自己想讀的學校都沒考上，所以二話不說，就跑去做以前就想去做的保險業務，雖不知自己可以做到怎樣的程度，但盡力而為了。

要做一個有水準的業務員，還真的不容易，才這一兩個星期，就發現自己許多的缺點，在和人對話上的用詞，這輩子從沒注意到過，其實自己還挺強勢的嘛，且常用好壞、是非做判斷，尤其在討論一個議題的時候。

雖然保險有創造高收入的機會，但這並不是我想進入保險的原因，而最主要的原因就是自己要主動去和人交涉的過程，訓練自己怎樣講好每一場對話，然後又可以廣交朋友，成為一個不被人討厭的保險員，學習在和人之間的拿捏，但卻不是有邪念的心機，又要做到讓對方感覺是很好，且又能說的有條有理等等，這些無形的價值，才會讓人的層次再更進一步。

不過，一開始的確就是從負的開始，因為自己也不是天生口才好，很愛講話的那類人，只是可能多一點嘗試並不怕跌倒的勇氣罷了，所以才沒幾天而已，就發現了一堆缺點。

以前講話，或許並不常經過大腦，所以講話就較沒意義，現在則是要想自己要講什麼，並很順的表達出來，還有，很多習慣都沒建立起來，像至少要做筆記記錄及歸納，自己則是常常忘記。

而第一件case，則是我姐想買，從和我姐的對談當中，真的是發現到許多問題，犯了一大堆錯誤，不過幸好是我姐，所以還是會買。不過，現在雖確定要買了，但我姐自己已想好買什麼了，假如我都不講，那的確很快就成交，很輕鬆，但基於道德上，她這樣買又有點本末倒置，明明想做好保障這塊，但卻被一些短時間覺得很好的產品，但在實質上沒那麼實用的產品吸引住了，看來還是得南下跑一趟，講清楚狀況，假如還是堅持要這樣買，那就沒辦法了。

第一個case，真的學到超多想法的，尤其是自己的談話方式，會注意到自己是怎樣誇張的錯誤，且還用超久的，不過真的超有價值的，可以做為他日做參考。

努力、誠心、專業，都是做業務該有的樣子，要加油了

終於明白為何各家保險公司都能生存，因為比起來較差的公司，要靠耍噱頭、玩文字遊戲或是做一些誇張的保證但可能對客戶並無真實的保障，或是在台灣太久的公司，早就建立知名度，雖然有些條文不利客戶，但除非是非常明顯到讓客戶發覺到差很多的話，可能客戶被搶走才會跟進，而有些影響不是很明顯的條款，就當作沒看到也不想改，反正沒人會注意，發生的機率也很小，有也不過幾十年來幾件，那當然把客戶吃死死的。

反正，想一想，還是專注賣好自己的家的產品就好了，至少品質上自己覺得不錯，賣別人也覺得很好，如果要換公司，那乾脆不要做了。