圖解：2006年即將上市之新款 SENTRA


景氣不好，資訊發達，現在的消費者都希望以最低價成交！
基本上，成交的價格大致分為下列三種：

1. 〈 業務有賺到錢的價格 〉
假設車價70萬，業務獎金為5萬，若成交價高於65萬，那就是業務有賺到錢的價格囉！也就是我們最希望達成的價格，但這當中有很大的落差：65～70。

2. 〈 業務沒賺到錢的價格 〉
身為業務的我們也蠻能接受這個狀況，沒賺到錢，也賺到業績，最起碼沒虧錢！

3. 〈 不但沒賺錢還得請公司支援甚至自己虧錢的價格 〉
虧錢的生意在我們這行絕對有人做。
以上述車價為例，若成交價低於65萬，就代表公司或業務一定有一方要損失。

假設客戶要求要63萬才要成交下訂，這已經超過業務權限範圍（65萬），這時業務會請求公司支援，若公司同意以63萬成交，此業務便賺到一個業績，沒賺到累積台數獎金及車輛獎金，就當作交個朋友囉！
假設公司僅同意以63.5萬成交，這時就有0.5萬的差距，若這個業務很缺業績，就得自行吸收那5000元啦！等於是花錢買業績囉！

基本上所有的客戶都希望以第三種價格成交，坦白說，現在的國產車市場有一半以上都是以第三種價格成交的，沒辦法！太競爭囉！

我的原則是：虧損在5000元以內的CASE我都接啦！ 真是～生意難做啊！