為打造「上饒笫一按揭銀行」，確保完成2008年個人信貸計劃目標，工行上饒分行認真貫徹落實總行個人信貸營銷工作意見，要求以「專業化經營、系統化管理」改革為契機，認真完善機制建設，優化業務流程，推動個人信貸業務發展。

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　　一是全力推動個人住房業務發展。優化資產結構，提高經營效益，高度重視發展個人信貸業務，強力推動，積極營造全行上下關心、支持、參與個人信貸業務的發展氛圍，以個人住房、消費、經營三大類業務為總攬，充分利用個人理財業務滿足重點客戶多元化、綜合化、個性化需求，既鞏固和擴大個人住房貸款的營銷成果，又把握當地區域優勢和客戶資源，擴大個人經營貸款，以私營經濟和個體工商經濟發展為機遇，大力拓展經營貸款，實現個貸業務規模和效益的雙豐收。

　　二是建立個人貸款市場營銷模式。把個人貸款業務的營銷職能全部集中個人金融業務部。授信審批部按照操作流程和授權限額進行個貸業務審批。個人貸款前後台分離，加強貸後管理；及時發現和揭示貸款風險，提高風險防控能力，建成「市場營銷抓營銷、審批部抓審批、貸後管理抓管理」的新型業務發展格局。個人信貸業務突出早放、快放、多放的經營理念，體現早放早收益、快放快收益、多放多收益的特點。緊緊把握個人信貸業的成長潛力和經營貢獻，把資源優勢、環境優勢、客戶優勢變為貸款優勢，大力發展個人信貸業務，努力增強個人業務的整體競爭能力。