> 快紅靠廣告

廣告和偶像明星的合作無所不在，彼此之前真是魚幫水水幫魚的互利關係。打開電視翻開報紙，廣告製造流行話題，藝人拍廣告，為活動代言，廠商業者爭相打明星牌，舉凡手機通訊業、化妝保養品、金飾、服裝、家具、電玩、數位商品都找上藝人，尤其是年輕人品牌商品，總不忘請明星站台拍廣告，明星們荷包因此滿滿麥克麥克，藝人與產品彼此都有更多的曝光機會，互蒙其利。

我在滾石舉辦了很多的演唱會，作為演唱會製作人，簡單的說，要做好三件事。第一個是「怎麼找錢」，再來是「怎樣賺錢」，最後才是「怎麼花錢」。找錢的時侯，當然會從我手上的歌手去找尋資源，讓他們拍廣告當然是最好的狀況。只要歌手能當上產品代言人，結合唱片宣傳，唱廣告歌，參與廠商活動。不但運用到廠商數千萬或上億預算的廣告作為唱片宣傳的曝光強打，歌手賺進大把銀子。對於幫藝人爭奪到廣告的我來說，藝人接下來的態度自然好溝通了許多。我需要的演唱會贊助，自然也可以往廠商方面搞定。滾石時期，為林憶蓮找到沐浴乳廣告讓她洗得香噴噴，還有讓周華建大口喝舒跑，都是這種結合演唱會、唱片宣傳、廣告代言人這一類的代表作。

演唱會可以捧紅藝人，廣告更可以捧紅藝人。但是，用廣告捧藝人，可以分幾階段。第一種是紅了要更紅的類型，像是上面所提到的林憶蓮與周華健，他們希望可以藉著廣告與演唱會的播放，讓自己的實力更被重視，更加強國際性藝人的屬性。這類藝人本身的酬勞自然比較高。第二類型的，藝人本身不是太紅，唱片公司於是用很多廣告捧紅他，有些藝人則是沒有成名曲，如果可以找到好的廣告歌，產品形象、量大，會因廣告大曝光，還可以為新唱片找定位。

我剛認識陳奕迅時，我已經從滾石被挖角到了上華唱片公司。當時陳奕迅已經唱了很多年，在香港遠比台灣紅得多。他和陳潔儀的合約自原先的唱片公司轉到上華來。潔儀還有幾首成名曲，但是陳奕迅的狀況是最難做的。他唱了很多年，在別地方又紅，比新人還難。我看得出他心裡也有些矛盾。他到上華來，希望能有些作為，但心裡其實又質疑台灣的公司真能將他作紅嗎？

他一到上華來，我立刻為他弄到黑松沙士廣告歌的主唱。這個動作有幾個意義在。第一，為他爭取到黑松這樣大企業的廣告歌曲主唱，這是他以前的唱片公司從沒為他做到的。黑松的廣告歌曲可是唱片歌手搶破頭要唱的大企業廣告，我拿到廣告歌立刻叫他從香港過來台灣配唱。對陳奕迅來說，可以增加他加入一家新公司與這家公司合作的信心。等於告訴他，我們這家公司的團隊很強，很有想法，也有本事結合廣告資源。這等於也是公司給他一個下馬威，告訴他以後要好好合作，要聽話一些。第二層意義，則是黑松廣告曲「我的開始在這裡」讓陳奕迅走紅，他在台灣發展終於有了一首讓觀眾朗朗上口的曲子，新專輯的定位也一下子清楚了。

陳奕迅還沒到上華以前好像也出了三、四張唱片，如果我不是在唱片公司上班，對他根本沒有印象。說明白一點就是不紅，沒有知名度。仔細檢視一下他的條件，他渾厚的聲音是最重要的。他的外表雖然沒有帥到可以殺女FANS，但也算是有特色。歌手對唱片公司的炒作有多少信心，從主打歌有沒有搭上廣告或專案，可以是一個參考指標。搶下唱片公司兵家必爭之地，黑松沙士廣告歌，讓他對新的唱片公司充滿信心，「我的開始在這裡」這首歌除了宣示陳奕迅重新出發國語歌壇的決心，上億元廣告量讓大家不得不注意到他來勢凶凶的氣勢，「我的開始在這裡」也成了陳奕迅在台灣歌壇上的第一個代表作，為第二波長賣主打的痴情抒情歌曲「婚禮的祝福」奠定好的基礎。這是廣告歌幫藝人鹹魚反身的例子。

>搞定藝人

和藝人相處，我練就了一身觀察人的技巧，但是偶爾也會出現讓我跌破眼鏡覺得沒勁的例子。

我記得陳奕迅來台灣進錄音室，見到第一個上華的人就是我，他站在角落很遠的地方靠著牆，不說話。陳奕迅就是很典型的那種「台上一條龍，台下一條蟲」類型的藝人。

我見陳奕迅沒什麼說話的意思，只好主動和他說話：「你是不是很喜歡踢足球？」

他眼睛一亮：「你怎麼知道？」

我笑嘻嘻地說：「看你小腿那麼粗，想也知道。」

一旦提到他喜歡的東西，他好玩的部分就顯露出來了，人也變得親切許多。以後我見到他只大聲說：「小腿很粗的陳奕迅來了！」陳奕迅就開心得很。

過招一兩下後，他的心防就解除了。藝人常常私底下相當害羞寡言，做行政的我還得學會幾招心理攻勢與小技巧。很多的藝人都有這種傾向，尤其是那種在production愈有想法的創作型藝人，愈難做公司企劃宣傳的案子要求。這真是難，唱片企劃案推出去，就算公司的創意再好，也要藝人本身配合與投入。因為不管企劃案怎麼做，這不但是公司的生意，更是藝人的事業，如果他無法投入，效果也不會好的。我的工作還要常常照顧到這些藝人的心理，恩威並施地拖著他們配合企劃案去合作。

另外一位典型的例子是陳昇。陳昇多數的時候都在公司創作，他討厭企劃案裡頭動輒為了新專輯要他試造型、上節目這些東西。尤其是要他試裝，他最是痛苦，老覺得自己牛仔褲就可以上場。為了陳昇辦演唱會，我帶著工作人員設計了一些新裝，還特別照顧陳昇的想法，因為照過去的例子，只要要求陳昇穿一些比較有舞台效果的服裝他就煩。

演唱會前我身為演唱會製作人忙得不得了，剛好工作人員進辦公室，我順口問，為陳昇找了一些衣服，「昇哥的衣服不知道可不可以？」

「還沒試。」工作人員回答。我心想，都什麼時候了，不試裝怎麼可以？工作人員又補了一句：「因為他在寫歌。」

我知道，他是在寫歌，工作人員也知道他討厭試裝，看到他又在寫歌更不敢要他試，怕他火了。

我決定自己上場。走進陳昇的辦公室，一屁股坐在他身邊，默默地什麼話也不說。

陳昇抬頭問我要什麼？我還是搖搖頭說「不打擾你寫歌」。

陳昇嘆口大氣，擱下手上的東西沒好氣地說：「我看到你就寫完了。」

我見到他這樣，才問：「衣服穿得舒服嗎？」

陳昇他老大這才心不甘情不願地起身試穿。

陳昇這樣的男藝人要他試裝他是百般抗拒，覺得自己一個人何必搞造型這些東西。但是一些女藝人則恰恰相反，不管做什麼她都只顧自己的造型，只顧自己看起來美不美。我有時候氣得不得了，但還是要忍住，為了事情順利進行要妥善照顧藝人的心理。

上華時期我為一位女歌手爭取到海倫仙度絲的廣告。當時她的前幾張唱片都賣得不錯，但是後繼無力，我想她之前一支廣告也沒拍過，要爭取一些廣告幫她提升國際性。我為他爭取到每個女藝人都愛拍的化妝品、洗髮精。女人如果有夢想，不管是藝人否，都想拍洗髮精、化妝品廣告，除了賺錢更是為自己的美麗留下紀念。

能為她爭取到海倫仙度絲的廣告，我也感到相當得意。以她的知名度她也不能拍些小廠牌或是知名度、廣告量不夠的品牌廣告。我要讓她躋身於美女才能做的事，這位女歌手自然開心得很。海倫仙度絲的廠商寶僑公司，果然是跨國大公司，挑選代言人都還要仔細檢查髮質狀況等等，幾次特地還從香港派人來檢查女明星的髮質。這位女歌手為了拍廣告，果然照著要求好好保護照顧頭髮，每次來檢查都通過，折騰了半年以上才爭取到亞洲區的代言人。

但是這位女歌手拍照時由於過度顧慮自己美不美，顯得很放不開，使得拍照效果很不好。我後來還想法子為她爭取到飢餓三十公益廣告，希望她的定位從過去的小女生變成一個知性的、跨國的，有人文關懷的定位。飢餓三十廣告要到非
洲盧安達拍攝，沒想到這位女歌手把這廣告當成以前的拍攝廣告一樣，一直嚷著說要帶造型師、髮型師、化妝師到非洲，要不然「上鏡頭不美」。我都暈了！哪還有人到非洲與難民饑民一同拍照，你還要穿得漂漂亮亮全身造型得，這樣子根本不用拍。但是，我當然沒發脾氣，只是好說歹說地告訴她，如果一身造型與饑民拍飢餓三十，這樣子對她的形象反而不好。

其實從女藝人們拍照的習慣便可看出她們的個性。這位女歌手總是擔心自己看起來怎麼樣，導致動作表情總是僵硬，拍起照來當然效果就不會那麼好。我也發現她總是縮著胸拍照，我覺得這樣的肢體語言暗示著防衛心與沒有自信。另一位我合作過的藝人李玟，同樣也是要求高，但是她總是準備充分、自信凜凜，挺胸抬頭地在鏡頭前擺出各種動作，並且勇於嘗試。這樣拍攝的成功率，「看起來美美的」比例當然就比前者高。

面對各種藝人，尤其是那些擔心自己看起來不好的，我們還得不斷鼓勵他，或是告訴她這樣不行。像李玟這一型的，你反而不是鼓勵她，因為她是那種自己要求高、做足準備的用功藝人，我自己就十分地欣賞她的工作態度。我反而是在等開場時，說個笑話給她聽，讓她放鬆一下，台上的效果反而好