【網路行銷與自媒體運營】私域流量才是致勝關鍵?!2022最火的品牌行銷方案!!
隨者自媒體的興起
流量成為大家關注的話題
抖音、臉書、LINE、IG
都在攻佔市場
今天一起來看看最新的私域概念
希望對熱愛行銷的您有所幫助
什麼私域流量?
私域流量的特點與價格?
經營私域流量的好處?
私域流量的作用?
私域流量的運營模式?
私域流量（Private Traffic）一詞源自中國，是近年興起的行銷概念，主要是網路商家因應流量紅利消失而出現。究竟私域流量的概念是什麼呢？以下我們將解析私域流量的定義、重要性與3大優點，並分享如何在私域流量變現，為你的商家創造穩定業績。
私領域流量是什麼？與公域流量相對而生的行銷渠道
在介紹私域流量前，我們需先認識公域流量（Public Traffic）的意思：由「公域」與「流量池」組成，指公共且流量大的網路平台，如Google、Facebook、淘寶等，你可以付費刊登廣告，或優化網站SEO以爭取流量，吸引消費者上門，但流量仍屬於這些公共平台所有。
而私域流量即是相對於公域流量而產生的概念。指商家不需透過大流量的公共平台，也不用投放廣告，就能直接接觸消費者。私域流量雖然還未有統一明確的定義，但具有下列2個重要特質：
1.自主掌控、自有流量
商家可不限時間、次數，與消費者進行對話、討論等互動，而且所有的流量都為自己所有，變現潛力更高。
2.封閉性渠道
商家與消費者互動的渠道具有封閉性，如微信朋友圈、LINE群組、臉書社團、商家專屬APP，代表消費者進入這個渠道時，自身已經對品牌產生信賴感，對商家忠誠度較高。
私域流量將過去以觸及消費者為主要目標的企業思維，轉換成以消費者為本位的用戶思維，將他們轉換成忠誠顧客。
私域流量池為什麼重要？當流量紅利降低，用私域培養忠誠顧客才能穩定變現
為什麼私域流量會在近年變成火熱的行銷話題？隨著全球網路使用成長率年年衰退，全球用戶總量維持在38億人左右，而數位廣告的成長率卻節節高升，代表在有限的總流量中，將有更多競爭者和你分食市場，使流量紅利逐漸減少，加上第三方Cookie被各大搜尋引擎禁用，企業更難挖掘使用者，因此不得不思考下一個流量池在哪裡。
在台灣，使用者的重心逐漸轉移到LINE的私域空間，讓LINE成為下一個流量戰場，也因此加入LINE OA（官方帳號）的團媽、KOL與直播主越來越多，藉由打造私域流量池，加深與忠誠顧客的連結感，穩固利基市場，從中變現獲利。
經營私域流量有哪些好處？3大優點幫助商家站穩利基市場
1.可針對目標客群進行精準行銷
能進入私域渠道的顧客本身具有忠誠度，也代表你對他們的個人資訊更熟悉，如聯絡方式、興趣偏好、購物傾向等。可針對這些資訊規劃專屬的行銷策略，精準觸及目標客群。
如LINE OA後台的標籤設定功能，讓特定商品促銷觸及目標客群，提升商品轉換率。
2.轉換成本低
在私域經營、培養忠誠顧客，雖然需要時間累積，但從中變現的成本遠比開發新顧客低上許多，根據80/20法則，商家80%的業績都來自20%的忠誠顧客，因此你可以用更少的成本維持每月業績量，並將省下來的預算用於優化自家產品、網站或APP的使用體驗上，持續提高市場競爭力。
透過LINE OA的貼文串不僅可以公開發佈促銷資訊，官方帳號好友還可以將貼文串傳給還未加入的親朋好友，幫您擴大品牌能見度，從舊客開發更多新客戶。
3.市場抗壓性高
擁有穩固的利基市場，代表你在面對競業崛起、新品投入時能更具抗壓性，避免自家商品必須採用價格戰才能維持原有的銷售量。
平時善用LINE OA的官方帳號好友累積互動基礎與信任度，培養忠誠顧客，即使面對競業崛起也不擔心。
如何善用私域流量？3步驟認識私域流量操作方法
要將私域流量變現，雖然需要時間長期經營，但執行方面只要進行3步驟即可：
變現步驟1：提出獎勵機制吸引新消費者
第一步是吸引首次消費的顧客，透過贈送購物金、領取優惠券的方式，讓顧客願意因為獎勵而加入你的私域渠道，如加入LINE OA領取集點卡。這方式雖然有短期效果，卻也容易因為獎勵使用完就失去對商家的關注度，因此需要進行下一步－分享有價值的內容。
變現步驟2：分享有價值的內容
提供有價值的內容，如趨勢分析、新知分享、產品保養等內容，讓顧客發現與你互動能獲得更多幫助。這部分需要花時間培養，並持續進行內容產出，像是LINE OA可以使用多元媒體，不只圖文訊息，連影音、問券或促銷優惠券都能發送，讓顧客三不五時都會想要進如你的LINE OA查看。
變現步驟3：對熟客推銷產品
當你不斷提供有價內容，顧客的忠誠度會隨著時間持續成長，而你也會持續收到顧客的反饋與分享，逐漸熟悉顧客的喜好，在LINE OA就能使用標籤功能，將官方帳號好友分門別類。進行到這個階段，便能善用私域的影響力，推薦特地受眾喜愛的產品，將流量變現。
私域流量的運營方式
1.共同興趣
可以建立在共同的興趣上，主要交流的內容為品牌官方推薦與個人獨創，鼓勵分享，適用於社交性強，滿足分享欲
2.專業知識分享
主要分享的內容為品類的乾貨，知識型分享，可以變為互動討論、功能學習與情感溝通需求
3.VIP專屬顧問
以服務為主要驅動力，交流內容環繞消費者，深入個人的生活與情感關懷，高度客製化、針對性強，提高顧客忠誠度
4.購物建議
直接簡單主要內容為產品與促銷，適用性為低價驅動方式，便利需求，容易衝動購買的產品
私域流量的特點與價值
1.可控性強
利用公域流量轉化為私域流量，不會受到公域的規範與限制綑綁
2.省下更多行銷費用
私域流量幾乎是免費的，我的地盤我做主，如果能讓鐵粉推薦更多用戶，產生裂變的效益更大
3.更多元的營銷方式
可以送紅包、可以舉辦抽獎、舉辦現場聚會
4.提供顧客的穩定度
與用戶建立起感情互動，可以有效的防止用戶流失
5.建立與塑造品牌與個人的辨識度
好的產品與好的服務建立起來的好口碑，掌握私域思維才能有效的促進與用戶的溝通，建立忠誠度與黏著性
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