by Martin.H

2013/09/02

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最近出了新的Steve Jobs電影 "Jobs".

讓老馬想起1984年春, 當時還是個瘦瘦的少年,

正為著高中即將畢業之後安排,

到了巴拉圭的美國文教交流協會

去查大學資料......

在雜誌上看到了蘋果即將推出的麥金塔.

從那刻起,我就成了蘋果的愛用者.

蘋果的產品, 變成"my precious".

上資訊課交作業也盡量

把程式寫成Mac的樣子(用學校的AppleII).

到了大三暑假還去學校門口的

蘋果代理商打工,

有喜愛的麥金塔可玩,

介紹給客戶,

還有好可愛的櫃台小美媚,

成熟美麗的女業務.....

哪個男人會不開心啊?!

我們來看看Steve Jobs的主要產品:

1.) 1984年的麥金塔128K

入門價實在太貴(US$2,500),

整體速度居然還比不上便宜一半的PC.

價碼把產品定在「商用電腦」等級,

卻又不能跑已上市的MSDOS程式,

沒硬碟, 沒網路, 只能用自己牌子印表機....

Jobs又不肯改自己寶貝的設計,

最後被解除所有職務.

我們會買蘋果產品, 還是因為:

一. 先得買得起啊!

二. 精美的外型

第三才排到好不好用.

好用的東西如果買不起,

那不是白搭?

90年代蘋果產品依然走

高價位, 高性能繪圖, 不相容於PC的路線.

事實也證明, 這路線市場占有率高不了的.

真正讓蘋果開始賺大錢的,

沒想到, 竟然是和電腦硬體無關的 線上音樂.

這才是Steve Jobs厲害的地方,

他是如何說服唱片公司

把音樂拆開來, 一首一首的零賣?

當年的 iPod 贏在:

鋰電池的耐力,

Firewire傳輸的速度,

iTunes的易用.

此時的 iPod 不也比其他廠牌的MP3貴很多嗎?

但就算貴, 消費得起 iPod 的人數

還是要比買得起 Mac 的要多.

所以 iPod 成功了. 

如果在考慮iPod的Podcast廣播, iTunes大學, 

iPod的平台就比其他的MP3還要有附加價值.

2007 ~ 4GB:$499, 8GB:$599

2008以後 ~ 16GB:$199, 32GB:$299, 64GB:$399

強力賣點:

• 邊講電話約人, 邊查網路找地址 (史無前例)
• Visual voicemail, 聽留言不必一通一通聽, 可跳躍選聽.

想必很多人看完Steve的demo, 心裏想著「非到手不可!」

簡直就是純慾望!

一開始有人質疑, 誰會願意花那麼多錢去買台手機?

但iPhone包含了iPod+手機+行動小電腦,

就不算貴了.

2007年的at&t月費非常複雜, 共44個方案.

http://www.engadget.com/2007/06/26/how-does-the-iphone-stack-up-in-total-cost/

2008已後來at&t推出的月費方案,

更讓人沒什麼藉口抗拒.

入門機種 頭期款: 16GB US$199

當下的每月最便宜的方案: 

語音: 450分鐘 $40 

(9PM~6AM和週末5000分鐘,網內免費)

        用不完的分鐘數還可挪到下個月.

數據: $20 (300MB)

如果不用iPhone的話,

就算最陽春的手機, 月費也要$40.

多出來的那[數據]費用($20),

其實也可看成at&t給用戶的無息貸款,

每月繳的分期付款金額而已.

就算兩年約滿不續約,

這還是一台很不錯的 iPod, app 的Player, 相機,

轉賣也還有個$200多的價值.

他對記憶容量似乎有超俗的概念.

他就是堅持不讓使用者自己加.

把所有的產品分成16/32/64GB

不同的記憶體容量,

這不是讓製造, 庫存很麻煩嗎?

為何從 16GB + 16GB = 32GB要多$100,

而從 32GB + 32GB = 64GB也一樣要多$100?

就算不想讓使用者DIY加東西,

該做成讓Apple store技術員可以加的.

Macbook Air也有這問題:

要多少記憶體, 

購買時就要決定, 因為不能自行加的.

還未上市的新款 MacPro 又來這套了:

記憶體老喜歡用數量少的高密度(貴)晶片.

存放硬碟空間永遠給很少,

硬碟用不夠就得外接(貴).

這和當年的麥金塔128K不一樣嗎?

封閉的設計:

記憶體作固定焊死, 無硬碟, 無擴充槽.

Steve離開後改良的麥金塔SE/30主機板:

這樣設計就對了.

8條記憶體槽, 內建硬碟接口, 還有一條系統擴充槽.

但問世時已1989年, 還賣US$6,500 (wikipedia說的)!

搶錢啊?! 

這種價錢有幾個單位買得起?

所以便宜的PC當然會普及化.

Steve的設計理念,

就是和大多數的一般民眾不一樣.

老百姓喜歡記憶體和硬碟可DIY加,

篇篇他就不讓人加.