將危機化為轉機的---谷立姆(Gleam)珠寶
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與希龍珠寶同樣也是珠寶世家第二代的菊島社長，公司位於山梨縣的中央市，再湊巧不過的是，當準備拜訪的前一晚，NHK電視剛好報導山梨的風土文物，此也加深了我對珠寶故鄉山梨的認識。
山梨製作的珠寶飾品在日本占有1/3的出產量，追溯原因，是在德川時期這兒出產着水晶，不過，未經幕府許可偷採的話，腦袋絕對肯定不保，所以水晶商品那時可說是鳳毛麟趾，異常稀少。到了明治初期，水晶挖掘在《礦山法》公佈後，一改以往只能拾取露出地表的，改成鑿山挖洞大量開採，寶石加工遂逐漸盛行起來，電力成為主要的動能後，加工技術因此也更上層樓。可惜好景不常，大正初期亂挖濫採導致礦源枯竭，原本奄奄一息的此行業，商人從巴西進口品質更好價格便宜的礦石，山梨有如蒙塵的寶石重新又被擦亮着起來，即使後來歷經多次的大風大浪，山梨一直是業界「寶石街甲府」與「貴金屬山梨」的双璧。
至於日本國民作家宮澤賢治，會寫出許多膾炙人口的童話故事，裡邊穿插許多閃亮的奇幻寶石，據說是受到出生山梨的好友影響，想必他的好友一定得意的老向宮澤提起，故鄉的寶石如何耀眼迷人，使得宮澤在創作上有此靈感。宮澤賢治成長的年代，日本郵局開辦了「郵購銷售」的新商法，購物的便利性也導致日本富裕階級，無不競相郵購佩帶山梨的寶石為榮。
有了勤前教育的我，來到甲府市，接著保阪部長開車載我到位於中央市的谷立姆珠寶。
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一路上除了看到許多的葡萄園，還發現到不少的學校設有天文台，在問了部長後，才知道這塊盆地裡不僅出產着水晶，盆地的上方也有像寶石那樣閃亮的寶藏。
「咦！天空有寶石？」你嘛幫幫忙，這裡的天空會出產寶石，懷疑了幾秒鐘後的我，發現路旁真的吊著一顆顆的寶石，即便車行速度那麼的快，寶石仍然同車速一樣出現。
「喔，喔，我看到了，你說的是那個嗎？」保阪部長隨著我指的瞄了一下，提了提眼鏡框說：「不是啦！那哪是，那是以鑽石形狀設計的路燈燈罩啦！」
出糗的我，頭低的不敢繼續說下去，想必是為了解除我的窘境，保阪部長趕緊又說：「我們這裡有全日本最漂亮的夜景，尤其是秋天的夜空，星光閃耀，燦爛無比，天文觀察極為盛行，還有，為了要配合這樣的寶藏，每年的
「哪滷猴多(原來如此)！」對於山梨顯然我還差着行道！我重複說著：「哪滷猴多！哪滷猴多！」為的是要掩飾自己的無知。
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再次見面的菊島社長熱誠的接待了我，不久進入到主題，他說：「山梨製作的珠寶飾品產量，是全國最高的區域，這種地域產業不能說不重要。」出現短暫自豪神情的社長又說：「不過！最近出貨額逐年衰退，拿平成20年(2008年)地區的營業額384億日圓來說，同20年前相比就只剩下1/4而已！」
看了下帶著理解表情的我，社長又說：「不僅景氣的低迷，消費者意願也低迷，外國珠寶品牌陸續入侵，20年間區域出貨量少了60％。」
唉呀！雪上加霜，又再加上福島事件豈不是屋漏偏逢連夜雨嗎？可是依我的了解，日本人在合作議題的意願性相當強，應該有良好的相應對策，是吧？於是我提出我的疑問。
「嗯，有的，在地域再生計畫裡，對山梨傳統產業的寶石加工，七、八年前起，地區業者有著共識，大家無不盡力開發自有品牌的商品。」
「是嗎？」我點著頭贊同這樣的作法：「那麼，這些年的成效如何呢？」
「成效？效果當然是有的，可是主原料當中一項的“黃金”近幾年價格突然高漲，也未見有降低的跡象，因此抵銷了不少大家努力的成果。」
「黃金價格是嗎？」碰到這種外在的問題，顯然大家都舉雙手投降，社長還邀請我大老遠來看個嘛呀！我的心底嘀咕着起來。
看我的双眉揪在一起的社長，請保阪部長拿來他們的產品給我，以極為自信的話說：「您大力捏捏看，使勁拉拉看。」
眼前的戒指及項鍊，上面都鑲著不同的寶石，看起來像小孩玩具似的，這強度夠嗎？能賣嗎？抱著十分，不，應該是萬分懷疑態度的我，拿了起來用手測試的捏了，按了，拉了，扯了好幾下，乖乖，這材料還挺堅韌的，真不相信這麼細的黃K金，能有這麼好的性能。
見我嚇到的表情，社長說：「這種的黃K金屬底材，是我們自己研發出來的，而且也已取得製作上的專利。」
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為了加強我對產品的認識，保阪部長放了DVD給我看。
此是NHK電視公司的特別報導，畫面中18K的兩只戒指，上方都施以相同80公斤的壓力。試驗開始後，舊材料的18K戒指逐漸彎曲，新材料的18K戒指完全沒有影響，簡直就像「蚊子叮牛角」抗壓的不同程度，由影像畫面可以清楚的明白。接著是18K金線的測試，測試機器以相同的速度力量拉扯那兩條線，傳統的18K線在2分多秒就被拉斷了，而新材料的18K金線，繼續延展下去。
嘿～「黑柑仔裝醬油」看不出來新的材料要比傳統的更有韌性，更有強度 ，更加纖細，可做巧思的商品外，還能降低材料成本。這下我懂了，人家原來也不全然是束手無策。
社長在介紹其他的發明專利前，說了段他在這方面的努力。谷立姆一開始以流行珠寶的企劃、製造、批發為主，接受各知名品牌OEM生產，徹底實施生產及品質管理，因此得到委製業者相當高的信賴。至於飾品的金屬底材，原先都從材料商那兒直接進貨的，可是黃金材料一漲再漲，寄望等待外部技術的開發，不如先由內部技術的革新，因此，花了半年多時間的反覆試驗，獨特的配方終於成功了。
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不僅18K黃金而已，配合消費者多重的選擇，他們也開發了10K等新合金技術，以及多年前的5K白K金的低純度合金、呈現粉紅色銀合金等這樣的專利技術。
5K白K金與原本的白K金，不僅可呈現同樣的白色色調，價格低廉又不損美感，作為珠寶飾品的此合金材料，在加工溶解或鑄造上，可以抑制氧化、提高流動性、耐硫化性、實現降低鑄巢的發生，提供另一種實用性豐富的白K新合金。
原本業界使用的粉紅金，都以黃金為主要材料，再加上銀、銅比例之不同，所調配冶煉出來的。我們都知道合金主要用做鑲嵌珠寶的金屬材料，像是鑲嵌鑽石、祖母綠(綠色系)、紅寶石(紅色系)、藍寶石(藍色系)。如果想要將這些的寶石顏色，表現得更加豐富，底材的金屬顏色應該並不僅止於黃色、白色而已吧！特別是彩色寶石，假如能有與他們相匹配的金屬顏色，豈不更好。
粉紅色合金技術，基本是金---銀---銅這三樣來合金，一般的作法是添加鈀金來取代部分的銅，但是此技法不是很理想，谷立姆因此開發一種以銀合金做出來的粉紅金，不僅可以降低製作成本，也提供消費者有更多的選擇機會。
「那消費者的反應呢？」
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在第一線與客人接觸的部長，打破沉默的說：「剛開始時是有點抵抗感，經過說明，消費者也慢慢的也開始接受了。」
「是嗎？」
「是的，珠寶銷售加上珠寶文化，這裡消費者是能夠接受這樣子的新產品，商品的設計加工，商品的使用方式，商品的內涵精神，這種有文化內涵的東西，是可以喚起消費者的購買意願。」見到我頻頻點頭的社長，不知道是否讓我消化一下他所說的話，停頓一會兒才又說：「現在的消費年齡層，不是往高就是往低，特別是我們開發的這種金屬特性，纖巧，便宜，有話題性，對於20歲上下年齡層的市場開發，我們是特別的用心。」
說到企業的願景，社長則說：「除了持續參與流行珠寶文化的創造外，作為流行珠寶的廠家而言，改變製造商的觀點，變成消費者的觀點，開發顧客想望的商品，提高店頭的活性化，由原來OEM生產，經過企劃、素材、創意的各種階段，積極晉升到ODM生產，當然，我也希望將來在台灣能見到我們的商品。」
最後在離開谷立姆的時候，菊島社長親自送我到門口提到，為了要讓地域產業更有元氣挑戰未來，當地政府是投下大筆資金，預備在新縣府大樓旁，蓋一棟山梨珠寶博物館；另外，當地珠寶協會每年的珠寶展，2012年山梨珠寶展訂在
接著部長指著廠房一旁的大櫻花樹，說：「明年櫻花盛開的時候，可別忘了邀請台灣的業者，多來給我們指導。」
往東京回去的電車上，我的腦海裡充滿谷立姆珠寶銳意進取，衝破難關…的影像久久無法散去，直到透過窗外，見着一尊披著小紅巾的彌勒立在軌道旁，我才想起「佛法雖廣難度無緣之人」這句話，如果不把自己創造成“水晶振動子”無緣即是絕緣，想誕生機緣，要產生有緣，別猶豫，儘管去做那就對了。