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首付10萬元買現房 品牌房企爭客源出奇招

  連續下滑的樓市成交量令越來越多的開發商加入到促銷行列，想盡辦法爭搶正在觀望的客源。

  昨天，合生•世界村推出"首付10萬買現房"活動，放出消息首日，來電來訪量驟增。繼珠江•四季悅城推出"零首付購房"、亦莊金茂悅推出"一成首付購房"之後，合生•世界村的舉措又一次拉低瞭購房者首付門檻。此外，作為唯一一個降低購房門檻的現房項目，合生•世界村所見即所得的現房交易也降低瞭購房者的風險。業內人士表示，在市場普遍不景氣的當下，開發商通過降低首付門檻的方式刺激市場，的確能有利於部分資金暫時緊張的客戶抓緊窗口期成交。

  合生•世界村"10萬元買現房"

  據介紹，合生•世界村此次"10萬元買現房"活動，針對的主要是新推出的"新青年公寓"，面積區間從70到128平方米。

  據項目負責人介紹，以70平方米的戶型為例，總價在120萬元左右，正常貸款首付需要60萬元，但現在隻需要付10萬元，其餘50萬元可以申請金融支持。"這個活動大大降低瞭購房者的購房門檻，使得部分的確有需求的購房者可以抓住最近幾個月的窗口期實現購房夢，因此消息一經釋放，就吸引瞭不少人來電來訪。"

  據悉，合生•世界村是已經開發6年之久的大型社區，匯集瞭會所、高爾夫、商業中心、社區醫院、科技園等高端生活配套，一直是亦莊馬駒橋生活區最具人氣的居住社區。此次合生•世界村參加活動的產品均為不限購的實景現房，配置瞭立邦、馬可波羅、日立、摩恩等高端品牌精裝，即買即住，同時社區班車對駁地鐵。因此頗受暫無購房資格卻又迫切需要住房的年輕人歡迎。

  開發商爭相降低購房門檻

  進入5月，連續低迷數月的樓市開始出現新的變化，為瞭爭取更多的客源，開發商們開始想盡辦法降低購房門檻。

  5月16日，珠江四季悅城高調推出"告別首付，無壓力購房築傢計劃"，打響北京"零首付購房"第一槍，迅速引起購房者高度關註。

  很快，瞄準中高端改善的亦莊金茂悅也推出"一成首付購房"活動，即先付10%款項占上房源避免漲價，其它20%的首付金額在11月底之前交齊。對遭遇二手房市場不景氣導致前套房難以脫手的改善型客戶而言，這一舉措異常受歡迎，短時間內30個購房名額就幾乎滿員。

  此次，熱銷多年的大盤合生•世界村推出"10萬元買現房"的活動，作為唯一一個降低購房門檻的現房項目，再次將促銷大戰推向新的高峰。

  與此同時，南京等地也陸續有項目推出"零首付購房"等促銷活動。據記者瞭解，目前市場上的"零首付"並不是真正的零首付，一般都需要交納10%以上的高額定金，購房者需在房屋封頂、銀行房貸前將剩餘首付款還清。但像合生•世界村已經是現房卻還能以低首付購入的項目尚屬唯一，所見即所得的現房交易也大大降低瞭購房者的風險。

  普遍預計行情很快反轉

  中原地產首席分析師張大偉表示，在市場不景氣的當下，這些促銷方式均是開發商為瞭吸引更多的購房者，最終達到樓盤快速成交目的推出的，但也的確迎合瞭市場的部分需求。

  據新浪樂居統計，上周末(6月14日-15日)，北京共有5個項目開盤，當天去化率均在5成左右。

  市場的不景氣似乎依然在延續，但值得註意的是，在記者采訪中，多個項目銷售負責人均表示樓市目前的低迷隻是暫時調整，年底之前就會出現明顯反轉。

  華遠董事長任志強在6月14日的一次論壇上表示，在宏觀經濟下行的大背景下，"沒有一個國傢的房地產可以在國傢經濟減速的時候大發展"，但未來肯定會有一個反彈。他認為有需求的人不需要挑時間，該買房就買，"隻有投資的人才會斤斤計較什麼時候買房。"

  有業內人士認為，從今年開始，房地產市場的分化現象將日益明顯，北京、上海這樣的大都市與其他城市的差距會逐漸加大，畢竟作為人口流入、資源流入的大都市，樓市還是具有相當程度的穩定性和持久性。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-06-17/14252780187.shtml