教學相長，當自己在與另一個sales談論或請教時，自己的知識無疑的就一直在累進與增加，透過互相的演練與交換意見，你們會越來越發現許多之前從未注意到或知道的缺失．
今天與sales討論到話術的部分，我們將從前沒有意識到的客戶介紹慢慢的組織起來，例如：拜訪客戶分為三個步驟，
　第一、接觸
　在此階段最需要的事引請客戶的注意，以及想跟你談下去的主因，sales提出一個我以前聽過卻沒繼續　深入的說辭，"老闆，我來告訴你一個賺錢的消息"，記得之前所受的訓練裡，有這樣一段，到客戶那要　很高興，因為你是去報好康的給客戶，是去推銷鈔票，是去幫客戶賺錢的，身為財神爺的你，難道不該　為了可以幫助到他人而開心高興嗎？
　第二、產品介紹
　第一個步驟執行後，也就是我們上了主菜，然而主菜有許多的功用，這些可以幫助成交的條件，我們　　都將她是為配菜，或是小菜甜點，每一道甜點，都是為了要更近一步促進我們主菜的銷售，然而，小菜　甜點的上菜順序，也是讓主菜可以熱銷的加分．
　第三、總結
　幫助客戶回憶出主菜的美味，然後讓他們再一次進入小菜甜點的滋味，最後成交，或是預留下次進度的　伏筆，我們每次都要有做成交的準備，但也都要存有不成交的準備！
　成交，不是一件CASE的結束，而是下一張訂單的開始！(訓練自己從客戶身上開發客戶的能力)
　不成交，這一次不能成交，那我們如何留下一個伏筆，如何讓客戶接受我們下一次的拜訪，這又是另一　個話題．

SALES舉出了幾個例子企圖說明人再做一個行為時都會有一個動機，他舉了買股票與上網搜尋，但這些例子跟我們公司的產品，相距太遠了，我想他是想隱藏她想銷售的產品，不讓客戶那麼早窺探出她的意圖，因此才會舉出這樣的例子．

另外，SALES在說明時，對客戶說出太多的專業術語，導致客戶需花腦力去想像或解釋出SALES所說的專業術語，而這樣的動作容易造成客戶的分心，頁容易讓客戶失焦．

最後，SALES在演練時有提出購買客戶產品的意願，這應該是想拉攏客戶關係的做法，但這樣的方式不但會讓客戶想進一步向SALES推銷，而沒興趣在我們公司的產品上，更會讓整個銷售流程失去原本的目的．

因此，在銷售中的流程應該只圍繞著一個一題進行，不該牽扯其他因素進來，也就是圍繞著，我的主菜將對客戶妳有多大的幫助，而且你要立即購買，晚買只會造成自己的損失！