經過兩年多時間的執著申報，哈藥集團終於獲得了商務部頒發的直銷牌照。2009年12月1日，哈藥直銷業務開始試運行。

但令人意想不到的是，這個投資3億元資金啟動的直銷產業，起步於“10年創收100億”的宏偉夢想，卻意外地陷入了令人尷尬的“被傳銷”現實。

2010年3月某日，傍晚。這個時節的哈爾濱沒那么冷。

某建筑公司女老板李麗娜(化名)，接到朋友打來的電話，說有一個千載難逢的大生意，“不做可惜”。
聽說有“大生意”，正因公司不景氣而發愁的李麗娜一下來了精神，她馬上和朋友見了面。

朋友說，這個“大生意”，就是哈藥集團的直銷產業。在了解了哈藥直銷的運行模式和獎金分配制度后，李麗娜快速做出了決定：加入哈藥直銷。

在李麗娜看來，哈藥直銷是一個值得投資的項目，這不僅由於“哈藥集團”這一金字招牌的可信度，更重要的是，哈藥直銷還是個巨大的財富誘惑。李麗娜按哈藥直銷的模式推算了一下，如果做得好，一年可以掙500萬。

躊躇滿志的李麗娜，自己先在哈藥直銷管理中心辦卡買產品成為了哈藥直銷會員，然后在親朋好友中物色合格的人選，組建了自己的運營團隊。短短幾個月的時間里，李麗娜的哈藥直銷業務做得紅紅火火，有模有樣。

然而，正在全力開創新事業的李麗娜，在隨后的幾個月時間里，漸漸發現自己竟陷入了“傳銷”的陷阱。

郁悶的不止李麗娜一個人。采訪中，記者直接接觸或間接通過直銷會員提供的以“退單申請書”、上訪信函等方式要求退單或者希望改善經營制度和市場環境的人員不在少數。“哈藥直銷是傳銷”的傳言更是經常聽到。

也許，哈藥集團才是最大的郁悶者，這位中國醫藥 （600056股吧,行情,資訊,主力買賣）企業的大佬，投資3億元啟動的直銷產業，起步於“10年創收100億”的宏偉夢想，卻意外遭遇了令人驚訝的“被傳銷”。

哈藥進軍直銷業

目標：10年創收100億

事情要從5年前說起。

2006年8月，哈藥集團在商務部直銷行業管理信息系統上發表了申牌聲明；2008年11月，哈藥集團正式獲得商務部批準，拿到了醫藥界首張直銷牌照，這也是國內首家A股上市公司進軍直銷領域。

2009年12月1日，在經過了一年的準備之后，哈藥集團宣布其直銷業務開始試運行。

當日，哈藥集團在哈爾濱萬達假日酒店召開了《哈藥健康產業新產品暨哈藥直銷試運營媒體溝通會》。“盡管到會的媒體不算多，省內及國家級駐黑龍江的新聞機構加起來也就十幾家，但場面還是很隆重的。”2011年4月中旬，當時曾參會的一位當地媒體記者表示，當時，“哈藥進軍直銷業”這一新聞在省內引起的震動不小，很多市民對此十分關注。

“那場面，就好像企業要上市，而你恰巧可以搞到原始股一樣。尤其直銷業，此前做安利、天獅、完美等直銷品牌的人，成幫結隊投到哈藥直銷旗下，場面相當壯觀。”該記者介紹，哈藥股份 （600664股吧,行情,資訊,主力買賣）有限公司副總經理劉巍也出席會議并發表了講話。“發言中，劉巍代表集團表達了對哈藥直銷給予的厚望。”

隨著“媒體溝通會”的召開，備受業界關注的哈藥直銷領導班子走上前臺，其中劉宏宇出任哈藥健康產業有限公司總經理，另有三位副總經理。

在領導小組中，一把手劉宏宇是位資深哈藥人。1970年出生的劉宏宇，畢業於哈爾濱工業大學，此前曾任哈藥旗下的人民同泰連鎖藥店的總經理。據介紹，劉宏宇曾深入研究過安利的營銷模式及企業文化，對直銷業非常熟悉。

而領導小組中最大的亮點，應屬副總經理蔣順蓮。作為原天獅集團中國區市場總監，蔣順蓮曾帶領天獅集團銷售團隊，創造出銷售額每年遞增20%以上的業績。

除了領導核心，還有一個人起到了非常關鍵的作用，他就是鄭鳳強。鄭鳳強先后擔任安利(中國)高級業務營運經理、天獅集團中國區總裁、百亮超市(國際)集團全球副總裁、三生大中華區執行總裁以及富迪健康科技有限公司顧問等職務，被媒體評價為“中國直銷行業最具潛力的CEO”。2009年12月，鄭鳳強受聘擔任哈藥健康產業有限公司顧問一職。

在業界，鄭鳳強有著極高的知名度和人氣，他的加盟，在“頭三腳難踢”的哈藥直銷開業之初，顯得尤其重要。“中國直銷業現狀”、“國際直銷行業發展趨勢”、“哈藥進軍直銷業的優勢和未來”……在哈藥直銷做顧問的一年時間里，鄭鳳強在各個場合的演講，總是會迎來最為熱烈的掌聲。

作為國內藥業的龍頭企業，據睿富資訊評估，哈藥集團的品牌價值超過140億元，且每年有近10%的增長，這樣一家如日中天的大集團，進軍直銷領域出於何種構想？

對此，劉宏宇在2010年5月召開的一次直銷新會員業務交流會上曾表示：從資金上，集團為哈藥直銷項目準備的第一批資金是2000萬的現金，哈藥獲牌后，集團第一期投入了3億元資金，并在2009年4月正式升級為哈藥集團全資子公司(哈藥健康產業有限公司)。總公司提出，三年內對直銷公司沒有任何利潤要求，建立直銷項目主要是為了達到集團利潤飛躍性突破。在哈藥直銷起步初期，其主要任務是擴大直銷區域和建立服務網點。

“我也了解了國內的大部分直銷企業，我們在資金準備上是排在前幾名的。另外，哈藥集團還會利用充分的社會資源，對直銷項目保駕護航。直銷項目畢竟在國內的推廣過程中間還有一定的市場阻礙，但哈藥集團無論從項目的立項還是前期的準備上，都已經做好了充分的準備。”劉宏宇在交流會上說。

2009年12月，鄭鳳強曾在接受媒體采訪時表示，哈藥集團已經制定了未來8～10年直銷業務銷售100億元的目標。

2010年3月，前文提到的李麗娜成為了哈藥直銷的一名會員。2010年5月22日，她和眾多會員一起，參加了“哈藥集團健康產業市場戰略研討暨經驗交流會”。

根據參會人員提供的視頻資料，記者看到，顧問鄭鳳強在作大會發言時表示，作為國有大型股份制公司，哈藥集團在2006年實現了年銷售額達百億元的目標，在經過一番研究后，生物工程、疫苗和直銷被確定為三大支柱產業。

“隨著近幾年直銷行業的規範，國家政策的支持，直銷將成為哈藥業績增長的突破口。”鄭鳳強在大會上說。

“3億元啟動資金比2005年安利的2000萬美元還要多。”鄭鳳強說，3年內不作利潤要求更顯示了哈藥的長遠打算：前3～5年的時間，進入到內資企業的排頭兵序列；后3～5年的時間，成為國內企業的排頭兵，實現銷售額100億元的目標。

“目前除了安利公司以200億元銷售額一枝獨秀外，其他直銷企業離100億元還有很遠的距離，像天獅也才只有二三十億元的銷售額，實現100億元的目標意味著穩居國內市場三甲。”鄭鳳強表示。

這意味著，哈藥借3億元的啟動資金，將要打造一個醫藥界的直銷領軍者。