2017-06-16 17:32:05aca424u6o6
創業計畫書 尋找政府補助創業的資訊～
今天是長江產業基金的合夥人大會，我覺得也是難得的日子。在這麼一個場合，我特別想跟大傢介紹一下小米整個商業模式和小米業務的進展。因為小米整個的商業模式偏復雜，今天我用15分鐘簡單小米是怎麼做的。
小米做瞭什麼？
小米是年輕的公司，註冊到今年正好7年時間，剛開始的2年在做研發產品，所以真正做業務的時間很短，隻有5年多一點的時間。初期的時候，我們是從做手機的，在極度競爭的市場，有蘋果、三星、華為這些世界傑出的企業。我們進入市場前兩年半，從零市場份額做到中國市場第一，世界市場第三。此時此刻當我回顧小米兩年半成長的時候，自己覺得不可思議。
這說明什麼呢？說明小米創新的力度。當然，在過去的兩年裡面，小米遇到瞭比較大的挑戰，很多人也在置疑小米模式，但我覺得這其實是正常的。為什麼呢？手機工業是非常復雜的工業，也是全球最具有創新的行業，要想在這個行業持續持久堅持下去的話，我覺得還是需要非常強的精細化管理能力，也需要補課，過去兩年小米提的是補課夯實基礎。
在這個成績單的後面，我覺得小米做到瞭比較自豪的事情，就是從創辦開始五年內營業收入超過瞭100億美金，這是全球商業史上創造的世界級記錄，最短時間超過瞭100億美金，今年小米有99%的把握應收規模超過1000億。在最新BCG評選五十強裡面，全球最具創新裡的五十傢公司裡面，中國兩傢公司入選，小米和華為。
小米的創新是什麼呢？很多人從一兩個角度理解小米，我覺得小米手機的創新來自於核心技術的創新，來自於產品的創新。我舉個簡單的例子，拿專利來說的話，去年小米在全球范圍內申請的發明專利有7071項，其實這個數字對像小米這樣的創業公司來說，這其實是個非常大的數字。因為申請專利需要兩到三年的延遲期，我們看看小米去年獲得瞭多少專利，獲得瞭海外的1767項。
今年2月份，我們發佈瞭手機的自研芯片，這個芯片發佈以後受到瞭米粉熱烈的反響，我們做成瞭小米5C，過去兩個月的銷售非常不錯。到這裡為止，我們成為瞭繼蘋果、三星、華為之後的第四傢手機公司擁有自研芯片能力的公司。
雷軍首次公佈小米產品銷售數據
商業模式的創新在什麼地方呢？可能大傢更多理解小米是硬件公司，小米是互聯網公司，其實小米還是個電商公司，小米也是新零售的公司。小米跟大傢的理解，最大的差異點是什麼呢？小米自身是零售平臺。作為一個高效率的零售平臺，它一定要有合適的產品組合。這些產品組合，如果都是小米自己做的話，我認為小米整個業務會非常的龐雜。我們怎麼做到既要有一定的產品組合，又要能夠聚焦？我覺得這是個天大的難題。
產品組合的問題，如果把我們從零售平臺，從電商公司角度來看的話，其實就是把手機低頻的應用通過產品組合變成高頻，這就是小米商業模式裡面很重要的環節。小米需要很多的產品組合，我們是怎麼解決的呢？
三年前就提出瞭生態鏈的變化，小米從一隻船變成一支艦隊，五年時間孵化100傢公司，去年為止我們孵化瞭70傢公司，到今天是90傢公司瞭。過去的三年，我們發佈瞭琳瑯滿目的產品大概幾十種，這些產品絕大部分取得瞭非常大的成績，比如說小米手環，這是14年7月份發佈的，到今天為止依然是中國第一，全球第二，銷售瞭3000萬支。比如說小米空氣凈化機，去年的銷量突破瞭200萬臺，在這個市場裡面占到瞭30%，遙遙領先，排在中國空氣凈化器的第一位。去年全年智能生態硬件收入有150億人民幣，作為三年前開始的業務，去年到150億的規模遠遠超出瞭我的想象。
創業要註意哪些事項？ 今天是長江產業基金合夥人大會，來瞭非常多投資界的老朋友。我想跟大傢匯報一下小米是怎麼做的。我舉個小例子，米+電飯煲，想做這個事情跟兩三年前的新聞有關系，大傢都在日本買電飯煲。看到這個新聞的時候就在想，是因為我們大傢崇洋媚外一定買日本電飯煲，還是日本的電飯煲一定比我們好很多？我和我的同事做瞭大量研究，我覺得日本電飯煲比我們領先很多年。我抽象成三項核心技術，第一個是電磁加熱，中國高端電飯煲都已經支持瞭。
第二項技術是微壓，日本人發現米飯要在1.2倍大氣壓的情況下做的米飯最好，這是日本電飯煲最重要的發明。壓力控制尤其是微壓的精準控制，實際上是非常難的。第三項是灰鑄鐵內膽，在中國來說是比較弱的。我啟動產品計劃的時候看瞭一下，電商網站搜索國產電飯煲有一千多種，基本上都屬於普通的電飯煲。用瞭IH電磁加熱的電飯煲69種，支持壓力IH的電飯煲是0，今天也隻有我們和美的有這樣的電飯煲，其實是蠻難的。我們在研究的過程中就在想，怎麼樣在技術上迎頭趕上。我的同事們查閱專利的時候發現瞭一個名字出現的頻率很高，內藤毅我們就派同事去日本和內藤毅交流，然後邀請他來中國創業。有沒有可能在中sbir是什麼國做出比日本電飯煲更好的電飯煲。我給他提的建議，我們至少可以加上智能模塊，讓電飯煲變得更好用。所以老先生接受瞭邀請，我們組建瞭純米科技團隊，團隊同事們來自各大公司，是手機行業和傢具行業的整合。
創業的第一件事情，有沒有決心尋找最優秀的人組建團隊，我覺得團隊是創業的前提。
接著我們攻克瞭技術難題，比如說灰鑄鐵材料的優勢是受熱均勻、蓄熱性強，每個米粒可以360度受熱。有個形象的比喻，高端電飯煲做米飯的時候，每個米粒都在跳舞，所以受熱均勻是整個電飯煲最核心的。我們在中國還不能提供，我們隻能買原材料。經過69道加工，灰鑄鐵加工難度很高，最難的是粉體塗層，我們同事做瞭18個月，最後效果非常明顯。做的米飯輕輕一扣，基本上是一粒米都不沾的。
接著我們再談壓力IH電磁加熱。我們發現不同米種的壓力不一樣，也有微小的差別，跟海拔是相關的。所以在我們這代的時候用瞭智能的方案，支持和識別瞭3000種不同米種和海拔的加工方案，這樣確保在全球范圍內做得米飯都很好吃。我們做完以後，產品的外觀就是這樣的，拆開看精密度跟一臺手機差不多，整個電飯煲的難度其實跟智能手機是一樣的，也是一臺精密的儀器。
整個產品貼近成本定價，定在999人民幣，相當於日本電飯煲價錢的1/4-1/5。有70%的日本消費者覺得小米電飯煲做得更出色。剛才的電飯煲，就是這樣設計產品，這樣銷售，而且在這個分類裡面做到中國第一的。其實這一點除瞭小米手機取得的成功以外，我們在十多個分類裡成為中國第一，都是用同樣的方法做的，我們認為這個方法可以大規模復制。
這次要特別感謝長江產業基金，5月初我們跟長江產業基金簽約，共同籌備長江小米產業基金，總額是120億人民幣。我們希望用這個基金，來幫助小米和小米生態鏈企業落戶湖北，然後在湖北紮根發展。我相信有這個強大的助力，小米模式能夠在湖北也產生非常好的效果。
謝謝長江產業基金。
以上內容為雷軍發言全文政府補助案。
雷軍下午將參加首屆“光谷產業創新高峰論壇暨小米生態鏈與順為資本CEO年度峰會”
2017年5月初，小米董事長兼CEO雷軍率小米、金山、順為資本三傢公司的高管考察瞭光谷的投資環境，與東湖高新區達成瞭初步合作共識。
2017年5月24日-27日，東湖高新區與小米、順為資本將在光谷希爾頓酒店聯合舉辦首屆“光谷產業創新高峰論壇暨小米生態鏈與順為資本CEO年度峰會”，本峰會的主題為“光生萬物、米聯未來”。活動內容包括小米生態鏈核心企業高管閉門會、小米生態鏈光谷懇談會、光谷產業創新高峰論壇、小米生態鏈與順為資本CEO年度峰會等。
本次活動的主辦單位為小米科技、順為資本、小米生態鏈、武漢東湖新技術開發區管委會；武漢市人民政府、武漢市商務局作為支持單位。屆時，小米生態鏈77傢企業高管與順為資本被投企業CEO（約200人）將齊聚武漢光谷。
本次活動的目的旨在加快推進東湖高新區與小米之間的合作，吸引小米生態鏈及順為資本企業落戶，引進小米獨特的投資孵化模式。
本次活動的意義旨在通過本次在武漢光谷的實地盛會，推廣武漢市得天獨厚的投資環境及優惠政策，進一步加深武漢各級政府、東湖高新區與小米、小米生態鏈企業、順為資本投資公司的瞭解，建立合作。
楊元慶向雷軍發起“賭局”：要在武漢比一比（現場視頻）
今天上午，在長江產業基金2017年合夥人大會暨第一屆長江產業發展論壇上，聯想集團董事長楊元慶向小米科技董事長雷軍發起“賭局”。 視頻：李春
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