橙果爆紅 營業額兩年成長24倍


■ 記者錢欽青／台北報導

兩年多前，65年次的蔣友柏成立了一家叫「橙果設計」的小公司，兩年多後，營業額成長了24倍，人員激增至五、六十人。從橙果的故事可得知，現在「設計」產業當紅。

沒有相關背景，為什麼能夠管一個設計公司？「我沒有管，只是很榮幸地可以讓一群人，針對同一個理念共同努力」，橙果執行長蔣友柏說，「橙果兩年了，一開始在求生存，找客戶，期間大概經歷半年；再來一年的時間，我們在求成長；今年三月開始，我們在求規模，開始招募人才」。蔣友柏說，「設計就是說故事啊！誰故事講得好、錢砸得多，誰就代表趨勢。」

像法國雷諾F1賽車的圖騰設計比稿，他就想了一個「守護鳳凰」的故事，「要先思考客戶的需求，賽車手開著車子就是想要得到第一，我用歷史切入，中國歷史的第一就是黃帝，傳說中青龍、白虎、朱雀、玄武四聖獸出現時，黃帝才會出現，我們就用朱雀這個概念去設計了鳳凰圖騰，這樣客戶很難挑剔，因為沒有比歷史更偉大的。選這個圖騰等於也選擇了歷史與榮耀，而且很容易拿來講故事」。

從早期的T恤、文具、企業贈品開始，橙果現在已經有能力設計真正進入市場銷售的產品，像即將推出的捷安特腳踏車與kuro的MP3 Player。明年橙果將進軍大陸，「我們會從上海開始，地域不同，model也會局部改變」。

業界都說蔣友柏是超級業務員，他說，「業務能力生下來就註定了吧，我好像很自然就做到！」「簡單來講，就是你怎麼讓客戶晚上可以好好睡覺！今天客戶找你解決他的問題，你就要把他的問題接過來好好處理，取得客戶信任，以後他們就習慣來找你了。」。

蔣友柏對員工的要求相當嚴格，「沒天份的人在這邊大概一個禮拜就落跑了！」但他也是個相當慷慨的老闆，「薪水都讓他們自己開，開多少，就多少，我也不還價，他講得出來，就要做得到！」而且每個員工每年都有一個機會可以跟他說，「某個案子我很喜歡，我一定要做！」所以不管那個案子能不能賺錢，蔣友柏都會全力支援！

飛行網的副總Jess請橙果設計Kuro的首款MP3 Player，「他們的設計費不便宜，但有不少附加價值，而且配合度還不錯」。