2022/5/16

15.將發言權留給對方、多讓對方說話

如果我們一直發表個人言論滔滔不絕而不讓對方有機會表達想法時，容易讓對方產生自己像是屬下的感覺、因而不想與我們合作~所以應該利用提問的方式來鼓勵對方多表達自己想法，讓對方知道自己的意見是被重視的 並且透由這樣我們可以蒐集更多關於對方的資訊，抓到關鍵字來提問做總結.

“知己知彼百戰百勝”

#我們可以善用5w1h法來做提問

5W1h是透由1.何時（When）2.哪裡（Where）3.誰（Who）4.什麼（What）5為何（Why）與6如何（How）等六種要素構成，是整理情報的重點組合。

16.讓對方感覺這個主意是自己想到的

這個部分我想分享一段經歷，我曾經非常討厭騎機車、出門都有人載，之前經營安麗時我有一個非常有智慧的上線~有一天他告訴我：小穎，妳以後會得到時間自由、但是大部分的人都還要上班工作，如果妳想幹嘛都要等人載的話，這樣會不會很浪費妳的時間？

可想而知，我就開始乖乖的自己騎車了XD

因為人往往都是自負的、更沒有人想被命令，而他做到一件事，就是讓我自己去思考判斷.

他的目的與用意當然是希望我在這點上面能夠獨立，但他讓我感覺這是“我自己做的決定”所以心甘情願的改變自己.

17.真誠的已他人角度瞭解一切

善用同理心，理解他人的心意&感受、讓對方知道自己是跟他站在同一陣線的.

18.瞭解他人的想法與願望

每個人都渴望被瞭解，當他人願意說、相對我們也越能理解對方的想法與行為模式~在關係中自然就能減少許多摩擦.

#華人特別喜歡分對錯，然而並沒有那麼多的對錯、只是彼此立場觀點不同，其實我們反而可以利用這一點來合作達到更理想的結果.

瞭解就能接受，接受就能放下，放下自然贏得友誼.

至於為什麼要瞭解別人願望？因為每個人提到自己的願望時都會神采奕奕~如果這個時候我們還能夠完成對方願望，在對方心目中的地位一定也可以大幅提升.

19.讓別人變得高尚

沒有任何人喜歡在人前沒有面子或感到卑微，相反的每個人都希望自己是獨一無二的、自然也沒人會拒絕在別人面前變得高尚特別.

20.讓你的觀點變得富有創意，也可以從新看待人或問題

讓彼此的點子互相融合，激發不同的火花與創意從而達到更好的結果

21.給予別人一個挑戰性的目標

利用激將法或高帽子法，在不同情況中使用不同方式.

ex.

激將法：不可能啦，你怎麼可能做的到~我才不信、不然你證明給我看啊！你一定出一張嘴而已.

高帽子法：你一定可以的啦，這種事你最擅長了、就交給你處理了.

當然這個部分就要多瞭解對方個性囉！