設計生活

鹿府文創讓香包持續飄香

by王華 2013.04.20刊登於非常木蘭
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有一種生命的力量似水，前方無路，它會轉個彎，另闢新徑；遇到礁岩，它會激起滔天的水花，展現不可小覷的力道。這樣一個似水柔情，卻又似水剛毅的女人，她叫做劉阡于。


她一手創辦了「鹿府文創」這個品牌，將鹿港的老香包以文化創意的概念重新包裝、改造，不僅拉近與年輕人的距離，也讓更多人看見老香包的美。一肩負起傳承的責任，這樣的想法，也讓她度過痛苦難熬的失偶時期，展開全新的生命。

走過幽谷，看見藍天

從鹿港嫁到台南，如同俗話所說的「嫁雞隨雞，嫁狗隨狗」，劉阡于跟著丈夫在異地落地生根，感到幸福洋溢。台南對她來說，有種清幽簡單的味道，就像純樸的鹿港一般。三十歲那年，一場意外讓丈夫驟逝，獨留她和未滿兩歲的女兒。劉阡于說：「兩個人住，房子是太大了。」原先的房子成了傷心地，所以她將透天厝歸還給婆家，另覓住處，和女兒搬到坪數較小的老公寓。

一人帶著女兒，頓失家庭支柱的她，很快地面臨到現實的問題─奶粉錢、房租、水電等等開銷接踵而至，劉阡于坦露面對茫茫不知歸去的未來。當時她有憂鬱症的傾向，每天失魂落魄，像是行屍走肉。直到女兒哭鬧，她無法控制情緒地甩了女兒一巴掌。

這一巴掌，也讓她驚覺自己是否心裡生病了。經過求醫和藥物治療，她決定重新站起來。為了賺錢養家，只是個廚師助理的她，深感服務業工時太長，薪水微薄，無法照顧女兒，開始思索尋找其他的工作。

當時她搬家，曾利用網路將家具拍賣掉，竟累積近百筆好評價。她發現網路拍賣是個可以賺錢的途徑，又可兼顧小孩，所以辭掉廚師助理的工作，在家專心經營網拍。

為母則強，要給女兒更多的愛

除了自己曾一度罹患憂鬱症，劉阡于提到，女兒在情緒上也出現了問題。她說：「女兒很沒有安全感，她不敢一個人待在家，必須隨時要我陪著。就算是倒垃圾，也要等她睡著，我才能出門。」女兒害怕失去母親的心情不言而喻。

面對女兒的狀況，她談起自己變成單親媽媽後，必須身兼慈母與嚴父的兩種身分。她教養女兒的方式，是希望她像自己一樣堅強，所以凡事放手讓她獨立去面對，她最常對女兒說的就是：「妳自己看著辦」、「妳自己去想辦法」！

直到國小四年級，女兒當選班長後，白天上學前哭泣，放學回家後也流淚著說不想當班長。劉阡于說，修過心理學的班導師察覺到女兒的不對勁，告訴她：「她年紀還小，不懂得怎麼處理問題，最好的方式是陪著她一起去做。也不是一味地寵愛她，而是讓她瞭解，母親是站在自己身邊的！」老師的話點醒了她，她說︰「我一直很怕給她太多，所以讓她凡事靠自己。經過老師的開導，我才明白要多給她關愛，給予她足夠的安全感，才能讓她成長。」

再度跌入谷底，從零學起

從事網拍並不如劉阡于所想的容易，她一開始以自己的喜好為主，販賣高單價的熟女服飾，下場卻是乏人問津，整批貨囤積在家裡。她得知政府正在推廣女性創業，並提供免費課程輔導培訓，於是開始四處報名課程，學習攝影、行銷、網路……「那時候我哪懂行銷啊！硬是從怎麼擺設商品、怎麼把照片拍得好看學起。」經過課程的培訓，她也才意識到，「販售要以消費者的需求為出發點」。劉阡于說，她可以為了上課，而專程跑到北部去，幾乎是全省跑透透。

為了趕快讓網拍事業有成的結果，卻讓女兒再度陷入無人陪伴的狀況，而必須讓婆婆、娘家幫忙照顧。她說︰「家人會不懂，我怎麼不去找份正常上下班的工作啊！他們會懷疑我常常在外面跑來跑去，真的有用嗎？」

面對家人質疑的聲音，她堅定地說：「我很確定自己的目標在哪裡，所以始終沒有放棄。我從廚師助理轉業，在南部，能找到的薪水都差不多一萬八、一萬九，根本養不活我們。我當過百貨公司的櫃姐，也想過再去應徵，可是下班都十點多了，連假日都要上班，我根本沒時間和女兒相處。我知道自己只剩一條路可以走，那就是靠自己創業！這樣才有機會讓女兒過好日子。」言談之間，劉阡于心心念念的都是對於女兒的牽掛。

家是心的歸途，力量的起點

失敗的網拍經驗、課程培訓的種種專業知識，都讓劉阡于重新累積了許多能量。從哪裡跌倒，她就要從哪裡爬起來！她笑說，自己有種不服輸的個性，大概也是這樣的個性，讓她即使面對再大的挫折，也要想盡辦法克服。

她重新以消費者的角度思考，所以一開始她的網路賣場什麼都賣。有一天，當她思索著該進什麼物品時，內心跑出一股聲音。經過這麼多苦難與波折，鹿港的老家總是讓她感到最安心，也是最懷念的所在。重新進入童年記憶的時光隧道，她想起鹿港老街上沿途叫賣的老人，手持著那一串串香包，而她從底下跑過，空氣間瀰漫著香包淡淡的沉香。劉阡于回憶起，那就是家鄉的味道。

當時她做過調查，網拍上還沒有香包類的產品，她看準未來發展性，決定賣起鹿港香包，把這股童年記憶的老味道延續下去！

堅持手工，一針一線都是溫度

她是一個完全沒做過手工香包的門外漢，一開始只能批貨來賣。直到有一天，她在網路上得知一個鹿港的老先生要大量出清手邊的老香包，並且願意教授手工技藝，劉阡于二話不說馬上與這名老先生連繫。後來因為種種因素，她並沒有從老先生手中學習到技藝，但她決定自己深入研究。她將香包拆解開來，研究縫法，並且請鄰居重新縫製。經過一次又一次的失敗，她才終於縫出真正傳統風味的香包。

劉阡于說，機器的量產無法兼顧到每一個細節，惟有一針一線的縫製，才能確保每一個香包都是以最好的模樣呈現在大家面前。所以即使耗時，她到現在還是堅持手工製作。

除了保證品質，還有另外一個原因，那就是她雇用身心障礙等弱勢婦女為她製作香包。她說，因為自己曾體驗過經濟困頓的艱辛，如果今天她可以提供一份工作給人，她何樂而不為？「有些東西不是機器可以取代的。包括人與人之間的溫度。」劉阡于淡淡地笑說。

鹿港女兒運用新思維，傳承舊技藝

劉阡于開始在網路上販售老香包，無論是傳統的粽子香包、老虎香包、各式各樣的香包，在這裡絕對都找得到。某一天，她接到要求客製化的訂單，一下單就是一千個香包。這個契機讓她開始轉而思考將香包客製化的可能，也觸發了她原先就有的生意敏銳度。

一旦成了老闆娘，每個員工都仰賴她溫飽。劉阡于說要讓公司經營下去，「如果不進步，就是退步，所以要時時學習和進修。」一度以代工開拓新商機，現在的劉阡于的想法改變了。「如果依然以代工為主，最後只是淪為市場價格競爭，多個一塊、兩塊錢，人家就轉單了。」所以她告訴自己要用不一樣的思維來開創新局，於是成立鹿府文創的想法出現了。

從網路轉戰實體店面，雖然人力成本、店租等等費用都增加，可是她卻認為一定得開！劉阡于說，她開設實體店面是希望將香包品牌化，將老香包推廣到文化藝術的層次。她說鹿府文創這塊招牌的涵義是「鹿港傳承‧府城發展」，象徵著鹿港的老香包，要在府城這塊土地上繼續傳承下去。

她不諱言，「在這個年代，做文化創意的確很辛苦。精算成本和效益是一定要的，但是要記住，用心去做，永不放棄，才能守住核心價值。」

鹿府文創新起點，延續每一份情感

未來，她不只要讓這棟老房子瀰漫著家鄉的沉香味，也積極聯繫藝文團體來演出，更希望企業主能夠加入推廣，讓鹿府文創成為傳承文化意涵的起點。經歷失去丈夫的意外，她沒有選擇離開台南。她說：「我要在這塊土地上，延續自己心中的那份情感。」劉阡于說，因為在網路上下單，有出貨時間上的限制，曾經有大學生從台北特地坐高鐵南下到店裡購買香包，只為了馬上送給女朋友一份禮物。光是車票錢都比香包還貴了！可是她知道，自己真的做到了，每一個香包已經不只是盛裝著香料的布包，而是一份心意的呈現。而這個意義，會真正地永遠留在人們心中，慢慢發酵。