在 BNI 的870集官方播客裡，有一場關於競合的精彩討論(Episode 870: Co-opetition)。

競合，簡單來說，就是相互存在競爭關係的組織或個人，通過一定形式的合作，共同在市場中獲取價值、實現發展。BNI 全球學習與發展總監史蒂夫·倫茨和創始人兼首席遠見官伊萬·米斯納一起深入探討了這個話題。

(圖:留學顧問業者合作舉辦國際教育展，成功吸引許多學生與家長參加)

他們說，競合不是簡單的競爭或者合作，而是競爭的組織一起合作來在市場裡找賺錢的機會。現在商業環境變化大，傳統的只競爭的想法不行啦，競合對企業主，特別是小企業主來說，是個很好的發展辦法。

比如說，在餐飲行業，有兩家小型餐廳，一家擅長做川菜，另一家主打粵菜。原本他們是競爭關係，但後來他們發現可以合作。川菜餐廳在接到大型宴會訂單，需要多種菜系時，會向粵菜餐廳求助；而粵菜餐廳在食材採購上能拿到更優惠的價格，也會與川菜餐廳分享。通過這種競合，兩家餐廳都擴大了業務，吸引了更多客戶。

還有在服裝領域，一家專注於時尚女裝的小店和一家主打男士商務裝的店鋪，他們聯合起來舉辦促銷活動。女士為男士選購服裝時能享受折扣，男士為女士買衣服也有優惠。這樣不僅增加了彼此的客流量，還提升了顧客的購買意願。

然而，也有競合失敗的例子。比如兩家小型電商公司決定合作，共同推廣彼此的產品。但在合作過程中，由於沒有明確的利益分配方案，當其中一家公司的產品銷量大幅增長，而另一家公司的產品銷售不佳時，雙方就利益分配產生了嚴重分歧，最終導致合作破裂，還影響了彼此的業務發展。

又比如，一家生產傢俱的企業和一家室內設計公司打算競合。傢俱企業為設計公司提供定制傢俱，設計公司在設計方案中優先推薦該傢俱企業的產品。但由於傢俱企業無法按時交付高品質的產品，導致設計公司的專案延誤，客戶不滿，最終雙方不歡而散。

在 BNI 裡，好多領域的人都把競合做得不錯。像律師，靠專業分工合作；園藝師們一起用設備、員工，一起接大活兒；脊椎按摩師按照專長互相介紹病人；科技公司在不同業務上聯手。

他們還講，想讓競合成功，得有信任、本事、互相幫忙，還有一樣的想法這些條件。而且，競合關係發展有四個重要階段，分別是啟動(initiation)、發展(Development)、評估(Assessment)和維護(Maintenance)：

啟動：確定您的服務中的差距，並討論您的潛在合作夥伴可以帶來什麼。

發展：建立信任，發展關係，並決定如何一起工作。

評估：你是否從這段關係中獲得了你需要的價值？現在是改進的時候了嗎？是時候分開了嗎？

維護：繼續溝通並為彼此尋找更多機會。

BNI 給小企業主們提供了一個好地方，讓他們能找到一起合作的人，建立好關係，把生意做大。對做生意的人來說，試試競合這個辦法，對企業發展可有好處啦！但同時也要注意，避免像上述失敗案例那樣，在合作前明確好各項規則和方案，才能更好地實現競合的成功。