2005-08-15 02:58:04雙魚魔羯
一分錢一分貨 我所認識的電視購物
一分錢一分貨 我所認識的電視購物
最近有個通路還蠻有名的，那就是專業的電視購物
有別於之前播放錄製帶的電視購物，這些新式電視購物仿造美國專業購物頻道的方式，以Live方式來製播，配合一些『受訓練』的購物員與『受訓練』的廠商，不要懷疑，這都套好招的，吸引一些具有衝動性購物慾、不想出門的顧客。
定義：一個強力放送的普及性傳媒通路
二線廠商的最愛
觀察電視購物頻道這段日子，發現，一些比較主流的廠商很少上架，倒是很多二線廠商常上線，其頻率快變成帶狀節目，何謂二線廠商？以電腦產品來講，如果IBM、HP、Asus、Gigabyte是屬於一線廠商，那麼Twinhead（倫飛）、Shuttle（浩鑫）、Elitegroup（精英）這些就是二線廠商。由於一線廠商在實體通路有其優勢，例如主機板，Asus就是品質保證，雖然價格比較貴，但銷量就是比一般便宜的二線好太多。這是品牌效應，不只是在電子業，一般生活用品也有這樣的趨勢。既然，實體通路已被一線廠商佔據，部份的二線廠商則積極的開發新通路，當然，屬於新興通路的電視購物當然不會放過，此外，還有線上購物，這個無店面與庫存壓力的通路。
一般實體通路上，主流的大廠都已建立了優良口碑，無論在品質與服務上遠遠超越了二線廠商，而二線廠商雖然有著價格上的優勢，但銷量還是比主流廠商差，畢竟，現代人不會為了省那幾千元去買一個常維修或是質感不好的東西。有鑑於實體通路的差距，二線廠轉而進軍電視購物與網路商店，憑藉著價格優勢，還有『虛擬』的特點，讓這些二線廠獲利蠻多的。電視購物並沒有確切的接觸到實體，可以藉由攝影棚的燈光，主持人的舌燦蓮花，讓這些產品更加具有『質感』，也因此讓這些商品在這通路活絡了起來。甚至，有些二線廠商還以『電視購物』為主要通路。
新興廠商的憑依
電視購物也變成一些新興廠商、新興產品的主要銷售管道，因為，電視購物還有著一個特點，這是它有別於一般通路的特點，那就是廣告效益。電視購物也有所謂的黃金時段，記住，它的媒介就是電視，有著電視宣傳的特性，也有著電視宣傳的廣度。電視購物的黃金時段一般都播放著高單價與高獲利的商品，有些新興廠商很會使用這時段，短時間讓該公司有一定的知名度，例如：勞斯丹頓。我們以這家公司來說明，為什麼是這家公司？因為，我經常看到，沒幾個小時就會有他們的產品在輪播，幾乎是這家電視購物最有力（利）的合作廠商。而這廠牌是道地的台灣土產，用著瑞士進口機芯在台組裝，我們先不管這錶質感好不好，這家公司所有產品（包含珠寶、手錶等首飾）卻因為電視購物強力放送，短時間之內就成名。這就是電視購物的魅力，上架等於是有了半小時的廣告，而且是有著主持人、銷售員強力放送的廣告，這遠比一般排Q的廣告來的強，這也是一般新興廠商想借助的傳媒力量。當然，要上電視購物也不是簡單的事，畢竟，它還是通路，是要被剝一層皮的，更何況，它還是個傳媒性的通路。
羊毛出在羊身上
我們常會看到電視購物慣用的手法，那就是買一送多，不過，請停看聽一下，賠錢生意沒人做，經過通路商剝過一層皮，他們還會再讓『顧客』扒他們的皮嗎？只要您用點心會發現，一般上架的主流性商品，價格都會比市面貴，雖然，送很多附加商品，例如：買一萬送一萬的配件，老實說，那些配件有的是廠商清庫存，在市面上購買，廠商一般來說也會附給你。對於一般顧客來說，那些雜七雜八的項目列出來，加上舌燦蓮花的功力，很容易讓人動心，電話就給他打下去。上述的東西最常發生在數位相機、筆記型電腦、珠寶首飾、手錶等，高單價的就是了。還是老話一句：『羊毛出在羊身上』。
網路電視一家親
就某些定義來說，電視購物與網路購物視相同的，一個靜態一個是動態，由於都是沒辦法去碰即時體，只能由視覺來判斷，電視購物則更厲害，還有聲音，催促你購買的聲音。不過，這類看不見實體的購物，一般來說風險比較大，看照片或是電視螢幕其實是不太準的，珠寶可以利用強光蓋掉很多雜質，更何況照的跟賣的是不是同一個還不知道，其他商品則可以利用柔焦鏡，模特兒愉悅的表情，比價項目表來強化。但是，當商品寄到時往往會有落差，這一點在選擇這類看不見實體的消費模式時就該有所認知了，這一點很重要，除非那樣商品你熟悉，不然風險還是相當大，尤其是心理接受度，價格越高，落差就越大，因為期待度。
電視購物小法寶
電視購物並不是全然不好，有的東西確實可以買，例如：一些市面上常銷性的商品、健康食品等，有時確實比一般市價還要低，更何況還送到你家不必出門，只不過檔期很少，有時只有一檔，或是好幾個月才一檔，因為廠商當這是宣傳，賠一點達到廣告效益也不錯。
高單價商品還是先去市面看一看，問一問價格，摸一摸實物，這會讓你買的更心安，不要東西買回去卻不想用。珠寶首飾一定要去訪價看看實物，多比較幾家，再來看看電視購物的東西，這是一種保障，畢竟珠寶首飾是具有保值性的，不要買到連保存價值都沒有的珠寶首飾，市面上的珠寶飾品店給的常識會比較正確與詳細，尤其是有信譽的。京華、金生儀、禎昌這類有信譽的商店可以去看看，如果你對珠寶首飾、手錶等有興趣，這些都是老牌有口碑的，雖然有點貴，但你買到了心安、服務與舒適。
還有，購買前作些功課，或許不會讓你省到錢，不過會讓你買到自己想要的規格，不要的東西，就算是送你，還是不會用到，徒增浪費而已。當您不滿意，您也可以要求退貨，不過，關於退貨部份廠商可不是那麼好講話。台灣還是需要時間去教育『服務客戶才有好商譽』這知識，這知識可是很值錢的。話說回來，為了避免買到不滿意的而退貨，造成時間上的拉扯，還是做做功課吧，也可以長知識，不錯的。
最後，有一樣東西可以提供參考。有時候在電視購物台看到買三萬送你四萬的配件，還口口聲聲的說賠錢，以後不再做，但你還是不時的看到類似商品一直再賣。如果，真的是賠錢，我想撐個兩三檔就應該會哭了，怎麼可能連續做個好幾檔，甚至是好幾年？做個簡單的試算，一件商品假設是五萬，然後你送五萬商品，等於沒賺，但別忘了，還有所謂的上架這個通路費用，這等於沒賺甚至是賠，能做個一兩檔就很不錯了。所以，這結果很容易明白，所賣商品加上贈品一定不到五萬，甚至三萬都不到，因為還有通路費用，沒有一家以營利為目標的公司其中心德目是散財吧？哈哈！
穆林
最近有個通路還蠻有名的，那就是專業的電視購物
有別於之前播放錄製帶的電視購物，這些新式電視購物仿造美國專業購物頻道的方式，以Live方式來製播，配合一些『受訓練』的購物員與『受訓練』的廠商，不要懷疑，這都套好招的，吸引一些具有衝動性購物慾、不想出門的顧客。
定義：一個強力放送的普及性傳媒通路
二線廠商的最愛
觀察電視購物頻道這段日子，發現，一些比較主流的廠商很少上架，倒是很多二線廠商常上線，其頻率快變成帶狀節目，何謂二線廠商？以電腦產品來講，如果IBM、HP、Asus、Gigabyte是屬於一線廠商，那麼Twinhead（倫飛）、Shuttle（浩鑫）、Elitegroup（精英）這些就是二線廠商。由於一線廠商在實體通路有其優勢，例如主機板，Asus就是品質保證，雖然價格比較貴，但銷量就是比一般便宜的二線好太多。這是品牌效應，不只是在電子業，一般生活用品也有這樣的趨勢。既然，實體通路已被一線廠商佔據，部份的二線廠商則積極的開發新通路，當然，屬於新興通路的電視購物當然不會放過，此外，還有線上購物，這個無店面與庫存壓力的通路。
一般實體通路上，主流的大廠都已建立了優良口碑，無論在品質與服務上遠遠超越了二線廠商，而二線廠商雖然有著價格上的優勢，但銷量還是比主流廠商差，畢竟，現代人不會為了省那幾千元去買一個常維修或是質感不好的東西。有鑑於實體通路的差距，二線廠轉而進軍電視購物與網路商店，憑藉著價格優勢，還有『虛擬』的特點，讓這些二線廠獲利蠻多的。電視購物並沒有確切的接觸到實體，可以藉由攝影棚的燈光，主持人的舌燦蓮花，讓這些產品更加具有『質感』，也因此讓這些商品在這通路活絡了起來。甚至，有些二線廠商還以『電視購物』為主要通路。
新興廠商的憑依
電視購物也變成一些新興廠商、新興產品的主要銷售管道，因為，電視購物還有著一個特點，這是它有別於一般通路的特點，那就是廣告效益。電視購物也有所謂的黃金時段，記住，它的媒介就是電視，有著電視宣傳的特性，也有著電視宣傳的廣度。電視購物的黃金時段一般都播放著高單價與高獲利的商品，有些新興廠商很會使用這時段，短時間讓該公司有一定的知名度，例如：勞斯丹頓。我們以這家公司來說明，為什麼是這家公司？因為，我經常看到，沒幾個小時就會有他們的產品在輪播，幾乎是這家電視購物最有力（利）的合作廠商。而這廠牌是道地的台灣土產，用著瑞士進口機芯在台組裝，我們先不管這錶質感好不好，這家公司所有產品（包含珠寶、手錶等首飾）卻因為電視購物強力放送，短時間之內就成名。這就是電視購物的魅力，上架等於是有了半小時的廣告，而且是有著主持人、銷售員強力放送的廣告，這遠比一般排Q的廣告來的強，這也是一般新興廠商想借助的傳媒力量。當然，要上電視購物也不是簡單的事，畢竟，它還是通路，是要被剝一層皮的，更何況，它還是個傳媒性的通路。
羊毛出在羊身上
我們常會看到電視購物慣用的手法，那就是買一送多，不過，請停看聽一下，賠錢生意沒人做，經過通路商剝過一層皮，他們還會再讓『顧客』扒他們的皮嗎？只要您用點心會發現，一般上架的主流性商品，價格都會比市面貴，雖然，送很多附加商品，例如：買一萬送一萬的配件，老實說，那些配件有的是廠商清庫存，在市面上購買，廠商一般來說也會附給你。對於一般顧客來說，那些雜七雜八的項目列出來，加上舌燦蓮花的功力，很容易讓人動心，電話就給他打下去。上述的東西最常發生在數位相機、筆記型電腦、珠寶首飾、手錶等，高單價的就是了。還是老話一句：『羊毛出在羊身上』。
網路電視一家親
就某些定義來說，電視購物與網路購物視相同的，一個靜態一個是動態，由於都是沒辦法去碰即時體，只能由視覺來判斷，電視購物則更厲害，還有聲音，催促你購買的聲音。不過，這類看不見實體的購物，一般來說風險比較大，看照片或是電視螢幕其實是不太準的，珠寶可以利用強光蓋掉很多雜質，更何況照的跟賣的是不是同一個還不知道，其他商品則可以利用柔焦鏡，模特兒愉悅的表情，比價項目表來強化。但是，當商品寄到時往往會有落差，這一點在選擇這類看不見實體的消費模式時就該有所認知了，這一點很重要，除非那樣商品你熟悉，不然風險還是相當大，尤其是心理接受度，價格越高，落差就越大，因為期待度。
電視購物小法寶
電視購物並不是全然不好，有的東西確實可以買，例如：一些市面上常銷性的商品、健康食品等，有時確實比一般市價還要低，更何況還送到你家不必出門，只不過檔期很少，有時只有一檔，或是好幾個月才一檔，因為廠商當這是宣傳，賠一點達到廣告效益也不錯。
高單價商品還是先去市面看一看，問一問價格，摸一摸實物，這會讓你買的更心安，不要東西買回去卻不想用。珠寶首飾一定要去訪價看看實物，多比較幾家，再來看看電視購物的東西，這是一種保障，畢竟珠寶首飾是具有保值性的，不要買到連保存價值都沒有的珠寶首飾，市面上的珠寶飾品店給的常識會比較正確與詳細，尤其是有信譽的。京華、金生儀、禎昌這類有信譽的商店可以去看看，如果你對珠寶首飾、手錶等有興趣，這些都是老牌有口碑的，雖然有點貴，但你買到了心安、服務與舒適。
還有，購買前作些功課，或許不會讓你省到錢，不過會讓你買到自己想要的規格，不要的東西，就算是送你，還是不會用到，徒增浪費而已。當您不滿意，您也可以要求退貨，不過，關於退貨部份廠商可不是那麼好講話。台灣還是需要時間去教育『服務客戶才有好商譽』這知識，這知識可是很值錢的。話說回來，為了避免買到不滿意的而退貨，造成時間上的拉扯，還是做做功課吧，也可以長知識，不錯的。
最後，有一樣東西可以提供參考。有時候在電視購物台看到買三萬送你四萬的配件，還口口聲聲的說賠錢，以後不再做，但你還是不時的看到類似商品一直再賣。如果，真的是賠錢，我想撐個兩三檔就應該會哭了，怎麼可能連續做個好幾檔，甚至是好幾年？做個簡單的試算，一件商品假設是五萬，然後你送五萬商品，等於沒賺，但別忘了，還有所謂的上架這個通路費用，這等於沒賺甚至是賠，能做個一兩檔就很不錯了。所以，這結果很容易明白，所賣商品加上贈品一定不到五萬，甚至三萬都不到，因為還有通路費用，沒有一家以營利為目標的公司其中心德目是散財吧？哈哈！
穆林
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