一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。

幾天過去，老人難以忍受。

於是，他出來給了每個孩子25美分，

對他們說：「你們讓這兒變得很熱鬧，

我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意。」

孩子們很高興，第二天仍然來了，

一如既往地嬉鬧。

老人再出來，給了每個孩子15美分。

他解釋說，自己沒有收入，只能少給一些。

15美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。

第三天，老人只給了每個孩子5美分。

孩子們勃然大怒，「一個天才5美分，

知不知道我們多辛苦！」

他們向老人發誓，他們再也不會為他玩了！

心理點評：

你在為誰而「玩」

這個寓言是蘋果樹寓言的更深一層的答案：

蘋果樹為什麼會自斷經脈，

因為它不是為自己而「玩」。

人的動機分兩種：

內部動機和外部動機。

如果按照內部動機去行動，我們就是自己的主人。

如果驅使我們的是外部動機，

我們就會被外部因素所左右，成為它的奴隸。

在這個寓言中，老人的算計很簡單，

他將孩子們的內部動機「為自己快樂而玩」

變成了外部動機「為得到美分而玩」，

而他操縱著美分這個外部因素，

所以也操縱了孩子們的行為。

寓言中的老人，像不像是你的老闆、上司？

而美分，像不像是你的工資、獎金等

各種各樣的外部獎勵？

如將外部評價當作參考坐標，

我們的情緒就很容易出現波動。

因為，外部因素我們控制不了，

它很容易偏離我們的內部期望，

讓我們不滿，讓我們牢騷滿腹。

不滿和牢騷等負性情緒讓我們痛苦，為了減少痛苦，

我們就只好降低內部期望，

最常見的方法就是減少工作的努力程度。

一個人之所以會形成外部評價體系，

最主要的原因是父母喜歡控制他。

父母太喜歡使用口頭獎懲、物質獎懲等控制孩子，

而不去理會孩子自己的動機。

久而久之，孩子就忘記了自己的原初動機，

做什麼都很在乎外部的評價。

上學時，他忘記了學習的原初動機

———好奇心和學習的快樂；

工作後，他又忘記了工作的原初動機

———成長的快樂，

上司的評價和收入的起伏成了他工作的

最大快樂和痛苦的源頭。

切記：外部評價系統經常是一種家族遺傳，

但你完全可以打破它，

從現在開始培育自己的內部評價體系，

讓學習和工作變成「為自己而玩」。