不管你是業務經理還是業代，好好看一看
不管你是業務經理還是業代，好好看一看
上了這麼多年班，突然一早上進公司，總務就發個紙箱給你，還站在一旁盯著你收拾東西，連電腦也不許開，收拾好了就走人。事情過了個把月，你還是氣憤難消。你說看到昨晚的電視新聞，上千名失業勞工聚在勞委會抗議，你也真想去抗議。說來也巧，昨天中午我正好經過勞委會，所以對於他們抗議的原由，我能理解。但當你說也真想去抗議，我就有些話想對你說說。你我曾在券商共事，長期研究過許多上市公司的營運，你應該還記得，許多統計資料都顯示，有七成以上的公司，開 業之後撐不到三年。剩下的一半也會在後來的兩年中陸續結束，能夠持續經營超過十五年以上的公司，不到百分之十，十五年以上的，更是不到百分之一。照這樣來算，如果我們都從二十五歲左右進入職場，想要一直待在同一家公司，並不切實際，對嗎？
比較實際的情況應該是，我們會經常因為公司前途無亮自行跳槽，也常會因為公司無法再經營下去而不得不離開，對嗎？你們公司的情況，半年多前就有跡象了，我還問你怎麼不另謀高就，你說你試了，但是談來談去，發現薪資都沒有現職高。我講了一句很刺耳的話，你還記得嗎 ?我說，別抱怨了，雖然他是個不善經營的人，但至少他付給你的薪資，已經超過你的「市價」了。你的競爭條件已經在衰退當中，繼續這樣下去，保不住工作只是遲早的事。
曾經和一位創業成功的朋友有過一席印象深刻的談話。他長我十來歲，在成功前曾經有過兩次事業失敗的經驗，負債纍纍，第三次，他成功了。那日與他飲酒吃飯，已是他創業成功的第五個年頭。他說前四年的獲利都用來還了債，現在才算稍微賺了點錢。我舉杯表示佩服，微醺的他卻問了我一個問題：「如果你上班的公司經營不善，快要倒，你會有什麼打算？」想都沒想，我說當然馬上開始找下一個工作。他意味深長的笑著看了我一會，才開口說：「這半年來，我到處問人這個問題，你是第八十六個，大家答案都大同小異。從來沒有一個告訴我：『我會去告訴老闆，別擔心，我會用我的全部家當陪他拚到底。』」
他說：船沉了，和船一起沉的總是船長。水手都帶著剩餘的糧食、飲水，搭救生艇走了。所以他 學到了教訓。績效好，該加薪就加，該發獎金就發，但績效不好，該減薪、該裁撤，一定公事公辦，不會拘泥員工的年資或彼此的感情。因為，「如果你感情用事， 顧慮那些該裁該減薪的人而不處理，反而會造成表現好的人會離開你，最後留下來那些原本就該砍掉的人，公司很快就不可挽救。這不只是控制成本的問題，而且能 避免人才流失。」
從那天開始，我再也不曾認為公司有持續僱用我的義務，因為我的確沒有陪老闆沉船的打算。除了上班時間仍舊做好我職掌的工作，我也在自己身上下了一些工夫，做好隨時隨地可以離開的準備，不論主動或被動。
還記得你曾經笑過我到處面試去探行情嗎？就是因為與他那一席話。勞雇之間的關係，是一種條件式的關係，當維持關係的條件不存在，雙方都有解除關係的權力。我
們若指望在一家公司上一輩子的班，那得保證老闆永遠喜歡我們，我們也永遠喜歡老闆，再加上他公司永遠不會倒、能賺錢，還要我們的價值永遠不會被取代。
不是在幫資方講話。我知道有些資方是故意惡性倒閉，不過絕大多數的創業者都希望能夠成功，不但自己有好日子過，還可以提供許多穩定的就業機會，養活好幾家人，甚至像王永慶，養活的是數萬個家庭的幾十萬人。創業者投入資金、時間，還有比員工更多的勞心勞力，同時承擔著因為營運能力不足、判斷不正確、被倒帳、景氣反轉等無時不刻都存在的失敗風險。平均每當一人創業成功，就有九個人失敗，而這些成功的人，平均都先失敗過兩次。
相對而言，受僱者得到一個職位，只要每天早上按時去上班，做好指定的工作，每個月時間到了就有一份薪水可領來養家活口，如果外面找得到薪水更高、前途更光明
的工作，通常會遞出辭呈離去。而如果找到的工作薪水更低，就表示在現職上已經「超額獲利」。若是公司經營失敗，除了拿不到的薪水，沒有其他的風險。在這樣
的相對關係下，我們身為職員、勞工，有什麼資格抱怨老闆為了能夠繼續營運下去而裁員？我們該不該想一想，為什麼走路的是我們？
曾經聽過一個很詼諧的老頭講課，他說他平生最看不起的，是下了班就罵老闆，隔天又繼續去上班的人。他說，若有本事找更好的工作，不用抱怨，做就是了。如果沒有這個本事，那就根本沒有抱怨的資格。
這一個多月來，聽你埋天怨地，希望你也想一想自己是否真的完全沒有責任。你得到幾次面試的機會，但條件都不如你原來的工作。有沒有想過外在的環境變了，你的心態也該調整？現
在的就業市場，是一個硝煙密佈、屍橫遍野、血流成河的殺戳戰場。但仗還是要打下去，你所應該做的事情，是遍尋你的身上、四周，找出任何還能使用的武器。哪
怕原本用的是機關槍，現在只剩一把美工刀，要先守住一個小小的方寸別被打掛，你就能繼續在戰場上存活，而且，你一定要記得現在這個經驗：永遠要不停止成長
學習。別再使自己陷入武器不夠用的處境。這是自己的責任，不是別人的。
拿自己的不幸去怪別人是最容易的事，但卻一點幫助也沒有。說真的，景氣的確不好，現況中有太多的不確定，每個人心中都有或多或少的惶恐，而唯一可以確定的是，坐以待斃一定沒指望，你同意嗎？
今後我仍然願意陪你喝酒聊天，喝咖啡吃飯，陪你檢視身上的武器，一起研究在這戰場上存活下去的策略。我們是長年朋友，理當互相支持。但那不表示我想同情你，也不認為你需要我的同情，所以，聽你怨天尤人，今晚是最後一次。加油。我們一起。
環境變化並不可怕，可怕的是沿用昨是今非的邏輯。 (彼得．杜拉克)