五金行業與普通的消費品在營銷形態上已經發生了很大的變化，一般情況下，五金行業營銷屬于典型的大宗貿易，其銷售特征與渠道結構與普通消費品區別也很大。曾經接觸過不少五金行業產品營銷，像基礎性化工氯堿產品，機床產品，乳制品設備，輪胎產品等等，對于五金行業新產品上市作過一定的跟蹤性研究，五金行業營銷具有如下一些特點： 　　一、交易對象：行業性用戶為主 　　五金行業營銷對象一般都是行業特征明顯的集團與機構購買行為，因此，我們的營銷對象并不是快速消費品行業面對的個人消費者，而是以行業用戶為特征，投入再生產的生產性投資； 　　二、產品結構：技術相對專業化 　　五金行業一般屬于系統集成的專業化產品，無論是工程機械，還是中央空調等，產品的專業化水平一般都非常之高，產品進入的技術性門檻與資本門檻都很高； 　　三、營銷模式：直銷為主，渠道為輔 　　因為產品結構技術含量相對較高，而國內的大部分經銷商起家靠市場機會的，相對綜合素質偏低，完全依賴渠道是不可能，大部分渠道中的分銷商充當大銷售人員，與終端用戶搞商務為主，涉及專業的方案與技術交流，基本是以廠家為主；而廠家要想生產比較穩定，就必須重視直銷。 　　所以，營銷模式：以終端用戶為龍頭，以項目定單為目的，以廠家引導渠道為發展方向。向您推薦：屏風隔間  收銀機  電阻