連鎖加盟總部與加盟者彼此評估的要點-詹翔霖老師

連鎖加盟創業大展教材

 (一)連鎖加盟總部應注意要項：

1.要有可以供加盟店參考的示範店。

2.適切地點的選擇計劃及確立最經濟的營運規模

3.商品的包裝與加盟店形象的確立。

4.廣告促銷戰略的運用計劃。

5.企業識別體制的建立。

6.商品的採購、供應、販賣系統。

7.人員的教育訓練計劃。

8.商品的配送供應調度計劃。

9.可供加盟店作業實施標準化手冊。

(二)加盟者對連鎖總部考慮之重點

1.連鎖母體本身之聲譽及財力。

2.母體企業的相關背景與沿革。

3.其歷年來成長的狀況。

4.其商品與服務的內容。

5.經營管理系統是否完備。

6.總部的推動力、企劃力及控制力。

7.總部之經營輔導措施，是否有能力提供服務。

(三)加盟者個人應考慮之重點

1.這個事業是否本人真正喜好。

2個人是否具有明確的事業目標。

3.人與人之間的協調性是否很好。

4.是否具有資金調度能力。

5.是否具有領導從業員的能力。

6個人的體力與健康可否負荷。

7.加盟事宜家人是否支持。

(四)加盟者若是具有下列現象，極不適合加盟

1.太過於依賴總部，以為加盟後一切都是總部的事。

2.懷念過去，陋習不改，尤其是同業加盟者。

3.加盟者的自滿，以為自己是老板，不聽指揮，自我膨漲。

4.加盟者不依總部系統運作。

5.領導能力差，員工向心力低，流動率高。

6.不夠專注和投入，甚至不務正業，外務太多。

7.抱怨多、藉口多、不求上進。或是個性消極，身心不健全。

(五)加盟者衡量連鎖總部的要點

1.品牌知名度。

2.直營店成功概率。

3.獨特性與選爭性。

4.獲利性。

5.普及性。

6.損益平衡點。

7.投資額。

8.總部的強弱。

9.總部內部的管理控制。

10.合作條件。

11.未來性。

(六)連鎖總部衡量加盟者的要點

1.加盟者個人資料。(姓名、年齡、性別、學歷、經歷、風評、嗜好、社交、個性、健康、專長)

2.預定開店地點的商圈及立地條件分析。

3.未來營業績效預估。

4.人員狀況分析。

5.營運利潤預估評核。

6.準加盟者之理念與意願。

(七)加盟合約書的內容與簽定應注意事項。

連鎖體制，是由二個獨立的個體，按照合約約束的條件，以履行雙力的權利和義務。在此行銷體制下，訂定合約更形重要性。

訂立合約其內容應包括：

．授權者提供的服務項目及費用。    ．客戶限制。

．合約期間。        ．廣告促銷計劃之配合。

．合約延繫。        ．違約條款。

．加盟金、權利金及其它款項。        ．通知條款。

．商圈保護。        ．違約後果。

．採購生財器具。        ．合約終止之處理。

．選擇地點。        ．加盟者轉讓之權利。

．教育訓練。        ．授權者之優先承購權。

．財務協助。        ．加盟者生病或死亡。

．採購限制。        ．仲裁訴訟的處理。

．限制營業範圍及販賣之物品。        ．訴訟管轄地。

．合約期滿或解約後之對我競爭之約束。        ．加盟者親自經營之要求。

．會計作業要求。