【整理‧撰文／郭子苓 編輯／陳清稱】

當雙方建立起信賴感後，

便會轉向人際間的「垂直發展」，帶來更多貴人。

很多人以為建立人脈就像交朋友，

只要熱情地主動出擊，多半能有所回應。

但在職場上，

人際間的交往多半建立在互利互惠的前提下，

所以言詞態度必須格外注意，

避免無意間犯了以下4個禁忌，徒增遺憾。

1 與人接觸時，毫不考慮對方立場：

向素昧平生的人提出見面請求時，

有些人會唐突地要求「務必於明天回覆」；

或是在拜訪客戶時，

以「剛好經過，順道拜訪」為由，突如其來地造訪，

這些都是沒有考慮到對方時間或立場的自私行為，

會讓人對你產生負面印象。

2 只談自己的事：

和人碰面時，老是在聊自己的事，

主動過了頭，反而會讓人忘了會面的原本目的，

也會因為忽略了對方感受，

大幅降低對方再度和你碰面的意願。

3 毫無意義地介紹人：

大家都有過這種經驗，透過別人介紹而認識了某個人，

到頭來卻不知道對方介紹這個人給自己的用意何在，

浪費三方的時間。

因此，在介紹別人給另一個人認識時，

一定要具備充分的意義，

否則可能會導致對方對你產生不信任感。

4 一味提出要求：

在認識初期，

就開門見山地希望對方引介相關人士，

想必會讓人退避三舍。

希望獲得別人幫助，

必須先建立起讓對方樂於

主動介紹別人給你認識的互動關係，

同時事先將自己的資歷、點子或企畫準備妥當，

讓對方明確了解你的目的何在，並且是有備而來。

（取材自《超強人脈術!》，木馬文化出版。）

【完整內容請見《經理人月刊》11月號】

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