又到了年尾的時候了，每當愈接近農曆新年，大家都會糾心於年終獎金的議題，有些看倌搞不好都已經知道你的年終獎金是多少了，其實說到錢，沒有人嫌多，但這總是幾家歡樂幾家愁，今天我來舉一個客戶公司實際發生的案例，依稀記得大約是五年前的現在，我在晚上接到了一封簡訊，上面的大意如下：

周大哥您好，我今天知道了我的年終獎金，只有0.5個月，我問了與我同一期的同事們，每一個人都有2個月，我自認我工作很努力，但卻沒有獲得上面的認同，我非常的不能接受，我很想一走了之，但…我認為這不是一個好的方法，所以可以請您教我該怎麼做？寫到這裡，我回想到那天也是這種濕冷的天氣，負面指數爆表，以下是我建議他的內容：

一、先搞清楚年終獎金跟什麼做連結？

我之前說過，在負面情緒爆表的時候，你最好的做法就是找一個沒有人的地方，平心靜氣的思考接下來的動作是什麼，的確離職是一個選項，但容我提醒各位，這會是最後一個選項，在你沒那麼悲傷的時候，請先看一下關於年終獎金的計算依據以及基準點是什麼，一般的公司都會是跟KPI有關係，清楚之後我們來進行下一步。

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二、連結清楚之後，那麼就是找出自己0.5個月的原因：

的確客戶公司是跟KPI有關係，所以我請他列出工作的紀錄(如果可以的話，每天寫日報、週週寫週報)，因為這才有辦法協助自己及部門主管了解自己的工作狀況，如果你的主管是剛調來或剛升職上去的，特別的重要，因為他絕對沒有你了解狀況。

三、找主管面談，讓他清楚點出你的『問題點』為何：

找主管之前，你要先有一個概念，那就是此趟是找出自己工作表現不符公司預期的項目是什麼，這裡所謂的質疑自己的能力，不是一概的否認，我說的是不要高估自己的能力值，凡事都要以公司的目標為準，你才會有進步的可能性，太多的人在一開始就會用『政治迫害』、『主管不喜歡我』這種泛政治化的議題來加深自己的不滿，如果你打算這麼做，那還不如離職罷了，因為找主管抱怨，只會讓你死得更快罷了。做完心理建設之後，請帶著工作紀錄去跟主管『預約面談』，記得是找問題點，而不是要求『主管給個解釋』，切記切記。

四、基於這問題點，你可以做出多少的改善與進步：

問題點找出之後，那就是與主管商討改善流程及時程，並且設定Check Point時時檢討，這一點非常的重要，我必須說這麼都是違反人性的，但各位看倌，在職場上，除非你是老闆，否則一切都要先以公司的標準為目標，能力的不足可以藉由上述的方法來改善，所以請放掉你的自我與情緒，因為情緒在職場上一點價值都沒有。

五、改善+超標，你就開始了有談判的資格：

有時職場如賭場，你手上的牌才可以決定你下一步的走向，因此在達到所有的改善目標或『部份』改善之後，你就取得了談判的資格，一個會用正向心態質疑自己工作能力的人，其實是萬中選一，而且有這種心態的人，進步是非常快的，而當你進步了，請問一下是否就可以跟公司討論甚至是談判你的待遇如何呢？我常說你要先清楚自己是『有選擇』還是『被選擇』，如果你連第一步都踏不出去，那麼別說超標，你連改善都無法達成，如果你是這樣，請問你會有什麼選擇呢？

後來這位小朋友還是離開了這間公司，而聽說他的發展一直受限，其實很可惜，因為他的條件其實是好的，但就是心態上面的受限，讓他的人生受到了不小的影響，所以你還在生氣及不滿嗎？看看這篇文章，希望會對大家有所幫助，謝謝大家！

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