業界首例 沛美生醫合作諾貝爾得主

國內保養品及保健品大廠沛美生醫，以自家配方搭配諾貝爾生理醫學獎得主穆拉德博士的一氧化氮原料，製成的恩歐（NO）膠囊，已打進大陸市場，開創同業與諾貝爾得主合作的先例。沛美創辦人李貞緻表示，今年前11月營收約1.1億元，未來5年內，年營收將挑戰3億元以上，至少要登錄興櫃。

另沛美已簽訂新加坡、馬來西亞、泰國、柬埔寨、越南、印尼，緬甸、菲律賓及大陸等9國代理商，成為國內少數能搶進東協保養品及保健品商機的生醫業者。

至於新加坡沛美，是台灣沛美等三方合資公司，其中，台灣沛美持股占25％，最大用意是由新加坡代理商進口台灣沛美的保養品，在當地銷售，台灣沛美外銷新加坡訂單金額達17萬新加坡幣。

沛美去年剛過20周年慶暨創櫃登板，將大舉進軍東協及大陸保養品或保健品市場，未來還將開拓寮國及中東代理商合約。

李貞緻表示，沛美民國97年取得諾貝爾生理醫學獎得主穆拉德的技術授權合作案，所製成的恩歐（NO）膠囊，已取得大陸國家食品藥品監督管理局（CFDA）批准的保健食品「藍帽子」標誌證書，累積大陸銷售金額達新台幣1千萬元，目前台商保健食品業者取得藍帽子標誌證書，還在期限內只剩下沛美等3家。

李貞緻強調，沛美營運模式，從代工（OEM）、代工含設計（ODM），到自創品牌（OBM），且旗下廠房由傳統產業工廠，升級至符合醫美級規格的ISO22716廠，都是公司創業21年來長期耕耘的成果。為擴大自動化效果，公司斥資逾600萬元，購置全自動設備，強化生產能力。

李貞緻強調，目前沛美的通路品牌，包括消費者通路（B2C）的Dr.Piz品牌，主攻保養品等市場；專業通路品牌的卡若絲（Chorus），主攻醫院與沙龍保養品市場；未來還會增加沛美（Pemay）品牌，計畫無縫連結品牌與公司名字，加深公司與品牌的知名度。

48年次的李貞緻與69年次的廖曼華，是一對母女檔。取得大葉大學生物科技碩士的沛美生醫副總廖曼華，去年已接下公司董座，完成公司的世代傳承。

展望未來，李貞緻透露，沛美的工廠已取得「清真認證」，在產品通過「哈拉」認證後，將有助於打進屬於伊斯蘭教的東協與中東保養品及保健品市場。

從專業代工走向自有品牌

提到沛美生醫，不得不談起一手打造公司大廠的總經理李貞緻女士。77年她從台中霧峰起家，建立自營保養品牌「沛思」，以委託代工方式生產。雖然行銷通路的利潤可觀，但成品品質卻無法掌控，合資型態的工廠無法達到要求。97年李總經理決定成立沛美生醫，打算發展自有技術、自組研發團隊，企圖整合產銷水準一致到位的完美生產線。

偏偏好事多磨，正當公司面臨重大轉型之際，99年李總經理的健康亮起紅燈，心臟病與猛爆性肝炎的突襲，予她一次壓倒性的重擊。李總經理說：「當時主治醫師只是搖頭說，手術有80%的機率會變成變成植物人，要家人做好心理準備。」有幸上天眷顧，經過一段戰戰兢兢的手術與治療過程，她的病情逐漸好轉，回頭面對已具跨國規模的公司業務，腦中閃出的第一個念頭，是需要一個專業團隊協助掌管公司，由專業、年輕的人才帶領公司轉型，才能成就永續願景。擺脫家族企業經營的封閉心態，李總經理毅然決定釋放股票給六大部門員工，沛美的翻新之路於焉展開。

日本傳來的警鐘 投入研發產能三級跳

協理劉育伶就是李總經理拔擢的員工之一。由化妝品相關專業學系畢業，順利進入沛美生醫，從研發部門到業務單位的歷練，接觸各式各樣的客戶中，間接開拓她的市場行銷見識。

96年曾接到日本外銷大單，客戶下訂了百萬片水凝膜，對育伶來說是非常大的鼓舞，但當時沛美沒有這樣的技術，所以協調委外生產再經由沛美包裝出貨。初嘗美好果實的三個月後，育伶卻接到客戶氣急敗壞的電話，嚴重指責水凝膜打開包裝後破爛不堪、完全不成型，要求她負起一切責任。育伶緊急調出場內品管保存的產品一一檢視，果然如客戶描述的殘破糾結，情況慘不忍睹，立刻準備資料搭乘最快速的日本前往，真心誠意地向客戶道歉，並承諾全面回收產品，這也讓沛美生醫更確定未來產品技術研發的方向。

從尋找原料、不斷的試驗、研究開發，歷經了二年研發時間，沛美終於找到海藻多醣結合甲殼素的組合，多醣體結構有單向輸送的特性，接觸體溫會啟動分子收縮，將水分與菁華推入肌膚深層，再由重聚電解質複合體扣住肌膚形成保護層。這項技術已於今年(103年)順利申請專利登記、並獲得經濟部研發貸款，讓沛美得以投入下一步設備改良，在協力廠商的努力下，又經歷了三個月的測試，產能提升至單片生產時間僅6秒、不良率及人工大幅下降，並且能夠維持穩定的質量，目前已通過各種人體測試報告，終於這片即將翻轉市場的高品質凝膜就要上市，放眼台灣每年高達1.2億片、29.33億元的面膜市場，期待未來能為沛美生醫再創佳績。

從專業代工走向自有品牌

沛美生醫擁有符合ISO9001、ISO22000品質認證，及符合HACCP的高規格生產廠房，獨家乳化、多醣體及結構專利技術領先業界，品質獲得相當多肯定，而OEM、ODM部門從研發、製料、包裝甚至行銷通路一條龍式服務，讓國內寶雅、佐登妮絲、聖克萊爾等企業，以及日本森田藥妝、馬來西亞商科思威(COSWAY)等合作品牌都是由沛美一手包辦，銷售範圍包含中國、日本及東南亞地區，外銷比例高達2成，也讓沛美年營業額突破6仟萬。

重整研發與生產能力的沛美，旗下兩大品牌包含走醫美沙龍的「卡若絲CHORUS」和一般消費通路的「Dr.沛思(Dr. Piz)」先後進入市場。卡若絲在國內已有6,000家相關醫美診所及沙龍門市採用系列產品，而Dr. Piz則是透過網路店、藥妝店、國外代理及購物台等零售通路為主，今年首度請小凱老師擔任代言，希望在行銷團隊的努力下，改變現有品牌與代工營收六比四的比例，提升品牌獲利份量，自己站穩走出國際市場。

深耕亞太市場 可攻可守直到上市櫃

沛美生醫在中國原有生產廠房，因此Dr. Piz擴展市場的第一步就選擇中國，已著手申請商標登記，年底將取得中國國家食品藥品監督管理局批准，預計明年即可在大陸銷售。而原本就有涉略的東南亞市場，也將以馬來西亞為中心，並積極洽談越南、新加坡等經銷機會。

李總經理表示，沛美已經準備好以專業經理人方式經營，雖然在技術研發部分投入大量資金，但長期以來都能保持５％的純利率。目前著手內部九大循環控制，並導入ERP與會計師簽證機制，以3年內上櫃為目標，一方面是希望讓投資人來檢視沛美的組織經營管理，另一方面也看好未來擴廠需要資金挹注，從她雪亮的眼神中，正如她注入沛美更多的活力，期待未來沛美也能在亞太保養品市場中發光。

公司簡介

沛美生醫科技股份有限公司主要是以化粧品及保養品研發、製造、銷售與行銷為主，擁有國際級的研發與製造實力，並積極努力發展創新研發生物科技醫學美容產業，提供顧客OEM與ODM服務，能針對客戶所需的產品規格與需求，進行整體的產品開發與設計，堅持提供最好的品質，採用國際最新的原料及專利配方，以高科技和高規格的技術來達到顧客需求。

目前沛美生醫科技股份有限公司所研發的產品在台灣早已獲得龐大醫院、診所、專業沙龍、傳銷、專櫃、電視購物等通路顧客群的認同及支持，在其他國家也都有非常好的銷售成績，銷售地區涵蓋美國、加拿大、日本、中國、新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、印尼等多個國家。

我們的產品就猶如充足而甘美的與水源源不絕，讓大家比別人早一步搶先獨佔美肌，總是站在時尚的尖峰頂端。

公司基本資料