2013-09-09 06:39:14中醫藥聯盟.黃顯昌
哈佛行銷經典案例:
一男趕集賣豬,天黑遇雨,20頭豬尚未賣,到一農家借宿。少婦說,家裏只我一人不便。
男:求你了大妹子,給豬一頭。女:好吧,但家裏只有一床。
男:我也到床上睡,給豬一頭。女:同意。
半夜男商女:我到你上面睡。
女害臊不肯。
男:給豬兩頭。
女允,要求上去不能動。
男:行。
少傾,男忍不住,央求動一下,女不肯。
男:動一下給豬兩頭。女同意。
男動了八次停下,女問為何不動?
男說豬沒了。
女小聲說:要不我給你豬......
天亮後,男吹著口哨趕 40頭豬趕集去了......
哈佛評論:要善於發現用戶潛在需求,更要敢於引導和培養用戶的需求,前期的投入是必要的,回報也是必然的。
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