十多年前的神舟電腦憑藉央視廣告中一句“四千八百八，奔四扛回家”打響價格戰，也迅速打破了PC市場競爭格局，如今神州電腦迅速成長為一家集計算機研發生銷售為一體的高科技企業。

在電腦城，神舟電腦筆記本都是商家的促銷利器。

成長

募資15億，價格屠夫圖謀筆記本

早在1995年，神舟創始人吳海軍還是電腦城裡倒賣電腦配件的新人，那時動輒上萬元的品牌機是高不可攀的“貴族”。隨電腦DIY知識的普及，兼容機市場逐漸興起，吳海軍從中獲得第一桶金。不甘做個配件倒爺的他心中開始有了主意，嘗試打造一個高性價比的電腦品牌。

價格戰打出一片天

說干就干，2001年8月，吳海軍的神舟電腦股份有限公司成立了。當時，品牌奔4電腦價格多為8000元左右。對於在兼容電腦領域摸爬滾打過得吳海軍來說，價格成為他認為的最好切入點。於是，一場令消費者驚喜的價格戰被引入到平靜的品牌電腦市場中。憑藉在央視上“4998元，神舟奔4電腦抱回家”的口號，神舟電腦在市場上掀起了波瀾，令競爭格局驟變。

借助價格利刀，神舟電腦硬是在PC領域打出一片天。創建一年之後的2002年，神舟電腦以20萬台銷量躋身全國台式機銷量前五名，到2003年，神舟的家用台式機銷量已名列國內第二位，年銷量超過50萬台。各大品牌機廠商被迫調降價格，即便是沒有購買神舟電腦的消費者也因此受益。

降成本成就“價格屠夫”

台式機市場的大獲成功並沒有讓吳海軍掉以輕心，筆記本時代到來後多廠商的激烈競爭，讓他感覺到苦練內功的必要。為了保證低價的同時保持業績的穩步增長，吳海軍絞盡腦汁地實施他的“總成本領先”戰略。除了引進世界先進的生，進一步擴大生規模，來降低單個品的生成本費用外，神舟電腦還特別關注供應商消化庫存尾貨的情況，在採購中低價掃尾貨。

神舟電腦品中心副總經理余軍農說，最令他印象深刻的是2009年第三季度，神舟電腦從市場上採購了一批13.3英寸的液晶屏。當時13.3英寸的屏幕基本只有蘋果電腦在採用，當時由於蘋果的品調整撤銷了訂單，而其他公司又沒有適合該屏幕使用的品，導致該屏由於積壓而低價銷售。神舟電腦購進後，據此開發出使用13.3英寸屏幕的優雅A300系列筆記型電腦，而此系列品比聯想、惠普等一品牌的同檔次電腦便宜千元以上。“控制成本不代表要放鬆品質管理。”神舟電腦品質總監介紹，在採購時，檢測的樣品中只要有1%不合格，即會予以判退。

神舟電腦的苦練內功終於結出碩果。余軍農告訴記者，“在此後的時間裡，神舟電腦繼續穩扎穩打，實現了跨越式發展。”昔日方正、清華同方、海爾、TCL等神舟為之追高的對手，均被神舟一一超越。到2005年，神舟筆記本月銷量已經突破3萬台，其市場佔有率在國內廠商中僅次於聯想。2011年，作為神舟主營業務的筆記型電腦，年銷售總收入已經高達37.18億元人民幣。

神州電腦的迅速崛起也引起來自政府及各大媒體的高度關注，公司的品也獲得消費者一致好評，曾被評為“讀者首選家用品牌電腦”及獲得“消費者最喜愛的電腦品牌”稱號。

募資15億劍指筆記本

和電腦市場銷量的節節高升不同，在資本市場上，神舟電腦接連3次失敗後依然再試IPO，所為何來？在神舟電腦的招股書裡能找到答案：上市預計募資的15億元，將全部投入擴大能，為爭奪筆記本市場“磨刀”。

根據公佈的信息，神舟電腦計劃中的昆山筆記本研發生基地預計總能將在360萬台。目前有60萬台筆記型電腦的能已經由神舟電腦投入自有資金開始建設，並預計在2012年底完工。而剩下的300萬台的能則將求助於資本市場。本次上市將發行的8200萬新股，募資15億元，用以新建昆山筆記型電腦研發生基地建設項目。神舟電腦預計項目資金到位時間為2013年1月1日，2年後將竣工投，屆時，神舟電腦將獲得額外的300萬台筆記型電腦的能。

一旦募投項目達後，神舟電腦年銷售收入或將增長90億元，新增利潤7.1億元。

本版文/重慶晨報見習記者 羅俊

遠景

做世界一流的雲設備提供商

盡管在市場中屢屢爭先，但這並令吳海軍安心。神舟電腦去年的營業收入約57億元，凈利潤為2.97億元，同比增幅約24%和16%，而在2010年，兩者的同比增幅只有7.53%和13.16%。就神舟電腦即將登陸的創業板的高成長要求而言，神舟電腦的業績增長並不強勁。

對此，吳海軍認為，這一切源於PC業的低毛利率，而主打低價的神舟電腦毛利則已做到極致。而聯想集團的高級副總裁劉軍也曾預言：“從2010年到2015年，PC業的發展將逐漸停滯，而整個移動業將實現對PC業的逆轉。” 而此前神舟曾多次衝擊資本市場未果，其中就有PC行業成長性的問題。

“上市對神舟電腦來說僅僅只是起點。”吳海軍說，公司的未來戰略調整勢在必行。而此次融資正是其尋求戰略轉型、拓展新業務的機會。面對越走越窄的PC路，神舟電腦開始為公司的遠期謀劃，在吳海軍的願景裡神舟電腦定位為“成為世界一流的雲設備提供商”，未來將提供平板電腦、筆記型電腦、伺服器，或是智能電視、智能手機等各類品，神州電腦正在等待更好的市場切入機會及更大的資金支持。

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三大硬傷，上市路一波三折

神舟電腦衝擊IPO走得並不平坦，前三次IPO申請均以失敗告終。

發審委認為當時的神舟電腦主要存在“三大硬傷”：公司凈利潤與經營現金流存在明顯差異；未能合理解釋存貨周轉率逐年下降，但毛利率逐年上升現象；公司2010年營收增長主要來自電腦零配件銷售，可能對公司持續盈利能力構成重大不利影響。

不過，在神舟電腦今年7月的最新一次IPO申請檔案裡，這“三大硬傷”已經在2011年獲得了有效的改善。現金流方面，神舟電腦經營活動現金流從2010年的2625.17萬元大幅增長到2.4億元。其次，受到詬病的存貨周轉率逐年下降狀況也在2011年得到了極大改善。