不用多說，大家都知道這是個歹年冬。
   房市不振，景氣低迷，股票遊走4000多點，一個不小心，很有可能淪落雞蛋水餃股。

   這在波壞景氣，倒閉失業潮不盡其數，買氣銳減。

   在我進房仲業短短幾周，手中的買方名單，有一半宣告自己被股市套牢，
    有10%表明不看房子，有20%打算明年在進場。

   剩下20%依舊友購買意願的買方，則是殺氣騰騰。
   帶看了幾十組有啦，一位收斡的周小姐，出了一坪19萬的價格，
   以當地的區域行情，落在18~20這區間，這價格其實算不錯了。
   偏偏屋主拿定主意希望以一坪20萬成交。

   承辦的同事幾次見面談深聊到半夜，偏偏雙方談不攏。
   立場比較偏近買方的我，總覺得19萬不錯啦，周小姐可是一路從17萬往上加到19呢。
   屋主在不賣，我的買方再去買別間就好了。
   我想得太天真，這組以為可能成交的客戶，   
   最後殺出程咬金，買賣沒成交。
   很可惜！


   這兩個月，按照往年的買氣，是買賣房屋的旺季，偏偏，這兩個月
   屋主跟買方的價格總是拉不近。
   最近帶了幾組買方，其中一位是高先生，高先生看起來和藹可親，沒想到看屋看得太精了，
   幾次出價，硬是比市價低了一兩百萬，出的我傻眼。

   
   開價1300的房子，出了1000。
   開價790的頂加，出了550。
   跟承辦同事討論，同事按按計算機，一坪按出來將近16萬。
   直接叫我帶看別間，看來連跟屋主議價的意願都沒有。
   我也知道這是買方的市場，不過再怎麼說，房子還是有一定的行情。
   以秀朗學區的公寓來說，價格落在18到22萬之間，是合理的價位。
   偏偏老先生出了一坪16萬，這價格都比投資客來得低。

   搞到現在，我帶看的意願也降低了。

   手上的幾組買方，有意願者其實不少，但怎麼差那麼多呢。
   希望雙方的認知可以拉近。
   不然，還真不好談。