【經濟日報／記者呂郁青／台北報導】
壽險公司業務員年度統計出爐，人力較前一年度衰退達5%。其中，以壽險第一大國泰人壽減少20%最多，新光人壽也減少13%，前十大壽險公司就有四大壽險公司人力大減；最特別的是三商美邦人壽，人力大增近二成，業績也大幅成長近三成。

過去壽險新契約保費業務量年年成長，甚至連續幾年都有二位數的高成長，但是去年業務量首度衰退，使得壽險公司業務員量也再度衰退，尤其規模愈大的壽險公司裁減人力幅度也愈大。

許多壽險業者將原因歸給銀行通路強勢競爭，許多民眾買保險不再透過壽險公司，而是到銀行買基金時，在理專的建議下順便購買保單，讓壽險業務員面臨極大的競爭。

去年新契約保費大幅成長二、三位數的佳迪福（現改名為法國巴黎人壽）、大都會等，都是透過銀行通路以及電話行銷貢獻業績，大都會甚至全數砍光業務員，留下銀行通路與電話行銷，業績仍可大幅成長。

法國巴黎人壽總經理李崇言就說，去年業績成長高達117%，都是因為銀行端與消費者已漸漸接受透過銀行通路銷售與購買保單，通路分行數目的加乘，是業績大幅成長的主因。

不過，壽險公司要找到成長的方式顯然不僅一條，三商美邦就很特別，去年是少數大幅擴增業務員的壽險公司，業績還能同步成長近三成；而台灣郵政更是一個業務員也沒有，業績也有31.8%的成長，新契約保費市占率躍升為第四大。

新契約保費收入去年排名第六的統一安聯，則是業務員與銀行、證券通路、保險經紀人以及電話行銷等多元化通路布局的壽險公司，今年將擴充人力，行政後勤要增至300人，業務員要再成長到1,500位。

台灣人壽去年雖然衰退15%多，但是今年仍有增員計劃，要從現有的4,500名專職壽險理財顧問，擴展至6,500人，增幅44%，並計劃在2009年達成「萬人組織」目標。



【2007/03/20 經濟日報】