賺錢哲學　系山英太郎93.3.3

◎無貸款經營
預想會賺錢而花費會受到很大的傷害

○學會做生意的訣竅(推銷員)
－沒有頭銜的名片
鎖定可能購買的顧客目標一天跑六、七十家
－談生意的技巧
(1) 不動聲色　表露「賣氣」→對方殺價
　　　　　表露「買氣」→對方抬價
(2) 把車子貶得一文不值愈可能成交
(3) 要摸清對方的底→開價盡量高
對方有買意可適度讓價客人覺得便宜買到
(4) 重要不只車子還有資訊
千萬不要讓客人覺得如果買車就是給這小子做業績
很會賣弄知識的人不如擁有獨特見解能把話說得有趣的人來得有魅力
－推銷員最大資產：顧客名單
－低買高賣
－勤勞的富翁勝過輕鬆的懶人
※謝課長：不要因為沒有賺錢的車子而不成交→客戶服務(進廠、保險、驗牌)
展示間是成交新車的最好地點
第一、二年經營第三年順利→再遇瓶頸

○一石三鳥賺錢法
－做生意最要不得就是只有自己賺錢
不只自己、客戶和往來公司都賺錢獲利
－「顧客至上」是賺錢不二法則
－主動出擊先發制人(VS 競爭對手時)
－賺錢是永遠的學問→求知

○系山式股票投資術
－「資金×時間」最能發揮功效
－長期持有核心股擺著不動，短期進出股價變動激烈
－賠錢絕不賣出「忍」
－反市場操作「低買高賣」
－股票買在便宜時：看公司營收、經營狀態、事業計劃、匯兌動向、本益比、成交量、買賣超
－股價下跌時一再攤平沒有獲利絕對不賣
－營業員意見和技術線圖最不可靠
－買IPO首度公開上市股只賺蠅頭小利
－投資能寄託成長夢想的產業
－學習基本知識蒐集必要資訊：終身學習
－賺錢靠忍耐