2006/4/16Belle
繼去年參加了十五個婚禮之後，今年又被邀請了六次囍宴。在這些大大小小的活動裡面，不管是場地時間與活動流程安排，有的成功，有些卻失敗透頂，這些案例值得行銷人參考。

一般最常見的敗筆就是虎頭蛇尾。很多囍宴的開頭在場地上精心設計，有汽球與花束妝扮會場，新郎新娘一進場更是眾人拉炮外加音樂陪襯，有的還搭配飯店餐廳的主廚上菜秀，有燭光加美食，好不熱鬧。但是，整個活動也就僅止於如此而已。接下來，大家開始吃飯喝酒一直到結束，回家之後對於整個婚禮的印象是：「還不錯，菜還挺好吃的。」

在行銷學上來說，這是產品定位不清。今天結婚促銷的應該是新人，卻讓食物喧賓奪主。就好像一個新產品請來名人代言，結果媒體聚光燈的焦點都在明星上，卻沒有人記得偶像與產品之間的連結。

有的流水席更誇張，為了營造人氣，讓街坊鄰居都風光一下，特地請來綜藝歌舞團助陣。往往大家邊吃飯邊欣賞小姐邊跳邊脫，讓人懷疑到底是來喝喜酒還是看脫衣舞？這還不打緊，到了最後，主持人不免俗的要請眾人到台上唱歌，給新郎新娘祝福。由於這種卡拉ｏｋ多半是老歌，年代久遠的歌又多半走悲情路線，加上主持人並不篩選，只要有人願意高唱一曲，就可以上台。於是總是會有人唱：「嫁不對人」和「舊情也綿綿」。

像這樣的囍宴，不但讓人食不下嚥，氣氛也變得十分異常。就行銷的觀點，這種曝光，對於品牌與產品形象不但沒有加分，反而扣分不少。這個就像是在店舖或網站尚未準備好，就大張旗鼓宣傳請人來看。結果發現一堆問題，像是人力不夠、網站系統不穩、圖片無法顯示等，都會讓顧客再也不想光顧。

場地與座位的細心安排，可以讓每一位朋友都覺得賓至如歸。同時，也可以窺見這對新人平日的人脈能力。

不少的囍宴選擇狹長型的會場，最後面的幾桌完全聽不到前面的活動進行到那裡。也有的沒有考慮到招待的能力，讓許多朋友自己找位子，與一群不認識的人坐在一起，氣氛也無法熱絡。有些甚至於隨便找一個朋友充當主持人，一開始就告訴大家：今天是我第一次主持，非常緊張。

就我看來，結婚既然是人生大事，就應該發揮個人行銷的力量到極致，打造個人品牌魅力。不但要讓朋友們印象深刻，歡樂無比，對於新人的工作和生活也有很大幫助。

個人參加過最棒的婚禮，光是場地就斥資百萬，整個屋頂挑高三米，配上漂亮的水晶燈，每位來賓都盛裝出席。播放的投影片裡，不是只有男女主角的成長過程（那種從小到結婚的照片，讓人覺得彷彿一生就到結婚為止，從此以後一切歸於平淡，男生女生再也不需要注重身材與保養，光芒就此打住。）他們把過去與朋友之間的合照都整理出來，讓朋友回味往日的時光。在帶子裡面，新郎新娘細數朋友對他們的幫忙與照顧，因為沒有朋友的幫忙，他們今日也無法順利的結婚。找來的主持人自己作詞作曲歌唱獻給新人做為特別禮物，員工現場跳舞，新郎自己更是上台打鼓演奏，把整個婚禮帶到最高潮！

像這樣的婚禮，讓所有的人都有參與感。新鮮、特別又溫馨。這是行銷學上的賣點分析。先找出產品的特色之後，針對賣點運用策略去做活動或是促銷，才能在極度競爭中殺出一條血路。

我的婚禮還沒到來，卻已經想好企畫：席開五十桌，宴請親朋好友。門口擺滿女主角的作品與名片，強打個人品牌。新娘不只要露背露胸，還要露大腿，營造聰明又性感的形象。然後，兩位主角親自下海表演，唱歌跳舞加上吉他與電子琴的演奏，還要大方送來賓禮物，有互動有節目，表達對眾人感謝之意。

記得到時候一定要來參加本姑娘的世紀婚禮，絕對讓你驚豔。