2011-04-14 17:00:13詹翔霖副教授0955268997

讓顧客足感心的服務藝術與設計-詹翔霖教授

南投商業會-讓顧客足感心的服務藝術與設計-詹翔霖教授

南投縣商業會

課程大綱

講師

主講人:詹翔霖教授

現職

大陸清華大學醫藥經營管理所         特聘副教授

文化大學國企系                     副教授

日本產經協會MTP講師

職訓局3 C核心職能講師

企業訓練聯絡網人力資源發展服務團顧問

行政院勞員會/青輔會創業諮詢輔導顧問

經濟部中小企業處榮譽指導員

經濟部中小企業處企業經營管理顧問協會諮詢輔導顧問

經濟部中小企業處中小企業升級轉型諮詢輔導健診顧問

行政院勞委會員工協助方案師

行政院勞委會社會專業社工訓練師

美國NGH催眠協會認証合格催眠心理諮商師

課程題目

「足感心」--讓顧客「感心」的服務藝術

課程宗旨

面對市場的競爭、消費者意識抬頭,愈來愈多企業開始注重企業的服務品質及形象;幾乎所有企業都己體認到『留住一個顧客遠比開發一個新顧客容易』,但是如何將『顧客滿意經營』凝聚成為組織的共識、形成企業文化,一直是企業體在努力追求的。

課程大綱

一、顧客滿意經營的定義

二、何謂服務品質

三、提昇服務品質的好處

四、顧客滿意經營的課題

五、服務金三角策略

六、顧客服務的要點

七、抱怨處理的重要法則

八、顧客服務的必要條件

九、顧客滿意的觀念與原則

預期目標

在顧客導向的服務年代,企業皆以服務業為標竿。在充滿競爭的現代環境中誰的服務取勝就能擁有市場的佔有率。建立員工服務導向的心態與對自己的工作價值,進而創造優質顧客服務的基礎,及建立專業化與制度化的服務流程提昇企業的競爭力,落實在服務人員日常工作細節中,形塑良好企業文化,達到顧客服務滿意經營的境界。
建立顧客第一的服務心態
了解顧客心理與應對技巧
服務技巧來提高顧客滿意
凝聚團隊服務行銷的共識
建立服務流程與標準應對
‧以顧客關係管理服務品質

 

 

 

顧客抱怨管理

要提供高品質的服務,最重要的是服務必須可靠。可靠的醫療服務是訓練有素的醫療人員第一次就診斷出病因、對症下藥,解決病人的問題;可靠的汽車修理是技師正確地找出問題,第一次就將問題解決,而且在答應顧客的時間將其愛車準備就緒。如果一家公司所提供的服務具有可靠度,那麼顧客就會滿意,當然就沒有抱怨行為。確保提供可靠的服務,不讓顧客抱怨,是顧客抱怨管理的最佳政策;可是顧客總是會抱怨,顧客為什麼會抱怨呢?抱怨有哪些類型?抱怨帶來什麼管理上的涵義呢?

一、服務失敗的顧客反應

當顧客有不愉快的服務經驗或遭遇服務失敗時,為什麼要抱怨呢?研究顯示顧客抱怨的主要原因有兩個。第一個是希望得到一些經濟損失的補償,可能是退款或是再得到一次服務。第二個比較微妙的原因是重建個人應有的自尊,如果提供服務的員工表現出無理、不耐煩或輕視的態度時,顧客也可能抗議,要求員工以更尊重有理的態度相對。這兩個因素如果夠強烈的話,顧客就可能提出抱怨。不過,顧客是否提出抱怨,還得看看提出抱怨的成本大小。顧客提出抱怨的成本包括打電話、上網或寫信說明抱怨的原委所花的金錢、時間和心力,以及可能遭遇進一步不愉快的人際互動。如果顧客覺得這個成本實在太大,就不願抱怨了,也可能造成「不高興又不抱怨」的情況,乾脆就換一家公司,這是一種對公司最不利的情況。

二、修補服務失敗的方法

公司應該鼓勵顧客抱怨、讓顧客容易抱怨,並且視抱怨為進步的動力再將顧客的抱怨加以修復,如果能夠修復顧客的抱怨,還能更進一步強化對公司的忠誠度。公司必須設計一套完善的服務修復策略,而且高階管理者和第一線的服務人員都必須有足夠的權力,能夠彈性地處理服務的修復,以下就提出一些服務修復的建議。

1.
塑造零缺點的服務文化

確保在第一次就將服務做好,因為在零缺點的服務文化之下,每一名員工都了解服務可靠度的重要性,目標都在滿足顧客的需求。「第一次就做好」不但可以確保顧客滿意,也避免各種重做成本的發生。

2.
歡迎和鼓勵顧客抱怨

因為無論是多麼好的公司、服務文化如何精良,服務失敗的問題還是會出現。就一名服務業的管理者而言,應該將顧客的抱怨視為一個改進的機會,因為如果很多顧客雖然不滿意但也不抱怨,就表示將來再服務他的機會渺茫;只有顧客抱怨,透過顧客的觀點來檢視公司服務的缺失,才能迎合顧客需求。


3.以最快的速度處理顧客抱怨

因為公司既然歡迎和鼓勵顧客抱怨,就必須以最快的速度處理,才能表達公司修復一個失敗服務的誠意。無論顧客透過何種管道抱怨,面對面的、打電話、或是透過網路,都希望聽到或看到抱怨的員工能直接解決問題。顧客抱怨處理設計完善的公司應該有員工「認養」抱怨的制度,也就是無論是誰聽到或看到顧客抱怨,這個抱怨就是他所擁有的。在員工的教育訓練上,必須特別強化「有錯就認」而不是一昧地保護自己。

4.
以「性善」的原則公平地對待顧客

雖然並非每一位顧客都是絕對誠實,也可能並非每一個服務的失敗或抱怨都是公司的錯,但是顧客應該以「性善」而非「性惡」的假定被對待。換句話說,如果不肯定是誰的錯,金額又不是很大時,可直接用退款或重做一次服務的方式修復,不但迅速、有效、節省成本,更能取悅顧客。例如餐廳的客人抱怨送上來的菜並非他們點的,與其爭辯是客人沒講清楚還是服務生沒聽清楚,還不如直接道歉換一道菜。

5.
以市場研究的態度看待顧客抱怨

公司可以記錄顧客抱怨的數量、性質、種類等資料,加以分析,用來監控服務品質和生產力,從而改進與設計整個服務系統的提供。例如顧客對於牛步化慢吞吞的服務程序的抱怨,表示服務流程步驟太多,沒有效率。為了避免類似的顧客抱怨一再發生,也為了避免公司像救火隊似的疲於奔命,顧客抱怨的資料必須蒐集、彙整到市場研究單位,進行進一步的分析和研究,成為公司知識管理的一部份。

6.
從流失的顧客學習服務失敗原因

在服務業的經營當中,一個重要的關鍵成功因素是和顧客維持一個長久的往來關係,公司希望一旦顧客和公司來往,就永遠成為公司的顧客,以賺取顧客的終生價值。顧客流失代表公司和顧客關係的中止,是關係行銷失敗的努力,所以無論如何都必須檢視為何失敗。在分析顧客流失的原因、類型和行為時,公司不但要了解為何顧客會流失,是因為服務人員的服務不週、態度不佳;還是服務人員的訓練不夠,無法解決顧客的問題?如果流失的是很多中、大型客戶的話,就是服務經營上的一大警訊,要特別注意。

最後是回歸到服務的基本面----提供可靠的服務給顧客,預防勝於治療,如果第一次就將服務做好,就是最佳的服務品質。顧客抱怨管理的終極目標是沒有抱怨,顧客若有抱怨,則有暢通的管道讓他們表達,公司迅速、有效的加以解決。

 

 

 

 

 

 

 

顧客抱怨處理表

處理時間:  年  月  日  時

申訴者

公司名稱

 

 

 

地址

 

 

標的事項

品名

 

 

 

項目

要求退貨、折讓、替換

申訴意見

方面

對方的

意見

 

聽者的

意見

 

調查

調查項目

及結果

 

調查判定

 

暫定對策

何人?何時?該如何處理?

最後的

對策

何人?何時?該如何處理?

1.開發的錯誤

2.設計的錯誤

3.材料的錯誤

4.原料的錯誤

5.作業的錯誤

6.檢查的錯誤

7.使用已久

8.處理時不小心

9.使用不慎

10.其他

□ 重  大

 

 

 

□ 中  等

□ 輕  微

承辦主管:                      承辦人:            填表人: