以往國內廠商總認為，品牌可以為產品帶來很高的附加價值，但聯強國際總裁杜書伍表示，在資訊流通快速的今天，品牌為產品帶來的附加價值只會逐年遞減，而全球行銷的經營成敗將取決於是否落實本土化。

　在1場國際行銷佈局前鋒論壇中，悅智全球顧問公司董事長黃河明表示，2003年全球百大品牌排行榜中，亞洲地區企業只有8家，在亞洲品牌中，日本就佔了7家，韓國1家，華人企業則是榜上無名；顯示華人並不擅長塑造獨有且成功的企業與品牌形象。

　杜書伍指出，以往台灣廠商對於產品的銷售只有產品製造的供應鏈概念，但對於銷售通路的需求鏈概念卻相對缺乏。而品牌則是在製造鏈以及供應鏈當中扮演中介者的角色，因此，台灣廠商在經營品牌的同時，更需要著重於供應鏈以及銷售鏈的整合。

　他表示，以往由於消費者沒有足夠的資訊判斷產品優劣，因此，品牌也成為品質的保證；但在產品資訊透明化的今天，品牌為產品所帶來的高附加價值已經日漸減弱。他指出，未來企業生存之道，必須要以相同的價格提供更好的品質及服務，才能在微利時代中生存。

　杜書伍表示，台灣廠商在為產品進行全球行銷的同時，本土化及整合當地市場需求，是能否拿下當地市場的重要關鍵，整合各種不同的市場需求及建立當地市場的獲利模式，才能為公司賴來實質的營收。

　杜書伍也指出，品牌的經營並不僅限於產品品牌，服務品牌也是未來具有潛力的產業。他以威名百貨為例，威名百貨的營業規模比起世界上許多製造商還驚人，主要的原因是，威名可以同時銷售數十萬種不同的商品，但製造商卻無法同時製造種類繁多的產品。

　此外，目前市面上產品的生命週期短，通路商的運作速度及庫存控制也是未來產品是否能在市場上決勝的關鍵。



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Nana說:
我個人在現場參加這個座談會,不否認杜總裁有其道理
然而杜總裁的理工背景及流通業的經歷
以及台商並不習慣產品品牌價值概念的背景
會讓他有這樣的結論
並不意外
別忘了他可是流通業,他當然覺得流通業佔有關鍵性角色

反觀黃河明這位外商惠普出身的經營者
在座談會中,仍大力推崇品牌核心價值的重要性
(我有講義,有興趣可以借去看看)

我在現場問了兩位大老一個問題
今天我們到聯強網站可以清楚比較出一個產品的規格與價格
對於消費者來說
同樣的規格,為什麼只因為他是Sony or any other well-known brand
我就應該要多付幾千元

品牌的驅動力真的有我們期望的這麼高嗎?


有趣的是
黃河明的回答是說,總是有5%或是品牌忠誠度高的人,會願意購買他鍾愛的品牌(我本來是想說,但可能支撐不起一家公司期望的營業額呢?)

杜書伍的回答則是說,他並不是說產品品牌沒有存在的必要,只是說因為產品資訊的透明化,高獲利的時代已經過去,未來沒有品牌的產品,沒有人有信心購買,但是建立品牌的產品,也不再確保高附加價值.


會後我與黃河明小聊一下,他保守的說,他覺得還是要產品趨於成熟階段,才會更有建立品牌的價值,言下之意是說,產品功能與價格競爭激烈的市場,品牌有時候還是無法發揮.


不過,兩個人其實對建立品牌這件事仍是覺得必需的



2004/3/2