2013-09-03 08:48:15佳蓉

五金行業與普通的消費品

  五金行業與普通的消費品在營銷形態上已經發生了很大的變化,一般情況下,五金行業營銷屬于典型的大宗貿易,其銷售特征與渠道結構與普通消費品區別也很大。曾經接觸過不少五金行業產品營銷,像基礎性化工氯堿產品,機床產品,乳制品設備,輪胎產品等等,對于五金行業新產品上市作過一定的跟蹤性研究,五金行業營銷具有如下一些特點:   一、交易對象:行業性用戶為主   五金行業營銷對象一般都是行業特征明顯的集團與機構購買行為,因此,我們的營銷對象并不是快速消費品行業面對的個人消費者,而是以行業用戶為特征,投入再生產的生產性投資;   二、產品結構:技術相對專業化   五金行業一般屬于系統集成的專業化產品,無論是工程機械,還是中央空調等,產品的專業化水平一般都非常之高,產品進入的技術性門檻與資本門檻都很高;   三、營銷模式:直銷為主,渠道為輔   因為產品結構技術含量相對較高,而國內的大部分經銷商起家靠市場機會的,相對綜合素質偏低,完全依賴渠道是不可能,大部分渠道中的分銷商充當大銷售人員,與終端用戶搞商務為主,涉及專業的方案與技術交流,基本是以廠家為主;而廠家要想生產比較穩定,就必須重視直銷。   所以,營銷模式:以終端用戶為龍頭,以項目定單為目的,以廠家引導渠道為發展方向。向您推薦:屏風隔間  收銀機  電阻