每個網站一開始發展的時候都會面臨一個抉擇：

免費招入一大堆會員？ 還是要重點發展收費會員？

劣者認為在發展計畫裡要同時兼顧有些困難，設計上以階段性業務重心移轉，搭配網站功能逐步完善時程，簡要意見如下：

第一階段：重心發展會員數給予會員免費體驗機會，給予網站基礎功能。目的是先把未來可能發展的收費會員基數擴大，同時基礎功能不會投入太大成本。但此處的基礎功能有個前提，那就是對滿足會員基本需求以及有吸引力。

第二階段：架構簡單收費機制，給予進階附加價值功能。目的是開始建立網站基礎收費模式，收費機制的設計需要注意讓會員不會有太大的付出感，也就是當他們選擇要不要付款時不會有思考時間與太多考量。這時各位看官已然建立基礎收費客戶群體。

第三階段：逐步增加產品，可單項/選擇性收費。目的是試探會員使用偏好，另一面當然是增加收入，在增加產品的同時可以針對每項產品收費基礎上再增加組合性費率，也就是A功能+B功能+C功能=?$ ，試著瞭解客戶偏好，有利下一階段產品設計。

第四階段：區隔客戶建立高級會員收費機制，給予最高端產品/服務。當有了基礎收費群體，接下來要思考的是如何增加收入？ 建議各位開始區隔會員群體，建立VIP社群，如此收費的貢獻度將會再提升。

其實經營模式不一定如同上述所說，因為取決於公司資源多寡，如果資源夠多那第一階段的推廣力度可望效果良好，反之就選擇穩紮穩打的方式，但發展的速度就會減緩，那就要取決孰重孰輕了...