2006-01-11 15:10:17歐頭
談未來古典之路--專訪SONY BMG MASTERWORKS總裁海瑟魏克
SONY BMG兩大唱片集團日前合併，為了專注古典音樂的耕耘，因此成立了「SONY BMG MASTERWORKS」，並且找來曾擔任BMG古典部負責人海瑟魏克（Gilbert Hetherwick），來擔任這家新公司的總裁。
海瑟魏克是個標準的音樂迷，他開自己的Jeep越野車時，聽著車上的Alpine音響，慢跑時候則聽iPod，他認為「古典音樂逐漸走入群眾」，傳播媒介眾多，餐廳、網路、書店都是。未來也不排斥台灣的唱片公司找SONY BMG買Licence版權。
當「SONY BMG MASTERWORKS」位於紐約的總部正千頭萬緒的展開新局時，海瑟魏克也積極地親炙海外市場，因此某個午後我們在台北的小咖啡廳裡，與海瑟魏克聊了幾個問題，談了些新公司的經營哲學，也理解到他所說的：「pain for put everything together。」
Q1：可否請你介紹一下「SONY BMG MASTERWORKS」的宗旨跟想法，轄下包括哪些品牌？
A1：SONY BMG MASTERWORKS是個Group Name，旗下有Sony Classical、Odyssey、RCA Red Seal、DHM（Deutsche Harmonia Mundi）、Arte Nova等品牌，我們把它當作一個全新的公司，經營全新的市場形象。
未來我們將專注在古典音樂新舊片的發行，我指的古典是核心古典（Core Classic），不碰流行音樂。另外會帶一些原聲帶（Soundtrack）、百老匯（某種程度算美國歌劇）、有條件的跨界音樂（Conditional Crossover）。
而所謂「有條件的跨界音樂」，就是指像大提琴馬友友、小提琴家約夏貝爾這樣有古典實力的藝人，所跨界出去的音樂，像是「阿帕拉契之春」、「非常民歌」等等。
Q2：報載你（海瑟魏克，Gilbert Hetherwick）與新力古典前總經理吉爾伯（Peter Gelb）最大的差異，在於你相信古典音樂可以獲利。為何在MP3、盜版、唱片銷售衰退的情況下，你仍對市場如此有信心？是否有什麼錦囊妙計？
A2：BMG過去20年專注在核心古典領域，其實有相當良好的獲利，這是過去我在BMG親身成功的經驗。
其實，古典音樂一直存在在那裡，儘管群眾不買唱片，但是他們會願意聽古典音樂。不同的音樂會吸引不同的愛好者，古典音樂的支持群眾，雖然不多但的確存在。像是美國有3%的古典唱片市場，但卻有23%的人對聽古典音樂感興趣。
因此堅持對的道路，找到新的銷售方法，是很重要的一件事。例如透過網路購買唱片就是很酷的事，一來保有隱私，二來可以不用尷尬自己不懂古典音樂，面對滿坑滿股的貨而眼花撩亂。我們一定可以找到，有效行銷核心古典音樂的方法。
SONY BMG高層希望「SONY BMG MASTERWORKS」能展現不同的古典視野，從新形象的建立、旗下品牌的發展，一步一步來做。這個改造計劃的確是個賭博，或許我的決定錯誤，但至少我把握住這個機會一試，如果革新不成功，或許兩年之後到我就蒙坦納下田去當農夫了。
Q3：Sony BMG宣稱不放棄古典部門，誓言每年將重新發行100張以上的經典錄音。請問未來新舊片發行的比例為何？
A2：我們過去有太多好東西，所以每年有實力發行一百張舊片。但一家新公司也要有新藝人，才會有活力朝氣，所以每年打算推出25-40張新片。或許我們每年有能力可以推出60-70張新片，但我們選擇專注行銷，量少質精，把每張古典唱片做好。
市場上有數以千萬計的人擁有音樂天賦，所以我們必須有一套完整的「藝人發展計劃」（Artist Development Project），長期規劃栽培藝人。所幸古典音樂不像流行音樂，行銷費用的花費比較能有效控制，因此也不需要追求豐厚利潤，所以我們可以步步為營的走。
Q4：你是否了解台灣Sony或BMG古典部門，過去在市場所面臨的問題、沉荷？我指的是這兩家公司的古典製作多以美國為主，而台灣樂迷偏好歐洲口味。
A4：我個人並不認同這樣的看法，我認為愛好古典音樂是不分美國、歐洲的，樂迷要的是好的音樂，像BMG也有銷售成績驚人的RCA Living Stereo，它就是美國的產物，但卻在台灣有傑出成績。因此我們責任，就是要製作夠精采的新唱片，並找出夠好的舊錄音重新問世。
Q5：你對中國的古典音樂市場看法為何？你認為台灣市場或台灣經驗，對進軍中國古典音樂市場有何幫助？
A5：我這趟到台灣之後再前往香港，並沒有進中國大陸。中國是個極具潛力的市場，對每個行業來講都是，尤其是對唱片娛樂業，只不過他們目前盜版的問題還太嚴重。我認為中國的古典音樂市場會有爆炸性的成長，只是時間早晚的問題。
台灣經營多年的經驗，絕對對於SONY BMG經營中國古典市場，有極為正面的幫助，無論是對音樂風格的喜好、對藝人形象的看法都會有相關聯之處。我們也積極找尋恰當的中國古典藝人納入旗下，甚至重視原本就與公司有深厚淵源的中國藝人，像是女高音黃英即將演唱莫札特作品，另外作曲家譚盾也當紅。
結語
這回與海瑟魏克的對話，雖然時間不長，卻強烈感受到他在SONY BMG經營古典音樂的決心，這點也最令我感到振奮！然而這個視野，相信放諸海外市場，會有各地不同的操作模式與必須面對的困難。
以台灣為例，我個人認為就有兩個問題待解。一個就是我在Q4所提，本地樂迷在古典音樂欣賞上偏好歐洲口味，儘管這個問題海瑟魏克不認同，也沒有意識到專業媒體對最熟悉市場的觀察忠告，但希望SONY BMG Taiwan能好好study這個議題，並回饋給海瑟魏克這位高層。
第二個問題也是冰凍三尺非一日之寒，過去SONY前總經理吉爾伯太注重績效的全球策略，連帶影響台灣方面「只砍大樹，而不耕種小幼苗」，因此核心古典的發行基礎不佳。再看BMG部分，儘管古典部在海瑟魏克領軍下有獲利，但台灣方面老賣Living Stereo、萊納，但旗下指揮大將如MTT（泰頌湯瑪斯）、史拉特金，卻缺乏本土接受度，情況也好不到哪去。
因此「SONY BMG MASTERWORKS」未來好好在Back Catalogue裡頭規劃，相信的確每年能有上百張好貨可以重發。但是，在新發行這個部分，真的得好好費點心思，才能讓博覽群片、且與美國大不同的台灣樂迷誠心領情。
圖說：BMG古典部負責人海瑟魏克（Gilbert Hetherwick）
海瑟魏克是個標準的音樂迷，他開自己的Jeep越野車時，聽著車上的Alpine音響，慢跑時候則聽iPod，他認為「古典音樂逐漸走入群眾」，傳播媒介眾多，餐廳、網路、書店都是。未來也不排斥台灣的唱片公司找SONY BMG買Licence版權。
當「SONY BMG MASTERWORKS」位於紐約的總部正千頭萬緒的展開新局時，海瑟魏克也積極地親炙海外市場，因此某個午後我們在台北的小咖啡廳裡，與海瑟魏克聊了幾個問題，談了些新公司的經營哲學，也理解到他所說的：「pain for put everything together。」
Q1：可否請你介紹一下「SONY BMG MASTERWORKS」的宗旨跟想法，轄下包括哪些品牌？
A1：SONY BMG MASTERWORKS是個Group Name，旗下有Sony Classical、Odyssey、RCA Red Seal、DHM（Deutsche Harmonia Mundi）、Arte Nova等品牌，我們把它當作一個全新的公司，經營全新的市場形象。
未來我們將專注在古典音樂新舊片的發行，我指的古典是核心古典（Core Classic），不碰流行音樂。另外會帶一些原聲帶（Soundtrack）、百老匯（某種程度算美國歌劇）、有條件的跨界音樂（Conditional Crossover）。
而所謂「有條件的跨界音樂」，就是指像大提琴馬友友、小提琴家約夏貝爾這樣有古典實力的藝人，所跨界出去的音樂，像是「阿帕拉契之春」、「非常民歌」等等。
Q2：報載你（海瑟魏克，Gilbert Hetherwick）與新力古典前總經理吉爾伯（Peter Gelb）最大的差異，在於你相信古典音樂可以獲利。為何在MP3、盜版、唱片銷售衰退的情況下，你仍對市場如此有信心？是否有什麼錦囊妙計？
A2：BMG過去20年專注在核心古典領域，其實有相當良好的獲利，這是過去我在BMG親身成功的經驗。
其實，古典音樂一直存在在那裡，儘管群眾不買唱片，但是他們會願意聽古典音樂。不同的音樂會吸引不同的愛好者，古典音樂的支持群眾，雖然不多但的確存在。像是美國有3%的古典唱片市場，但卻有23%的人對聽古典音樂感興趣。
因此堅持對的道路，找到新的銷售方法，是很重要的一件事。例如透過網路購買唱片就是很酷的事，一來保有隱私，二來可以不用尷尬自己不懂古典音樂，面對滿坑滿股的貨而眼花撩亂。我們一定可以找到，有效行銷核心古典音樂的方法。
SONY BMG高層希望「SONY BMG MASTERWORKS」能展現不同的古典視野，從新形象的建立、旗下品牌的發展，一步一步來做。這個改造計劃的確是個賭博，或許我的決定錯誤，但至少我把握住這個機會一試，如果革新不成功，或許兩年之後到我就蒙坦納下田去當農夫了。
Q3：Sony BMG宣稱不放棄古典部門，誓言每年將重新發行100張以上的經典錄音。請問未來新舊片發行的比例為何？
A2：我們過去有太多好東西，所以每年有實力發行一百張舊片。但一家新公司也要有新藝人，才會有活力朝氣，所以每年打算推出25-40張新片。或許我們每年有能力可以推出60-70張新片，但我們選擇專注行銷，量少質精，把每張古典唱片做好。
市場上有數以千萬計的人擁有音樂天賦，所以我們必須有一套完整的「藝人發展計劃」（Artist Development Project），長期規劃栽培藝人。所幸古典音樂不像流行音樂，行銷費用的花費比較能有效控制，因此也不需要追求豐厚利潤，所以我們可以步步為營的走。
Q4：你是否了解台灣Sony或BMG古典部門，過去在市場所面臨的問題、沉荷？我指的是這兩家公司的古典製作多以美國為主，而台灣樂迷偏好歐洲口味。
A4：我個人並不認同這樣的看法，我認為愛好古典音樂是不分美國、歐洲的，樂迷要的是好的音樂，像BMG也有銷售成績驚人的RCA Living Stereo，它就是美國的產物，但卻在台灣有傑出成績。因此我們責任，就是要製作夠精采的新唱片，並找出夠好的舊錄音重新問世。
Q5：你對中國的古典音樂市場看法為何？你認為台灣市場或台灣經驗，對進軍中國古典音樂市場有何幫助？
A5：我這趟到台灣之後再前往香港，並沒有進中國大陸。中國是個極具潛力的市場，對每個行業來講都是，尤其是對唱片娛樂業，只不過他們目前盜版的問題還太嚴重。我認為中國的古典音樂市場會有爆炸性的成長，只是時間早晚的問題。
台灣經營多年的經驗，絕對對於SONY BMG經營中國古典市場，有極為正面的幫助，無論是對音樂風格的喜好、對藝人形象的看法都會有相關聯之處。我們也積極找尋恰當的中國古典藝人納入旗下，甚至重視原本就與公司有深厚淵源的中國藝人，像是女高音黃英即將演唱莫札特作品，另外作曲家譚盾也當紅。
結語
這回與海瑟魏克的對話，雖然時間不長，卻強烈感受到他在SONY BMG經營古典音樂的決心，這點也最令我感到振奮！然而這個視野，相信放諸海外市場，會有各地不同的操作模式與必須面對的困難。
以台灣為例，我個人認為就有兩個問題待解。一個就是我在Q4所提，本地樂迷在古典音樂欣賞上偏好歐洲口味，儘管這個問題海瑟魏克不認同，也沒有意識到專業媒體對最熟悉市場的觀察忠告，但希望SONY BMG Taiwan能好好study這個議題，並回饋給海瑟魏克這位高層。
第二個問題也是冰凍三尺非一日之寒，過去SONY前總經理吉爾伯太注重績效的全球策略，連帶影響台灣方面「只砍大樹，而不耕種小幼苗」，因此核心古典的發行基礎不佳。再看BMG部分，儘管古典部在海瑟魏克領軍下有獲利，但台灣方面老賣Living Stereo、萊納，但旗下指揮大將如MTT（泰頌湯瑪斯）、史拉特金，卻缺乏本土接受度，情況也好不到哪去。
因此「SONY BMG MASTERWORKS」未來好好在Back Catalogue裡頭規劃，相信的確每年能有上百張好貨可以重發。但是，在新發行這個部分，真的得好好費點心思，才能讓博覽群片、且與美國大不同的台灣樂迷誠心領情。
圖說：BMG古典部負責人海瑟魏克（Gilbert Hetherwick）