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2017-07-01 15:45:46apm220sla0

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“獨孤九劍”第一招是總訣式，第一招學不會，後面的招數就很難領悟。互聯網思維也一樣。互聯網思維，第一個，也是最重要的，就是用戶思維。用戶思維，是指在價值鏈各個環節中都要“以用戶為中心”去考慮問題。作為廠商，必須從整個價值鏈的各個環節，建立起“以用戶為中心”的企業文化，隻有深度理解用戶才能生存。沒有認同，就沒有合同。這裡面有幾個法則：法則1：得“屌絲”者得天下。成功的互聯網產品多抓住瞭“屌絲群體”、“草根一族”的需求。這是一個人人自稱“屌絲”而骨子裡認為自己是“高富帥”和“白富美”的時代。當你的產品不能讓用戶成為產品的一部分，不能和他們連接在一起，你的產品必然是失敗的。QQ、百度、淘寶、微信微信、YY、小米，無一不是攜“屌絲”以成霸業。法則2：兜售參與感。一種情況是按需定制，廠商提供滿足用戶個性化需求的產品即可，如海爾的定制化冰箱;另一種情況是在用戶的參與中去優化產品，如淘品牌“七格格”，每次的新品上市，都會把設計的款式放到其管理的粉絲群組裡，讓粉絲投票，這些粉絲決定瞭最終的潮流趨勢，自然也會為這些產品買單。讓用戶參與品牌傳播，便是粉絲經濟。我們的品牌需要的是粉絲，而不隻是用戶，因為用戶遠沒有粉絲那麼忠誠。粉絲是最優質的目標消費者，一旦註入感情因素，有缺陷的產品也會被接受。未來，沒有粉絲的品牌都會消亡。電影《小時代》豆瓣評分不到5分，但這個電影觀影人群的平均年齡隻有22歲，這些粉絲正是郭敬明的富礦。正因為有大量的粉絲“**”，《小時代1》《小時代2》才創造出累計超過7億的票房神話。法則3：體驗至上好的用戶體驗應該從細節開始，並貫穿於每一個細節，能夠讓用戶有所感知，並且這種感知要超出用戶預期，給用戶帶來驚喜，貫穿品牌與消費者溝通的整個鏈條，說白瞭，就是讓消費者一直爽。微信微信新版本對公眾賬號的折疊處理，就是很典型的“用戶體驗至上”的選擇。用戶思維體系涵蓋瞭最經典的品牌營銷的Who-What-How模型，Who，目標消費者——“屌絲”;What，消費者需求——兜售參與感;How，怎樣實現——全程用戶體驗至上。2、簡約思維互聯網時代，信息爆炸，用戶的耐心越來越不足，所以，必須在短時間內抓住他！法則4：專註，少即是多蘋果就是典型的例子，1997年蘋果接近破產，喬幫主回歸，砍掉瞭70%產品線，重點開發4款產品，使得蘋果扭虧為盈，起死回生。即使到瞭5S，iPhone也隻有5款。品牌定位也要專註，給消費者一個選擇你的理由，一個就足夠。最近很火的一個網絡鮮花品牌RoseOnly，它的品牌定位是高端人群，買花者需要與收花者身份證號綁定，且每人隻能綁定一次，意味著“一生隻愛一人”。2013年2月上線，8月份做到瞭月銷售額近1000萬元。大道至簡，越簡單的東西越容易傳播，越難做。專註才有力量，才能做到極致。尤其在創業時期，做不到專註，就沒有可能生存下去。法則5：簡約即是美在產品設計方面，要做減法。外觀要簡潔，內在的操作流程要簡化。Google首頁永遠都是清爽的界面，蘋果的外觀、特斯拉汽車的外觀，都是這樣的設計。3、極致思維極致思維，就是把產品、服務和用戶體驗做到極致，超越用戶預期。什麼叫極致?極致就是把命都搭上。法則6：打造讓用戶尖叫的產品用極限思維打造極致的產品。方法論有三條：第一，“需求要抓得準”(痛點，癢點或興奮點)；第二，“自己要逼得狠”(做到自己能力的極限)；第三，“管理要盯得緊”(得產品經理得天下)。一切產業皆媒體，在這個社會化媒體時代，好產品自然會形成口碑傳播。尖叫，意味著必須把產品做到極致;極致，就是超越用戶想象!法則7：服務即營銷阿芙精油是知名的淘寶品牌，有兩個小細節可以看出其對服務體驗的極致追求：1)客服24小時輪流上班，使用Thinkpad小紅帽筆記本工作，因為使用這種電腦切換窗口更加便捷，可以讓消費者少等幾秒鐘;2)設有“CSO”，即首席驚喜官，每天在用戶留言中尋找潛在的推銷員或專傢，找到之後會給對方寄出包裹，為這個可能的“意見領袖”制造驚喜。海底撈的服務理念受到很多人推崇，但是在互聯網思維席卷整個傳統行業的浪潮之下，如果海底撈不能用互聯網思維重構企業的話，學不會的，可能是海底撈瞭。4、迭代思維 “敏捷開發”是互聯網產品開發的典型方法論，是一種以人為核心、迭代、循序漸進的開發方法，允許有所不足，不斷試錯，在持續迭代中完善產品。這裡面有兩個點，一個“微”，一個“快”。法則8：小處著眼，微創新 “微”，要從細微的用戶需求入手，貼近用戶心理，在用戶參與和反饋中逐步改進。“可能你覺得是一個不起眼的點，但是用戶可能覺得很重要”。360安全衛士當年隻是一個安全防護產品，後來也成瞭新興的互聯網巨頭。法則9：精益創業，快速迭代 “天下武功，唯快不破”，隻有快速地對消費者需求做出反應，產品才更容易貼近消費者。Zynga遊戲公司每周對遊戲進行數次更新，小米MIUI系統堅持每周迭代，就連雕爺牛腩的菜單也是每月更新。這裡的迭代思維，對傳統企業而言，更側重在迭代的意識，意味著我們必須要及時乃至實時關註消費者需求，把握消費者需求的變化。5、流量思維流量意味著體量，體量意味著分量。“目光聚集之處，金錢必將追隨”，流量即金錢，流量即入口，流量的價值不必多言。法則10：免費是為瞭更好地收費互聯網產品大多用免費策略極力爭取用戶、鎖定用戶。當年的360安全衛士，用免費殺毒入侵殺毒市場，一時間攪的天翻地覆，回頭再看看，卡巴斯基、瑞星等殺毒軟件，估計沒有幾臺電腦還會裝著瞭。 “免費是最昂貴的”，不是所有的企業都能選擇免費策略，因產品、資源、時機而定。法則11：堅持到質變的“臨界點” 任何一個互聯網產品，隻要用戶活躍數量達到一定程度，就會開始產生質變，從而帶來商機或價值。QQ若沒有當年的堅持，也不可能有今天的企業帝國。註意力經濟時代，先把流量做上去，才有機會思考後面的問題，否則連生存的機會都沒有。6、社會化思維社會化商業的核心是網，公司面對的客戶以網的形式存在，這將改變企業生產、銷售、營銷等整個形態。法則12：利用好社會化媒體有一個做智能手表的品牌，通過10條微信微信，近100個微信微信群討論，3千多人轉發，11小時預訂售出18698隻T-Watch智能手表，訂單金額900多萬元。這就是微信微信朋友圈社會化營銷的魅力。有一點要記住，口碑營銷不是自說自話，一定是站在用戶的角度、以用戶的方式和用戶溝通。法則13：眾包協作眾包是以“蜂群思維”和層級架構為核心的互聯網協作模式，維基百科就是典型的眾包產品。傳統企業要思考如何利用外腦，不用招募，便可“天下賢才入吾彀中”。 InnoCentive網站創立於2001年，已經成為化學和生物領域的重要研發供求網絡平臺。該公司引入“創新中心”的模式，把公司外部的創新比例從原來的15%提高到50%，研發能力提高瞭60%。小米手機在研發中讓用戶深度參與，實際上也是一種眾包模式。7、大數據思維大數據思維，是指對大數據的認識，對企業資產、關鍵競爭要素的理解。法則14：小企業也要有大數據用戶在網絡上一般會產生信息、行為、關系三個層面的數據，這些數據的沉淀，有助於企業進行預測和決策。一切皆可被數據化，企業必須構建自己的大數據平臺，小企業，也要有大數據。法則15：你的用戶是每個人在互聯網和大數據時代，企業的營銷策略應該針對個性化用戶做精準營銷。銀泰網上線後，打通瞭線下實體店和線上的會員賬號，在百貨和購物中心鋪設免費wifi。當一位已註冊賬號的客人進入實體店，他的手機連接上wifi，他與銀泰的所有互動記錄會一一在後臺呈現，銀泰就能據此判別消費者的購物喜好。這樣做的最終目的是實現商品和庫存的可視化，並達到與用戶之間的溝通。8、平臺思維互聯網的平臺思維就是開放、共享、共贏的思維。平臺模式最有可能成就產業巨頭。全球最大的100傢企業裡，有60傢企業的主要收入來自平臺商業模式，包括蘋果、谷歌等。法則16：打造多方共贏的生態圈平臺模式的精髓，在於打造一個多主體共贏互利的生態圈。將來的平臺之爭，一定是生態圈之間的競爭。百度、阿裡、騰訊三大互聯網巨頭圍繞搜索、電商、社交各自構築瞭強大的產業生態，所以後來者如360其實是很難撼動的。法則17：善用現有平臺當你不具備構建生態型平臺實力的時候，那就要思考怎樣利用現有的平臺。馬雲說：“假設我是90後重新創業，前面有個阿裡巴巴，有個騰訊，我不會跟它挑戰，心不能太大。”法則18：讓企業成為員工的平臺互聯網巨頭的組織變革，都是圍繞著如何打造內部“平臺型組織”。包括阿裡巴巴25個事業部的分拆、騰訊6大事業群的調整，都旨在發揮內部組織的平臺化作用。海爾將8萬多人分為2000個自主經營體，讓員工成為真正的“創業者”，讓每個人成為自己的CEO。內部平臺化就是要變成自組織而不是他組織。他組織永遠聽命於別人，自組織是自己來創新。9、跨界思維(隨著)互聯網和新科技的發展，很多產業的邊界變得模糊，互聯網企業的觸角已無孔不入，(如)零售、圖書、金融、電信、娛樂、交通、媒體等等。法則19：攜“用戶”以令諸侯這些互聯網企業，為什麼能夠參與乃至贏得跨界競爭？答案就是：用戶！他們掌握著一方面掌握用戶數據，另一方面又具備用戶思維，自然能夠攜“用戶”以令諸侯。阿裡巴巴、騰訊相繼申辦銀行，小米做手機、做電視，都是這樣的道理。未來十年，是中國商業領域大規模打劫的時代，一旦用戶的生活方式發生根本性的變化，來不及變革的企業，必定遭遇劫數！所以，最後一個法則：用互聯網思維，大膽顛覆式創新。一個真正牛逼的人一定是一個跨界的人，能夠同時在科技和人文的交匯點上找到自己的坐標。一個真正厲害的企業，一定是手握用戶和數據資源，敢於跨界創新的組織。李彥宏指出：“互聯網產業最大的機會在於發揮自身的網絡優勢、技術優勢、管理優勢等，去提升、改造線下的傳統產業，改變原有的產業發展節奏、建立起新的遊戲規則。以上便是我總結的互聯網思維“獨孤九劍”。今天看一個產業有沒有潛力，就看它離互聯網有多遠。能夠真正用互聯網思維重構的企業，才可能真正贏得未來。美圖秀秀蔡文勝說：未來屬於那些傳統產業裡懂互聯網的人，而不是那些懂互聯網但不懂傳統產業的人。金山網絡傅盛說：產業機會屬於敢於用互聯網向傳統行業發起進攻的互聯網人。來自：互聯網不忍直視,妹子的便宜就這麼被占瞭! 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商品訊息簡述:

商品組合：30粒/盒*1+1
容量/重量：500mg*30粒+30
成分：人蔘精華、冬蟲夏草、紅藻萃取物、五味子萃取物、蓮子萃取物、百合萃取物、山藥萃取物、枸杞子萃取物、黃耆萃取物、白樺茸萃取物、麥門冬萃取物
食用方式：每日早餐後1粒(高濃度產品請勿超過2粒)
食用年齡限制：12歲以上
保存期限：3年

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