2006-04-02 11:34:16惠惠

四大會計師所 尋找新成長點

後博達時代來臨加上「中國收成型台商」大放異彩,國內四大會計師事務所紛紛高唱「組織再造」、「業務調整」及「國際整合」三部曲。非審計業務及延長大陸台商服務戰線,是「四大會」公認決戰未來版圖的關鍵點。
勤業眾信
度過危機 還搶到台泥智邦
勤業眾信、資誠與大陸聯盟所,目前的業務整合越「磨」越有型;安侯帶領大陸、東南亞聯盟所跳「恰恰」,「非審計」業務還做到中資客戶身上。致遠是「兩頭在外」,上海所、昆山駐點各有所長。
以「闖過18銅人陣,經歷最美好的一戰」,來形容勤業眾信總裁魏永篤,再貼切不過了。
他在1997年擔任勤業總裁,遭遇過2001年美國恩龍案、2003年勤業、眾信合併及2004年的博達案。每一樁大事都牽動了「勤業」的金字招牌,但他的強勢領導及行事風格,屢次帶領勤業化險為夷。
如今他要交棒給中生代的張日炎,他說,「危機中沒有掉過客戶,最近還爭取到台泥、智邦兩家大公司。」
張日炎接棒,是一個後恩龍、後博達的時代。套一句致遠執行長王金來的名言,「四大會」亦敵亦友、亦步亦趨。走過會計圈的弊案,「四大會」必須在反省中重新尋找「新生長點」。像是降低審計業務比重、拉高非審計業務,以及連結大陸、國際市場。
去年德勤中國業務蓬勃成長,工作人員在一年內,由2,000人倍增到6,000人。合夥人數字上,卻可發現,和日本、加拿大等成熟市場相比,大陸合夥人還處在「10年培養期階段」。也難怪魏永篤說,若是台灣合夥人現在積極卡位,以後也不必擔心出路了。
他直言,對於大陸市場,「我們很急,也希望趕快派人去,」但兩岸三地的聯盟所要整合,除了看兩造,也得看國際總部的想法。目前勤業眾信與德勤中國在移轉定價、風險控管及協助大陸金融機構處理不良資產上,已有小型整合。未來如何讓台灣所表現更積極,就讓張日炎傷腦筋了。
資誠
窗口服務 將兩岸快速連結
資誠的大陸布局,和勤業眾信相仿。資誠執行長薛明玲說,資誠提供的「窗口式」服務,由台灣的會計師事務所擔任窗口,再將業務傳導到香港、大陸聯盟所,一同分工。對於台商而言,在台灣就可搞定在香港或大陸的大小事。
薛明玲說,台灣會計師事務所的競爭力,在於台商客戶的全球布局。台商到那裡,服務就到那裡。
安侯建業會計師事務所執行長馬國柱今年45歲,和魏永篤一樣,都是典型擁有「強人性格」的獅子座。
他笑稱,自己的血型是A型,應該是一隻「溫柔的獅子」。但從他將安侯五年的組織再造計畫,壓縮到兩年完成;又在去年,積極推動優離優退、改變合夥人薪酬、投票方式,還是可發現他的「執行長獅子心」。
安侯
用心服務 推優先提供計畫
最近,安侯推出「優先提供者」計畫(prefer-provider),強調不一定要力爭客戶的審計業務,卻可用心爭取客戶的稅務、顧問、建立風險控管系統等服務。
馬國柱自豪地說,如果不看審計業務,安侯目前的「非審計業務」客戶,幾乎囊括台灣前20大企業,滲透率達百分百。「未來,我們要還繼續拉高非審計業務比率,現在,我們也成功靠非審計業務,站穩大陸市場。」
早年,安侯曾派遣會計師蔡松棋前往昆山直接駐點,因聯盟所抗議,被迫撤回。安侯目前改派會計師劉許友前往大陸聯盟所主持台灣團隊。在一個台灣人僅占二十分之一的台灣團隊裡,他成功帶進台商IPO業務,並爭取到大陸「四大行」之一的中資風控客戶,能力、才華備受肯定。
致遠
大陸布局 昆山據點成要角
在馬國柱眼中,站在別人的土地上,就要忍三尺。和聯盟所的合作,就像跳恰恰,只要台灣會計師的能力夠強,就可以爭取到「領跳」地位。這一點不僅適用在與大陸所的合作,安侯最近還頻頻與新加坡、印度所接洽,將服務對象指向東南亞台商。
世界上兩點最近的距離,未必是直線。這句話用在致遠身上,最能看出端倪。致遠是「四大會」之中,唯一在昆山擁有直設據點的大所,但是多年來,國際所始終未能「下放」審計業務,迄今仍是成本單位,而非利潤中心。
致遠會計師事務所執行長王金來說,致遠的大陸布局採取雙軌制,只要昆山據點立於不敗之地,就能延伸上海台商團隊,創造利基。
王金來說,「中國收成型」台商族群日漸龐大,所幸台商的根還在台灣,尤其是7號公報要求「合併報表」後,更為台灣會計師帶來新活水。「現在最怕的就是,台商就像斷了線的風箏,像是精熙、富士康分拆大陸事業到香港上市,台灣會計師完全使不上力了。」
勤業眾信
1.組織:強化組織功能
2.業務調整:調整審計、非審計業務比重
3.連結國際:加強中
4.連結大陸:大陸聯盟所設有台灣團隊,在移轉訂價等業務進行小型整合
安侯建業
1.組織:去年2月啟動組織再造,再推合夥人薪資、投票等改革
2.業務調整:調整審計、非審計業務比重
3.連結國際:積極與東南亞聯盟所開拓台商業務
4.連結大陸:大陸聯盟所設有台灣團隊,在台商IPO、風控等業務加強合作
資誠
1.組織:強化組織功能
2.業務調整:(1)引進國際化產品:移轉訂價、跨國併購、企業派外人員的規劃、新巴塞爾協定的風險控管等,(2)財務顧問、績效改良、國際投資三部門人力的增加
3.連結國際:積極與東南亞聯盟所開拓台商業務
4.連結大陸:(1)派四、五位資誠會計師到大陸,現成為合夥人,(2)與大陸﹝香港﹞聯盟所合作,提供台商「單一窗口」服務
致遠
1.組織:強化組織功能,並推出合夥人制度改革
2.業務調整:調整審計、非審計業務比重
3.連結國際:加強中
4.連結大陸:大陸聯盟所設有台灣團隊,且在昆山直設服務據點
威爾剛 2020-01-12 14:27:30

很不錯的分享~!


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