Talbots，你一定沒聽過，對不對？Talbots以女裝起家，創立於1947年美國麻州波士頓的郊區，一個叫Hingham的地方，最早是以得自紐約客雜誌(the New Yorker)的名單，發送3000份黑白型錄行銷的方式銷售，現在已經發展成為型錄發行5700萬份，並且在全美、加拿大、英國擁有800個聯鎖店的大型企業，商品線更擴展到女性各年齡層。

在1996年以前，我們一直對他沒有太多的注意，因為以一箇中價位女裝而言，本來廣告空間就不大，就以平面雜誌來說，無疑的設計師品牌挾其資源與創意得到最大的注目，其他的小品牌如果如果創意不夠強，很容易淹沒在服飾廣告海之中。

但是在1997年Talbots，一非名牌，二無明星的Talbots開始了所謂“Classics is…..系列”，硬是拗出一片空間出來，那就是以概念、以說理來作為廣告的主題，廣告的調性偏向理性，這在服飾廣告說是比較少見的，以現在來說大概也只有INC服飾，以及設計師Kenneth Cole是走類似路線，因為服飾業慣以圖像表現來吸引注目，而非以文字說服目標對象，因之服飾廣告中絕少見到文案。

而我們認為Talbots最成功的一點就是用理性的文字來訴求感性，而且其廣告表現的文案與圖佈局味道，甚至文案寫作風格，活脫就是大衛奧格威論廣告中所講的，，過去我們介紹過Liz Clibrone，說這箇中價位設計師品牌平而不凡，那時Liz就是用類似的手法,，然而時至今日廣告上Liz已全然改觀，反而Talbots開始走Liz過去的老路，而且其。

早期廣告與其他
同業表現相似

主標:是出色而非凸出

主標:派對上唯一不穿黑
色的人

主標:約他在中央車站見面,
放心,他很容易就會找
到你的

主標:為每一個特別的角色
而設計的服飾