想賺錢？「心態」很重要！
( 2010/11/12 Yahoo!奇摩理財特約作家 黃逸強 )
.在一個綜藝節目的機智問答裡，來賓過關可得到獎金一千元；主持人會問來賓要不要再挑戰下一關，答對可以拿五千元，答錯就歸零。通常來賓都會繼續，因為五千元比一千元更有吸引力，可以賭一下，而且那一千元又不是自己的，是贏來的，輸了不會心疼。

但當來賓過了很多關，累積獎金到五萬元時，來賓的心理就就會開始轉變。雖然再闖一關可以得到十萬元，但那五萬元已經在口袋裡，變成是自己的錢了，再賭下去萬一失敗就什麼都沒有，有人就會選擇放棄。

這是個很有趣的觀察。

用五萬元去賭，答對與答錯的機率是五十比五十，結果卻是十萬或零，所以決定要不要停止是心態問題。有人賺一萬元就收手，有人賺十萬元還繼續拼。說不定再拼下去可以得一百萬，但也可能一毛都沒得不到，在這個時點收手是對還是錯沒有人知道，要賭下去才知道。

虧損能忍 獲利忍不住？

在股票市場一直困擾投資人的就是「什麼時候可以賣在最好的點」，其實這也和投資人的心理有關。一般人對虧損的容忍度比較高，對獲利的持有度就比較弱，因為深怕到嘴的鴨子飛了，所以先賣先贏，套牢的股票捨不得賣就等解套，沒想到賣掉的是強勢股，留一堆爛股票在手上。

投資人在保守與投機之間常分不清，當股

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獲利時變比較保守，害怕下跌要趕快賣掉不敢賭未來的上漲；但是當股票虧損時卻變的比較投機，願意冒風險賭它會反彈。在多頭市場時賺錢不敢留，反而在空頭市場賠錢了卻不想賣。

才會有句順口溜「看對不敢做，做對不敢看；看錯一直做，做錯一直看」，這也是造成投資人賺不到錢的原因。不管是股票、基金還是其他的金融商品，除了商品本身的市場因素以外，決定輸贏的就是心理。

市場是由理性與不理性的投資人所構成，假設使用相同的分析工具，當一個事件發生，這二種人的決策會影響市場的走勢。例如南亞廠發生大火，透過媒體的分析報導可能會影響公司股價，這時後，是持股獲利的人比較緊張，還是套牢的人比較害怕。

好像是獲利的人比較緊張吧，虧損的人心態是死豬不怕開水燙，再跌也不會賣了。不理性的投資人急著賣出，結果卻是開盤在最低點就一路走高，隨著傳產股的強勢，南亞整理後再創新高點，完全不受大火的利空影響，所以投資還是要保持理性。

投資除了要理性外還不能太感性，常說不要和股票談戀愛，不要天長地久，只要曾經擁有。該賣就是要當機立斷，不管它以前是否幫你賺過大錢，當它出現賣出訊號或是讓你虧損時，就不要戀棧了。

股市每天成交量都上千億，同樣一個點有人看好有人看壞，買單賣單在市場穿梭，每個人都想賺錢，要想成為贏家也不難，調整好心態，保持有紀律的交易習慣，少犯錯勝算自然高。