2007-03-04 17:28:31channel
奇美王國-許文龍
昨天是開學第一天，經濟學老師給我們開了一個書單，要我們去看看奇美的董事長-許文龍的經營理念。老師先簡短的介紹了一下許文龍，只知道他的父親因在他小時候曾被裁員，所以，造成日後他不隨便裁員的做法，讓我非常欽佩。
於是，今天利用一點時間上網看了一下他的生平事蹟，突然發現，原來，他才是又心目中的偶像。
我的個性是個忠誠又老實的人，但是我並不是笨蛋，所以常常在一個新的環境中，我昇等很快，但下來得也很快。我會用盡自已一切的智慧及做法，讓那家公司能夠更進步，說真的，或許這麼說，有點臭屁，但是，這是事實。在我退伍之後的每一份工作環境，幾乎都使用過我的idea，而且，也讓某些工作變成了日後的成規。或許是歷史劇或歷史故事看太多了，我覺得我自已一直在當個忠臣。但我碰到的，大部份是昏君，(這麼說，給老板看到，應該會把我裁員吧)，雖然我每到一個地方，都能很快的升成幹部，但是一成幹部後，所面對的，卻是黑暗的一面，每次開會檢討，重點不在如何改變現況，而是鬥爭大會。業績不好，上層一定要我們這些小主管數落那個屬員不好，如果你說不出他們那裏不好，那就是你這位幹部不好，所以，我就這樣下台了。
以前就一直把自已未來的工作情況和朋友訴說，我曾說過，我以後開公司找人，一定要找年輕有幹勁的人，我可以把公司的重要方向和原則，跟這些年人說，然後，就讓他們自由去發揮，給他們空間，而我，只要查核重點，久久進一次辦公室即可。我一直以為我這麼想，很異類，但是我也認為，這是最好的無為而治，因為，我不是放給他爛，而是不阻擋別人對我的付出。
沒想到，我的想法，許文龍早就在做了，以前看韓劇-商道，總覺得這個社會如果能大家都守道德，那所有的競爭才有意義，不然，守規矩的永遠是笨蛋，永遠是弱者。
以下是許文龍的故事，轉載於yahoo,
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1607012407631
許文龍童年時期(出生~6歲、民國17年~23年)
在這個時期，對許文龍影響最大，莫過於是在他六歲的時候，歲末年終時，父親從原本是一家小公司的總經理，變成沒有「頭路」的人，資方的命令是如此權威，而勞方毫無保障及尊嚴。這也造成許文龍的父親，在人格自尊的受創，整整十年患了「畏懼症」，害怕再踏出去，會又一次受辱，幾乎是將自已封閉於家中。
許文龍在後來自己創立的奇美公司，是公認國內最人性化的公司，也是第一家最早實施周休二日的公司，也是唯一家從來沒有鬧過勞資糾紛的公司。許文龍對員工非常好，即使景氣再不好，他也不會裁員，我想這與他父親當時的遭遇有關，他了解員工失業的痛若，也了解失業對於整個家庭的傷害。從心理學的角度來看，如果某人缺乏某種東西，則某人會特別給予他的小孩，他所缺乏的東西。
許文龍學生時期(7歲~19歲、民國24年~36年)
許文龍小學畢業後，連考了二年中學，不但在台南考，還遠征到高雄，竟然沒有一所學校考得上，最後還是用人情關係，以「候補」的名義，勉強有學校念，唸了二年才又考上台南附工。後來又再考上台南工業學校，但在這三年，他的成積永遠是全班最後一名。
有人說許文龍是考不上學校的聰明人，也許是吧！但就我的觀點，他的IQ高不高我不是很清楚，但他的EQ絕對是高人一等的。「EQ」這本書的作者高曼博士也表示：「在很多方面，一個人的成功與否，EQ才是關鍵因素。」而根據許多學者研究發現，人的成就至多只有２０％歸諸IQ，而８０％則受其他因素影響。
同時心理學家霍華嘉納曾說：「一個人最後在社會上佔據什麼位置，絕大部份取決於非IQ的因素。」而什麼是EQ呢？簡單的說，EQ就是面對問題，負起責任，解決問題，許文龍在EQ這方面，放眼台灣，無人能出其佑。
大部份的學生都是規規矩矩的背書包上學，再背書包回家，但許文龍發現，他的書包背回家後，從來也沒有打開過，隔天原封不動的背著又上學，書包每天未曾動過的背來背去，如此一道「手續」，非常多餘。後來，他決定以後書包都留在學校的教室裡，人回家就好。上學時，他就拎著一只「飯盒」上學，下午再拎著空便當回家。
許文龍學生時代的表現，就與一般人不一樣。他看事情的角度很特別，也難怪有人說：「成功的秘訣，就是看看大部份的人在做什麼，然後不要做。」成功的人士，想法都跟常人不一樣。而許文龍，可以說是將這個角色，做了最好的詮釋。
許文龍19歲時，台灣發生歷史上的重大事件「二二八慘案」，國民黨血腥屠殺無辜民眾，大量逮捕社會精英，整個台灣進入相當漫長的一段白色恐怖時期。二二八事件發生時，許文龍一度也想上車隨大家赴外地聲援，不知怎地陰錯陽差他竟沒搭上，隔了不久，傳回消息是那一車的人都被殺了！
二二八事件對許文龍的影響很大，其中最明顯的是，他很不喜歡用國語，他喜歡用台語或日語來溝通，這可能就是他無言的抗議吧！他對於政治沒有任何興趣，他也是國內集團企業中，真正不靠政府保護，不運用政商關係，完全用技術，用經營哲理與管理，在充分自由競爭市場，打敗對手、成長茁壯的人，成為台灣正派經營的最後標竿。
2007-01-24 18:48:37 補充
許文龍初入社會(20歲~28歲、民國37年~45年)
許文龍在學校一畢業後，就承包了一宗生意，在這一筆生意中他了解了貪汙的可怕。事件是這樣的，當許文龍如期交貨後，他滿心歡喜的去領款，當他看到報價單時，他以為眼花了，一片梳板的成本是二十元，售價高達四十五元，但報價單上以每片二佰二十元成交，他萬萬沒有想到另外一佰七十五元，都是要交給採購人員當「回扣」的。
2007-01-24 18:49:28 補充
許文龍了解貪汙的可怕後，在他後來創立的奇美公司，他實施了全國唯一的「一價制」，將公司所有的產品價格，公開刊登於報紙上，所有客戶統統依照這套公開價格自行下訂單，大小訂單同一價格，毫無議價空間。他認為「議價」空間，往往是採購人員「貪汙」的空間，沒有議價空間，則對彼此倆家公司都好，因為都沒有貪汙的問題！
2007-01-24 18:49:39 補充
做烤漆生意時，對於兩位不同的買主，其處事用人的方式，讓許文龍印像深刻。一位是林姓望族，自日本留學回來，作事認真勤快努力，但不知為什麼烤漆的貨，愈叫愈少，且每次都聽到他在埋怨工頭、師傅們，不肯聽話，和他配合不來！而另一位老闆，則每天都在公園泡茶，令許文龍不解的是，老在泡茶的這一位，貨愈叫愈多，且理帳明快，每次碰面總是喃喃自語地唸道：「作生意不必這麼辛苦，來來！泡杯茶喝喝吧！」
2007-01-24 18:49:42 補充
許文龍這才了解到原來知人善用的妙用，不但可為自己賺進金錢，還可為自己闢出人生最寶貴的空閒時間。後來，許文龍不但要自己有空閒時間，他還要求手下也要空閒時間。在1988年，他就下令奇美實業所有從業員要週休二日，自1988年開始迄今，奇美的員工一直是每週只工作五天！而許文龍本身，現在每周只上一天班，他固定在週一進公司，聽簡報、作決策，全在一天的時間內完成，剩下的六天，他大部分時間在釣魚，這情形有不少國內大企業的老闆很不相信，但這確是事實
2007-01-24 18:50:39 補充
許文龍成立奇美(31歲、民國48年)
民國48年9月24日，「奇美實業」公司正式成立，許文龍擔任董事長，同時決定以「壓克力玻璃」取代「不碎玻璃」。「壓克力」這三個字於是誕生。九月底成立，三個月內建廠完成，翌年一月安裝機器設備與試車，二月二十日開工，奇美實業迄今仍以二月二十日為「廠慶」。
2007-01-24 18:51:01 補充
常聽人說：成功不是偶然的，而許文龍的壓克力事業，在一出發之前，就將資金作了相當具遠見的分配。他將工廠設在偏僻無人跡的台南市南區近郊鹽埕，四周全是空空蕩蕩的曠野。他當是認為，將來這些地一定不夠用，要再建廠時鄰近全是「空地」，想買多少有多少，且地價又便宜。反之若是貪圖方便，將廠建在已是人口密佈交通方便的市區，則將來想擴廠，恐怕就是有錢也買不到土地。事後證明，許文龍的眼光相當正確，此對奇美事業的發展空間打下絕對性的有利基礎
2007-01-24 18:51:23 補充
許文龍成為壓克力之父(31歲~36歲、民國48年~53年)
由於壓克力是當時國內從未見過的商品，所以許文龍首先面對的問題就是如何打開通路。而許文龍在找經銷商時，有他獨特見解，他不重視財務擔保，但一定要有衝勁的才用，他為了要找會衝刺的經銷商，提供了相當優惠的條件，諸如，他要求經銷商的店面一定要在鬧區，不可在小巷子，店租的費用，許文龍幫忙出一半，必要的時候，還提供設備。
2007-01-24 18:51:29 補充
上述條件，任一項的實行，奇美都要花銀子，但許文龍一點也不猶豫。同時，許文龍也利用建築公會的管道，一再說服建築師在施工設計上加入「壓克力」的設計。甚至，連小孩子也不放過，透過師大教授的介紹，將工廠的殘餘壓克力板，再簡單剪裁，使其成為小學生的教材，讓小孩子知道什麼是壓克力。在這種綿綿不斷的威力下，通路的打開是可預見的。
於是，今天利用一點時間上網看了一下他的生平事蹟，突然發現，原來，他才是又心目中的偶像。
我的個性是個忠誠又老實的人，但是我並不是笨蛋，所以常常在一個新的環境中，我昇等很快，但下來得也很快。我會用盡自已一切的智慧及做法，讓那家公司能夠更進步，說真的，或許這麼說，有點臭屁，但是，這是事實。在我退伍之後的每一份工作環境，幾乎都使用過我的idea，而且，也讓某些工作變成了日後的成規。或許是歷史劇或歷史故事看太多了，我覺得我自已一直在當個忠臣。但我碰到的，大部份是昏君，(這麼說，給老板看到，應該會把我裁員吧)，雖然我每到一個地方，都能很快的升成幹部，但是一成幹部後，所面對的，卻是黑暗的一面，每次開會檢討，重點不在如何改變現況，而是鬥爭大會。業績不好，上層一定要我們這些小主管數落那個屬員不好，如果你說不出他們那裏不好，那就是你這位幹部不好，所以，我就這樣下台了。
以前就一直把自已未來的工作情況和朋友訴說，我曾說過，我以後開公司找人，一定要找年輕有幹勁的人，我可以把公司的重要方向和原則，跟這些年人說，然後，就讓他們自由去發揮，給他們空間，而我，只要查核重點，久久進一次辦公室即可。我一直以為我這麼想，很異類，但是我也認為，這是最好的無為而治，因為，我不是放給他爛，而是不阻擋別人對我的付出。
沒想到，我的想法，許文龍早就在做了，以前看韓劇-商道，總覺得這個社會如果能大家都守道德，那所有的競爭才有意義，不然，守規矩的永遠是笨蛋，永遠是弱者。
以下是許文龍的故事，轉載於yahoo,
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1607012407631
許文龍童年時期(出生~6歲、民國17年~23年)
在這個時期，對許文龍影響最大，莫過於是在他六歲的時候，歲末年終時，父親從原本是一家小公司的總經理，變成沒有「頭路」的人，資方的命令是如此權威，而勞方毫無保障及尊嚴。這也造成許文龍的父親，在人格自尊的受創，整整十年患了「畏懼症」，害怕再踏出去，會又一次受辱，幾乎是將自已封閉於家中。
許文龍在後來自己創立的奇美公司，是公認國內最人性化的公司，也是第一家最早實施周休二日的公司，也是唯一家從來沒有鬧過勞資糾紛的公司。許文龍對員工非常好，即使景氣再不好，他也不會裁員，我想這與他父親當時的遭遇有關，他了解員工失業的痛若，也了解失業對於整個家庭的傷害。從心理學的角度來看，如果某人缺乏某種東西，則某人會特別給予他的小孩，他所缺乏的東西。
許文龍學生時期(7歲~19歲、民國24年~36年)
許文龍小學畢業後，連考了二年中學，不但在台南考，還遠征到高雄，竟然沒有一所學校考得上，最後還是用人情關係，以「候補」的名義，勉強有學校念，唸了二年才又考上台南附工。後來又再考上台南工業學校，但在這三年，他的成積永遠是全班最後一名。
有人說許文龍是考不上學校的聰明人，也許是吧！但就我的觀點，他的IQ高不高我不是很清楚，但他的EQ絕對是高人一等的。「EQ」這本書的作者高曼博士也表示：「在很多方面，一個人的成功與否，EQ才是關鍵因素。」而根據許多學者研究發現，人的成就至多只有２０％歸諸IQ，而８０％則受其他因素影響。
同時心理學家霍華嘉納曾說：「一個人最後在社會上佔據什麼位置，絕大部份取決於非IQ的因素。」而什麼是EQ呢？簡單的說，EQ就是面對問題，負起責任，解決問題，許文龍在EQ這方面，放眼台灣，無人能出其佑。
大部份的學生都是規規矩矩的背書包上學，再背書包回家，但許文龍發現，他的書包背回家後，從來也沒有打開過，隔天原封不動的背著又上學，書包每天未曾動過的背來背去，如此一道「手續」，非常多餘。後來，他決定以後書包都留在學校的教室裡，人回家就好。上學時，他就拎著一只「飯盒」上學，下午再拎著空便當回家。
許文龍學生時代的表現，就與一般人不一樣。他看事情的角度很特別，也難怪有人說：「成功的秘訣，就是看看大部份的人在做什麼，然後不要做。」成功的人士，想法都跟常人不一樣。而許文龍，可以說是將這個角色，做了最好的詮釋。
許文龍19歲時，台灣發生歷史上的重大事件「二二八慘案」，國民黨血腥屠殺無辜民眾，大量逮捕社會精英，整個台灣進入相當漫長的一段白色恐怖時期。二二八事件發生時，許文龍一度也想上車隨大家赴外地聲援，不知怎地陰錯陽差他竟沒搭上，隔了不久，傳回消息是那一車的人都被殺了！
二二八事件對許文龍的影響很大，其中最明顯的是，他很不喜歡用國語，他喜歡用台語或日語來溝通，這可能就是他無言的抗議吧！他對於政治沒有任何興趣，他也是國內集團企業中，真正不靠政府保護，不運用政商關係，完全用技術，用經營哲理與管理，在充分自由競爭市場，打敗對手、成長茁壯的人，成為台灣正派經營的最後標竿。
2007-01-24 18:48:37 補充
許文龍初入社會(20歲~28歲、民國37年~45年)
許文龍在學校一畢業後，就承包了一宗生意，在這一筆生意中他了解了貪汙的可怕。事件是這樣的，當許文龍如期交貨後，他滿心歡喜的去領款，當他看到報價單時，他以為眼花了，一片梳板的成本是二十元，售價高達四十五元，但報價單上以每片二佰二十元成交，他萬萬沒有想到另外一佰七十五元，都是要交給採購人員當「回扣」的。
2007-01-24 18:49:28 補充
許文龍了解貪汙的可怕後，在他後來創立的奇美公司，他實施了全國唯一的「一價制」，將公司所有的產品價格，公開刊登於報紙上，所有客戶統統依照這套公開價格自行下訂單，大小訂單同一價格，毫無議價空間。他認為「議價」空間，往往是採購人員「貪汙」的空間，沒有議價空間，則對彼此倆家公司都好，因為都沒有貪汙的問題！
2007-01-24 18:49:39 補充
做烤漆生意時，對於兩位不同的買主，其處事用人的方式，讓許文龍印像深刻。一位是林姓望族，自日本留學回來，作事認真勤快努力，但不知為什麼烤漆的貨，愈叫愈少，且每次都聽到他在埋怨工頭、師傅們，不肯聽話，和他配合不來！而另一位老闆，則每天都在公園泡茶，令許文龍不解的是，老在泡茶的這一位，貨愈叫愈多，且理帳明快，每次碰面總是喃喃自語地唸道：「作生意不必這麼辛苦，來來！泡杯茶喝喝吧！」
2007-01-24 18:49:42 補充
許文龍這才了解到原來知人善用的妙用，不但可為自己賺進金錢，還可為自己闢出人生最寶貴的空閒時間。後來，許文龍不但要自己有空閒時間，他還要求手下也要空閒時間。在1988年，他就下令奇美實業所有從業員要週休二日，自1988年開始迄今，奇美的員工一直是每週只工作五天！而許文龍本身，現在每周只上一天班，他固定在週一進公司，聽簡報、作決策，全在一天的時間內完成，剩下的六天，他大部分時間在釣魚，這情形有不少國內大企業的老闆很不相信，但這確是事實
2007-01-24 18:50:39 補充
許文龍成立奇美(31歲、民國48年)
民國48年9月24日，「奇美實業」公司正式成立，許文龍擔任董事長，同時決定以「壓克力玻璃」取代「不碎玻璃」。「壓克力」這三個字於是誕生。九月底成立，三個月內建廠完成，翌年一月安裝機器設備與試車，二月二十日開工，奇美實業迄今仍以二月二十日為「廠慶」。
2007-01-24 18:51:01 補充
常聽人說：成功不是偶然的，而許文龍的壓克力事業，在一出發之前，就將資金作了相當具遠見的分配。他將工廠設在偏僻無人跡的台南市南區近郊鹽埕，四周全是空空蕩蕩的曠野。他當是認為，將來這些地一定不夠用，要再建廠時鄰近全是「空地」，想買多少有多少，且地價又便宜。反之若是貪圖方便，將廠建在已是人口密佈交通方便的市區，則將來想擴廠，恐怕就是有錢也買不到土地。事後證明，許文龍的眼光相當正確，此對奇美事業的發展空間打下絕對性的有利基礎
2007-01-24 18:51:23 補充
許文龍成為壓克力之父(31歲~36歲、民國48年~53年)
由於壓克力是當時國內從未見過的商品，所以許文龍首先面對的問題就是如何打開通路。而許文龍在找經銷商時，有他獨特見解，他不重視財務擔保，但一定要有衝勁的才用，他為了要找會衝刺的經銷商，提供了相當優惠的條件，諸如，他要求經銷商的店面一定要在鬧區，不可在小巷子，店租的費用，許文龍幫忙出一半，必要的時候，還提供設備。
2007-01-24 18:51:29 補充
上述條件，任一項的實行，奇美都要花銀子，但許文龍一點也不猶豫。同時，許文龍也利用建築公會的管道，一再說服建築師在施工設計上加入「壓克力」的設計。甚至，連小孩子也不放過，透過師大教授的介紹，將工廠的殘餘壓克力板，再簡單剪裁，使其成為小學生的教材，讓小孩子知道什麼是壓克力。在這種綿綿不斷的威力下，通路的打開是可預見的。