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展碁拚夥伴經濟 競爭力躍升

以競爭力打破現有業務格局才能走大路！展碁國際總經理林佳璋說，台灣資訊服務業及電腦通路因市場規模有限已走入寡占，更近乎飽和，展碁雖貴為台灣前三大電腦通路，營收要大幅成長也是有限，為求轉型同時延續展碁既有的通路管理優勢及競爭力，近兩年提出「夥伴經濟」思維，並已獲不錯成績。

投資入股模式

帶入資源共生共利

林佳璋說，夥伴經濟為展碁全新業務及投資合作，將助台灣中小企業跳脫數位資訊專業框架，以最短時間投入數位轉型，享有轉型後所擁有的果實，以達到企業永續經營。簡單說，透過投資入股模式，展碁將以數十年的通路經驗為合作夥伴注入經營方針，同時為轉型及企業永續把脈，以補足台灣中小企業最欠缺的經營方針甚至金流問題，另外不需為導入資訊架構而煩惱，展碁專業的資訊管理團隊則會進駐合作夥伴，以達到「共生、共利」。

以入股做為合作前提，在於展碁將合作夥伴的生意做為現有業務的延伸，更視為公司的投資項目， money826852因此合作夥伴表現不好是展碁的事，還能落實各項轉型工作。另外，展碁還能透過現有通路及母公司宏碁的國際優勢，讓合作夥伴有機會打世界盃。夥伴經濟思維目前已受兩家台灣中小企業青睞，分別為安東貿易及展大，其中安東貿易是跨產業的投資及合作，目前展碁已入股安東貿易20%。

跨產業合作

匯集群力打世界盃

安東貿易為超過台灣50年的中小企業，多年來致力經營重機械及專業運輸載具，近年更抓住重機風潮，為英國百年重機品牌凱旋TRIUMPH在台總代理，擁有不少合作轉隊及粉絲外，安東貿易在去年獲天下雜誌台灣兩千大調查服務業第501名，至於展碁能入股在於安東貿易明白要擴大市場需有世界盃的思維。

對於安東貿易，台灣及原出口市場要再帶動下個50年的經營之路將面臨極大挑戰，唯有尋求跨業合作並投入數位轉型工作才能走出另一條創新之路，因此與展碁的合作可謂一拍即合。透過入股方式，展碁將通路經營脈絡帶入安東貿易，同時派駐一組資訊服務團隊，協助安東貿易走入數位轉型。經兩年時間，安東貿易不需自建資訊服務團隊，即在展碁的協助成功導入SAP方案，對於展碁而言，則透過入股共享安東貿易的好成績。

林佳璋說，台灣中小企業缺的就是管理、通路及資金，這正是展碁優勢，還能從管理帶入數位轉型思維。除安東貿易及展大的合作，展碁目前還有不少夥伴經濟的投資及合作案在評估，預計夥伴經濟帶來的業外營收將在明年第二季前可看到更明顯成果外，為在原通路業務擴大產品內容，展碁日前正式進入美容保養市場，在台正式代理瑞士老牌保養品牌Tal，因此在夥伴經濟、跨大業務等創新方向之下，下半年展碁的表現將更優於上半年。

宏碁小金雞拚國際化 展碁擬揮軍東南亞

電腦品牌廠宏碁（2353）集團創辦人施振榮今天表示，在宏碁轉型過程中，子公司安碁（6690）和展碁將力拚國際化，其中展碁可望將資訊產品代理業務帶到東南亞，與當地業者合作。

施振榮今天以智榮基金會董事長身分出席「鹿港映象交響詩」計畫記者會，會中分享他近年從宏碁退休後投入藝文的心路歷程，並介紹預計8月25日舉辦的「灣聲印象，台灣音像」音樂會將安排「鹿港映象交響詩」以交響樂團演出。

施振榮說，雖然目前他還有花時間協助宏碁的轉型及新事業的推動，但剩下的時間仍以投入公益、王道思維的傳承、龍吟研論（龍吟華人市場研發論壇中心）的活動及欣賞藝文活動為主，未來也期盼能持續協助台灣藝文團體朝「普及化」及「國際化」邁進。

現場媒體關注宏碁新事業進展，施振榮表示，對宏碁而言，新事業需要能國際化、潛在規模夠大、 money826852能在市場上差異化才有意義，宏碁擁有硬體與品牌優勢，核心事業講求效率，與新事業的內部文化不同，因此需要將新事業分拆獨立，不僅要找到對的生意型態，也要從銷售硬體的思維轉變成銷售服務的思維。

他以宏碁子公司安碁、展碁為例，認為這兩家公司一定要走向國際化，設法在國外複製專業知識或服務；其中負責資訊產品通路代理的展碁可望進軍東南亞，尋求與當地業者合作，初步可能與已有類似業務的宏碁關係企業先整合。

此外，施振榮透露，宏碁也在推動智慧醫療相關服務，結合醫療儀器、人工智慧、雲端服務來改善生意模式，未來醫院不必自行購買設備就能拆帳或分潤，但細節還在規劃。

展碁與宏碁正式結盟 創造四贏

宏碁台灣區營運總部與3C專業代理商展碁國際日前宣布正式結盟，展碁從7月開始代理銷售宏碁全產品線，擔任行銷銷售、市場推廣、服務、物流與資金服務平臺的角色，期能為宏碁開拓市場灌注一劑強心針。

　　展碁代理銷售的產品品項多達8類，包括：筆電、桌機、2in1平板筆電、平板電腦及智慧型手機，還有螢幕、投影機及Server產品，不論商用、家用商品全部囊括。更重要的是展碁還提供經銷夥伴，軟硬體整合的解決方案。

　　另外，此次垂直整合通路合作的亮點之一，就是宏碁的BYOC自建雲。BYOC主要是以跨平台、跨產業方式與夥伴結盟，期以更貼近消費端與企業端的雲端使用概念與應用，來成為科技與人性連結的推手，使消費者在享受生活的同時，09-38-26-852張r，能即時同步，留下每一階段珍貴與美好回憶。企業用戶則能利用建立在開放的宏碁雲端平台(AOP)上實現自己的創意想法，利用跨平台、跨裝置、跨網絡的雲端服務，建立企業營運流程或企業的「物聯網生態平台」(Internet of Things)。

　　展碁國際總經理林佳璋表示，未來將更擴大展碁經營通路的涵蓋面及與經銷商的合作，同時加快物流效率， money826852提供經銷通路軟硬體整合的解決方案，來滿足消費者不同的需求。而展碁在成為宏碁全線產品的代理商後，能創造對宏碁、展碁、經銷商，以及消費者四個層面的共贏，也可謂是四贏的互動生態。

公司簡介

展碁國際股份有限公司(簡稱展碁) ，自1997年創立以來，致力於資訊產品通路代理，是目前國內第一大軟體產品、前三大資訊產品代理商。展碁的關鍵客戶為個人電腦門市、3C連鎖賣場、加值型經銷商，以及系統整合業者等等，完善的產品代理、物流，與服務體系，使展碁擁有全省六千多家經銷商，2005年營業總額更創新高。

2010年起更積極擴展成為全方位系統整合專家，除全面且多樣化之產品線外，專業團隊更提供系統整合規劃、售後保固維修、教育訓練學苑等客製化服務，提供企業完整系統整合解決方案。