三年前三位厭倦當小螺絲釘的工程師，湊了300萬創業，用一支觸控筆，拚出一年7億營收，還被MacWorld大會選為年度最佳產品。現在他們瞄準國際市場，用小小觸控筆展現台灣的品牌力。

三年多前的盛夏時節，台北信義區巷弄中，一戶靠近捷運永春站的20幾坪老公寓裡，擺著幾張二手辦公桌，上頭放滿了電線、螺絲起子及測試工具；牆上掛著一張巨大白板，貼滿五顏六色近百張便利貼，寫著各項待辦事項，旁邊還有一小區組裝生產線，整體布置就像間簡陋家庭工廠。

三個曾經在蘋果公司工作的機構工程師，正準備顛覆賈伯斯所言「平板不需要觸控筆」的概念，他們想做觸控筆界的萬寶龍、想做一支讓人眼睛一亮的觸控筆。

誰也沒想到，三年後的今天，他們已賣出數百萬支觸控筆，這個台灣起家的品牌「Adonit」（煥德），如今已名揚全球50幾個國家。而光靠觸控筆生意，煥德竟能創造一年上看7億營收，還有高達近六成的毛利率。更厲害的是，不僅當紅的筆記本軟體Evernote找上煥德合推智慧筆，甚至就連全球最大的多媒體軟體公司Adobe都捨棄了大廠羅技，轉而跟煥德合作開發觸控畫筆。

現在，連挑剔的NIKE專業設計師都拿著Adonit的Jot觸控畫筆，來創作時尚球鞋；繪出《魔戒》電影的動畫大師，也是Adonit愛用者，更有不計其數的新時代藝術家，在網上分享他們觸控筆經驗，也意外成為最佳的廣告。「這支新款Jot Script觸控筆，去年9月推出後，每2分鐘賣出一支，」煥德品牌行銷人員吳怡萱，拿著有著精品鋼筆外型的電子筆自信地介紹。

厭倦當螺絲釘 湊300萬創業

上網隨意瀏覽一下，出品觸控筆的公司多如過江之鯽，便宜一點的，只要台幣不到50元。在如此險惡的市場中，煥德這家原本默默無名的公司，如何殺出自己的品牌路？又如何把一支要價台幣600元起、最高近4000元的高檔觸控筆，賣到嚇嚇叫？

「真的就像車庫創業一樣，」煥德董事長兼總經理孔嘉業回想，那時候，他蘋果的同事、美國籍的錢立成（Zach Zeliff），厭倦了只在大公司裡當小螺絲釘的生活，決定自己做生意，說動了他跟另外一位同事李岳樺加入，還有兩位遠在美國的伙伴。

幾個人湊了約300萬台幣第一筆資金，第一項產品是平板的外接鍵盤，後來才想到觸控筆。孔嘉業回憶，當初想到的是，大家應該不只拿平板打遊戲、或瀏覽文章，而是想要更有生產力，所以想做一支可以畫畫、記筆記的智慧筆。

資金並不充裕的他們，畫好設計圖後，自己拍了支陽春影片，在2011年夏天，放到當時新興的群眾募資平台Kickstarter試水溫，只盼能募集到2500元美元來增進信心。沒想到幾天內，支持度爆表，短短時間募到超過16萬美元，更成為當年度全球募資金額名列前茅的創意專案。

獨門筆頭技術 配角變主角

熟悉煥德創業歷程、孔嘉業的好朋友、汽車工程集團德意奇亞洲區總裁王勇祥分享：「雖然做的是平板周邊產品，但他們把配角當主角做！」到底怎麼從市面成千上百種觸控筆中脫穎而出？最重要的關鍵，就在「筆頭」格外難做。一般觸控筆都用橡膠當筆頭，觸控面極大，根本沒辦法精準書寫、繪畫，跟直接用手指觸控沒什麼兩樣。

為了做出特殊筆頭，研發副總李岳樺想臺北翻譯社起，開發的過程，就像在做手工美勞一般，「當時嘗試了十幾種材料，甚至連透明膠帶都試過，開發過程中，筆頭卻常寫幾天就壞掉了，一直到後來才做出有透明感應碟片的第一代產品。」等到做出可行的設計，還要量產及組裝。小批量試產時，除了雇用工讀生，幾個創辦人還輪班當起產線作業員兼領班，換上汗衫、短褲，就窩在擁擠產線上一整天。

雖然書寫體驗，已經做到比其他人精準，但他們還不滿意，去年再嘗試著把觸控筆，做得跟萬寶龍精品原子筆一樣漂亮，擺在桌上根本看不出是科技產品，但卻配有壓力感測功能，依照使用者用臺北翻譯社力輕重，一筆之內就能有粗細濃淡的筆觸，就像變魔術一樣，能在iPad上畫出如同水彩筆般的質地。

瞄準國際市場 捨代工拚品牌

技術長錢立成回憶，一開始做的臺北翻譯社成品，筆頭又大又醜，根本不能用，每天都感到無比挫折，也丟掉過數百支半成品，但也因為這樣，更激起挑戰之心，「不然人生就太簡單了！」

「我們一開始就打算做國際市場、而且主打高端客戶，」孔嘉業想得很清楚。2012年元月首度前進拉斯維加斯消費性電子展，沒想到一方小小攤位，一整天人潮川流不息，工作人員站了一整天，解釋臺北翻譯社到喉嚨沙啞。

初試啼聲後，不僅全球大型的通路商都找上門代理，一下子便打進北美最大的Target、Staples等零售商。更引來羅技、Best Buy等知名業者，開出一年多達百萬支的優厚訂單，希望煥德直接幫忙貼牌生產，等於馬上就能坐收穩定收入，也讓孔嘉業陷入兩難，「要不要走代工製造之路呢？」

只不過，一趟紐約曼哈頓出差，孔嘉臺北翻譯社業漫步第五大道，看到過往街景，看板刻寫著韓國三星、日本索尼、珠寶商Tiffany、銀行業Morgan Stanley，心中突然有了領悟，「鴻海富士康做那麼大，一年幾兆營收，雖說是產業重要的推手，但在路上卻從來看不見招牌，但做品牌，價值卻可能是幾百、幾千倍！」

他下定決心，推辭眼前立刻可以賺錢的機會，選定了最艱苦不易的品牌路，咬著牙繼續苦撐，同時找尋潛在投資者。孔嘉業生動地形容，那時候很多創投到Adonit，第一個反應都嚇到了，「不過是做筆嘛臺北翻譯社，有什麼高科技，怎麼會有50位電機、機構、軟體工程師在這邊？這公司怎麼經營下去？」

後來，透過朋友牽線，好不容易跟晶片臺北翻譯社大廠聯發科接上線，他們派許多專家，經過半年實地查核，才在2012年末投資了200萬美元、占10％股份，成為早期投資者之一，也讓煥德成為聯發科「唯一非本業相關的投資項目」。

在業界打滾20幾年的王勇祥大力稱讚：「像煥德這樣的公司，在矽谷不稀奇，但在台灣卻很稀有，」因為大多台灣企臺北翻譯社業總是想著買機器、廠房，講求控管成本、細緻管理，對無形資產、產品研發、設計的投資卻斤斤計較，而煥德恰好相反。

現在的煥德，已搬過兩次辦公臺北翻譯社室，從三年前不到10個員工，到目前台灣與美國共130位精英，其中40幾位外國籍人士，開放式辦公室裡隨時都能聽到英文討論聲，非常國際化。「要做就做全球大市場，不要固守台灣，」煥德短短三年行銷全球的創業經驗，讓孔嘉業頗有感觸。

如同蘋果精神，總是強調「後發先至」，這幾位蘋果訓練出來的工程師，不是最早做觸控筆的，但卻受到最多臺北翻譯社關注，更被MacWorld大會選為年度最佳產品，未來他們還要繼續用這掌心中的智慧筆，讓世界看見台灣的品牌力。

三年前三位厭倦當小螺絲釘的工程師，湊了300萬創業，用一支觸控筆，拚出一年7億營收，還被MacWorld大臺北翻譯社會選為年度最佳產品。現在他們瞄準國際市場，用小小觸控筆展現台灣的品牌力。

三年多前的盛夏時節，臺北翻譯社台北信義區巷弄中，一戶靠近捷運永春站的20幾坪老公寓裡，擺著幾張二手辦公桌，上頭放滿了電線、螺絲起子及測試工具；牆上掛著一張巨大白板，貼滿五顏六色近百張便利貼，寫著各項待辦事項，旁邊還有一小區組裝生產線，整體布置就像間簡陋家庭工廠。

三個曾經在蘋果公司工作的機構工程師，正準備顛覆賈伯斯所言「平板不需要觸控筆」的概念，他們想做觸控筆界的萬寶龍、想做一支讓人眼睛一亮的觸控筆。

誰也沒想到，三年後的今天，他們已賣出數百萬支觸控筆，這個台灣起家的品牌「Adonit」（煥德），如今已名揚全球50幾個國家。而光靠觸控筆生意，煥德竟能創造一年上看7億營收，還臺北翻譯社有高達近六成的毛利率。更厲害的是，不僅當紅的筆記本軟體Evernote找上煥德合推智慧筆，甚至就連全球最大的多媒體軟體公司Adobe都捨棄了大廠羅技，轉而跟煥德合作開發觸控畫筆。

現在，連挑剔的NIKE專業設計師都拿著Adonit的Jot觸控畫筆，來創作時尚球鞋；繪出《魔戒》電影的動畫大師，也是Adonit愛用者，更有不計其數的新時代藝術家，在網上分享他們觸控筆經驗，也意外成為最佳的廣告。「這支新款Jot Script觸控筆，去年9月推出後，每臺北翻譯社2分鐘賣出一支，」煥德品牌行銷人員吳怡萱，拿著有著精品鋼筆外型的電子筆自信地介紹。

厭倦當螺絲釘 湊300萬創業

上網隨意瀏覽一下，出品觸控筆的公司多如過江之鯽，便宜一點的，只要台幣不到50元。在如此險惡的市場中，煥德臺北翻譯社這家原本默默無名的公司，如何殺出自己的品牌路？又如何把一支要價台幣600元起、最高近4000元的高檔觸控筆，賣到嚇嚇叫？

「真的就像車庫創業一樣，」煥德董事長兼總經理孔嘉業回想，那時候，他蘋果的同事、美國籍的錢立成（Zach Zeliff），厭臺北翻譯社倦了只在大公司裡當小螺絲釘的生活，決定自己做生意，說動了他跟另外一位同事李岳樺加入，還有兩位遠在美國的伙伴。

幾個人湊了約300萬台幣第一筆資金臺北翻譯社，第一項產品是平板的外接鍵盤，後來才想到觸控筆。孔嘉業回憶，當初想到的是，大家應該不只拿平板打遊戲、或瀏覽文章，而是想要更有生產力，所以想做一支可以畫畫、記筆記的智慧筆。

資金並不充裕的他們，畫好設計圖後，自己拍了支陽春影片，在2011年夏天，放到當時新興的群眾募資平台Kickstarter試水溫，只盼能募集到2500元美元來增進信心。沒想到幾天內，支持臺北翻譯社度爆表，短短時間募到超過16萬美元，更成為當年度全球募資金額名列前茅的創意專案。

獨門筆頭技術 配角變主角

熟悉煥德創業歷程、孔嘉業的好朋友、汽車工程集團德意奇亞洲區總裁王勇祥分享：「雖然做的是平板周邊產品，但他們把配角當主角做！」到底怎麼從市面成千上百種觸控筆中脫穎而出？最重要的關鍵，就在「筆頭」格外難做。一般觸控筆都用橡膠當筆頭，觸控面極大，根臺北翻譯社本沒辦法精準書寫、繪畫，跟直接用手指觸控沒什麼兩樣。

為了做出特殊筆頭，研發副總李岳樺想起，開發的過程，就像在做手工美勞一般，「當時嘗試了十幾種材料，臺北翻譯社甚至連透明膠帶都試過，開發過程中，筆頭卻常寫幾天就壞掉了，一直到後來才做出有透明感應碟片的第一代產品。」等到做出可行的設計，還要量產及組裝。小批量試產時，除了雇用工讀生，幾個創辦人還輪班當起產線作業員兼領班，換上汗衫、短褲，就窩在擁擠產線上一整天。

雖然書寫體驗，已經做到比其他人精準，但他們還不滿意，去年再嘗試著把觸控筆，做得跟萬寶龍精品原子筆一臺北翻譯社樣漂亮，擺在桌上根本看不出是科技產品，但卻配有壓力感測功能，依照使用者用力輕重，一筆之內就能有粗細濃淡的筆觸，就像變魔術一樣，能在iPad上畫出如同水彩筆般的質地。

瞄準國際市場 捨代工拚品牌

技術長錢立成回憶，一開始做的成品，筆頭又大又醜，根本不能用，每天都感到無比挫折，也丟掉過數百支半成品，臺北翻譯社但也因為這樣，更激起挑戰之心，「不然人生就太簡單了！」

「我們一開始就打算做國際市場臺北翻譯社、而且主打高端客戶，」孔嘉業想得很清楚。2012年元月首度前進拉斯維加斯消費性電子展，沒想到一方小小攤位，一整天人潮川流不息，工作人員站了一整天，解釋到喉嚨沙啞。

初試啼聲後，不僅全球大型的通路商都找上門代理，一下子便打進北美最大的Target、Staples等零售商。更引來羅技、Best Buy等知名業者，開出一年多達百萬支的優厚訂單，希望煥德直接幫忙貼臺北翻譯社牌生產，等於馬上就能坐收穩定收入，也讓孔嘉業陷入兩難，「要不要走代工製造之路呢？」

只不過，一趟紐約曼哈頓出差，孔嘉業漫步第五大道，看到過往街景，看板刻寫著韓國三星、日本索尼、珠寶商Tiffany、銀行業Morgan Stanley，心中突然有了領悟，「鴻海富士康做那麼大，一年臺北翻譯社幾兆營收，雖說是產業重要的推手，但在路上卻從來看不見招牌，但做品牌，價值卻可能是幾百、幾千倍！」

他下定決心，推辭眼前立刻可以賺錢的機會，選定了最艱苦不易的品牌路，咬著牙繼續苦撐，同時找尋潛在投資者。孔嘉業生動地形容，那時候很多創投到Adonit，第一個反應都嚇到了，「不過是臺北翻譯社做筆嘛，有什麼高科技，怎麼會有50位電機、機構、軟體工程師在這邊？這公司怎麼經營下去？」

後來，透過朋友牽線，好不容易跟晶片大廠聯發科接上線，他們派許多專家，經過半年實地查核，才在2012年末臺北翻譯社投資了200萬美元、占10％股份，成為早期投資者之一，也讓煥德成為聯發科「唯一非本業相關的投資項目」。

在業界打滾20幾年的王勇祥大力稱讚：「像煥德這樣的公司，在矽谷不稀奇，但在台灣卻很稀有，」因為大多台灣企業總是想著買機器、廠房，講求控管成本、細緻管理，對無形資產、產品研臺北翻譯社發、設計的投資卻斤斤計較，而煥德恰好相反。

現在的煥德，已搬過兩次辦公室，從三年前不到10個員工，到目前台灣與美國共130位精英，其中40幾位外國籍人士，開放式辦公室裡隨時都能聽到英文討論聲，非常國際化。「要做就臺北翻譯社做全球大市場，不要固守台灣，」煥德短短三年行銷全球的創業經驗，讓孔嘉業頗有感觸。

如同蘋果精神，總是強調「後臺北翻譯社發先至」，這幾位蘋果訓練出來的工程師，不是最早做觸控筆的，但卻受到最多關注，更被MacWorld大會選為年度最佳產品，未來他們還要繼續用這掌心中的智慧筆，讓世界看見台灣的品牌力。