策。

三、看屋找伴，議價更有空間。買屋最忌諱衝動，最好決定前可以找朋友或是家人一起看看，除了給予意見，更可以用黑臉白臉的方式，或以經濟弱者姿態、低身段爭取議價的同情票，取得更多的空間。

中信房屋副理江龍名認為，在景氣與市場一切看好的現況之下，想用財大氣粗或是集體議價的方式可能不是很受用，除非屋主的售屋動機是缺錢的狀態。若以北市房價獨硬的情況，建議消費者可視情況採取「孝子議價法」、「黑白臉議價法」、「哀兵必勝法」切入。例如向賣方透露年邁老母終身存款為了買給小孩，夫妻倆人因為房價分飾黑白臉、收入有限但是為了小孩學區而購屋等哀兵策略。

四、以設備換房價。住商不動產指出，如果房價真的殺不動，也可以與屋主商量，將房屋中的電器與生活用品贈送，也等於小小賺了一筆，不過針對賣方同意贈送的電器或是生活用品最好詳載於契約中，如冷氣的品牌、型號，避免交屋後產生各說各話的狀況。

另外，住商不動產企劃研究室主任徐佳馨強調，殺價最忌從總價殺，建議殺價時應算出每坪單價，再以單價殺價。以30坪1,200萬的房子為例，殺總價往往只能夠殺到1,000萬，但如果從每坪40萬的單價以8折起算，每坪32萬，總價為960萬，掐頭去尾可以開到950萬，就至少比殺總價少了50萬，由此可知差距之大。

除了這些技巧之外，許多買家也會用嫌東嫌西的方式來壓低價格，但建議不要太過火，讓整個交易過程流於不愉快，也就真的沒必要。
工商時報【記者陳欣文／台北報導】2010/04/26

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