“八仙過海各顯神通”用來比喻一個團體中，每個人如何拿出自己的法器和看家本領，完成共同目的。本文要介紹的是，珠寶店除平常都準備著的放大鏡、指圍圈、指圍棒之外，還需要什麼”利器”才能順利達成銷售任務呢？特別是珍珠此項產品，起碼得準備如下的八項輔助道具搭配銷售話術，如此，有憑有據買賣自然無往不利了。

 

(直式和盤式的珠徑測量卡尺)

1.游標卡尺

  測量珍珠大小的游標卡尺有直式和盤式這兩種，透過此樣的計測可知道珍珠的大小。比如7.5mm～8.0mm這種自最小至最大直徑的方式來做表記，即整顆珠子看起來像是全圓，但實測後卻沒全圓的場合居多，對於它的註記有著容許範圍的意涵，至於不規則形狀的巴洛克珍珠，也是做這般測量。

  項鍊，拿說是8mm的珍珠來作舉例，通常此多使用8mm以上 8.5mm未滿的多顆裸珠來串成，大小以8mm～8.5mm為表示，除中間最大的之外兩端一般都較小，換句話說，兩端的珠子為8mm 中間的接近8.5mm，取信顧客的不二法門，一串項鍊起碼挑選三顆以上來做測量。

 

(長度卷尺 超強光手電筒)

2.長度卷尺

做為長度量測工具的卷尺，於進行銷售或維修服務時，無論卡尺或卷尺都得在客人眼前進行為要，客人不僅安心也防止錯誤產生無謂糾紛。

  有些項鍊，為了增加長度變化或避免嗑碰及防止斷鍊掉珠，珠與珠之間會加裝隔珠或打結的，量了長度過後得細數顆數，至於塊狀的巴洛克珍珠，無法以卡尺測量的，用卷尺測以長、寬、高如此來紀錄會是較好的。

 

(交易用托盤)

3.布墊˙托盤(白˙黑)

  採用絨、氈這般柔軟又沒著光澤的軟布，做成的布墊或托盤，除防止交易進行中珍珠無謂的碰觸損傷外，亦可強調珍珠的顏色。像是白色的突顯本體色和干涉色，那麼黑色的則能夠加強珍珠本身之光輝。

  於布墊(盤)上邊放置珍珠商品，經販售人員仔細說明，客人眼睛也是雪亮的，經此些一襯托想必她們挑選的也絕對是好東西，因此請充分活用。不過！務必隨時保持它們的乾淨及清潔？

 





(珍珠光輝手套)

4.手套(白˙黑)

交易時戴著手套，不僅不會將手的指紋及油份給沾於珠寶上邊，手心會出汗手背也會流汗，珍珠對汗液敏感亦可避免手上些微的汙垢。至於白、黑不同色系對各顏色的珍珠，能夠造成對比讓作業愈加順暢。

  市售的珠寶專用手套有超細纖維跟純棉此兩種，另外，近來有種”珍珠光輝手套”的上邊含有增加珍珠光輝機能之特殊成分，品檢、推介、收放的當下，接觸珍珠時順帶進行光輝維護，可說相當便利。

  至於有人覺得這樣是不假惺惺也太麻煩了！我倒想糾正，如此絕不是做作，做一行像一行是充分專業之表現。

 


(超強光手電筒的光線透過法可照出珍珠層內的許多訊息)

5.超強光手電筒

超強光可做表面、內部裂痕、實體色、劣化有關、以及珍珠加工時產生之瑕疵的判斷。特別是對藍、灰(珍珠層與珠核中間的沉澱有機質)、黑色系珍珠的鑑別(染色的會呈朱古力色，無染的可見綠色緣層)、以及確認珍珠層厚度是有卓著的效果。

  透過超強光手電筒的照射，除進行一種叫”光線檢查法”來確認珍珠表層外部存在著的各種瑕疵，和普通光度下無法難以看出的本質色調；另外一種的”光線透過法”把珍珠放在燈口則能見著珍珠內部的各種情報，比如珍珠層的厚度、珍珠內的珠核有無破裂等。

  此手電筒採LED光源，再又透過特殊鏡片產生超強光線，雙效合一，可提高此兩種檢查方法的效能。

 

(全身立鏡)

6.全身立鏡

戴上身的珠珍飾品自桌上鏡來看覺得很大，可由全身立鏡看來卻又不是這麼一回事，所以配戴上身的首飾，由大鏡子來做最後的審視方屬睿智。

全身立鏡的另一好處是，經過銷售人員的提醒或客人本身的發覺，得以見到身上欠缺什麼其他的首飾？例如，戴了項鍊少了耳飾，有著戒指缺著項鍊…如魔法般的全身鏡，讓原本僅才選購一項商品的客人，1+1、1+2…全身立鏡，宛如可放多種首飾的大珠寶盒，3放1缺2、3放2缺1，能由少量購買轉為多重添購的小竅門，是增加其他珍珠首飾賣點的好幫手。

(自然光檯燈)

7.自然光檯燈

  發紅色光的聚光燈與發藍色光的螢光燈，很難立馬判斷出珍珠原本之顏色，等客人回到家裡一看，怎麼同買的那時顏色不一樣呢？

  減少無謂的疑慮加強購買者信心，判別珍珠的顏色和品質，照明燈源竟然如此重要。為避免紛擾，珠寶店內非得準備接近自然光源的燈具，讓來客確認尤其必要。

 

(各種單顏色的方巾)

8.方巾

預備各種單顏色的方巾，好讓首飾與衣服做組合構思與建議上之搭配，此也愈能強化及增加珍珠配戴者的信心及興趣。

  好比客人挑選好別針、項鍊…等在鏡子前比試前，販賣人員可挑選出準備好的合宜顏色之方巾，圍在她的胸前與珍珠飾品變化搭配挑選，客人自然產生聯想，說千道萬方巾好省得客人滿街跑，絕對比口頭說明強而有效。

  還有，方巾最起碼得準備黑色此樣的幾條，因為珍珠與黑色兩相搭配最為容易呈現大方的儀態。

  賣砂鍋的要有水，賣鞋子的該有凳，賣珍珠的需利器，正所謂「工欲善其事必先利其器」，也就是「商欲擅其事必先備其器」，透過以上介紹，“珍”心建議您，八仙過海各施各法，不如，八項利器加乘綜效，保證“珠”事皆順利！



(精益求精 日新月異 極光景象儀"AURORA VIEWER"可顯現珍珠干涉現象的光輝 亦是一項新的銷售利器)



(經極光景象儀照射偵測所顯現的珍珠光輝強弱立判 眼球經濟 還得有一分的證據膽敢說一分的話 方能取信顧客)