2015-10-08 13:27:57jean
《孫正義正傳：軟體銀行創業傳奇》 & 孫正義 帶你看未來
(104.9.13) 《孫正義正傳：軟體銀行創業傳奇》
作者： 大下英治 譯者：許史金
軟銀三十年願景，以及三百年後的世界
預言一：電子工具將進化到與人類共生的程度，人工智慧不可避免。
預言二：新疾病產生前就有解方、無交通事故的世界
預言三：牆壁都是顯示器
下一步將眼光放在哪？
三大投資布局：交通平台、電子商務，和人工智慧機器人。
布局一：第二個阿里巴巴在印度，就是印度Snapdeal。
布局二：叫車App成長快速。
布局三：人工智慧＋機器人時代來臨。
「專注」、「有遠見」、「有企圖心」，一旦有了目標，堅毅的勇往前直前，是成功者必備的條件
孫正義正是其代表之一
在商周(1424期)，封面故事「孫正義帶你看未來」，振奮了目光
在最近看的一系列網際網路企業家中，都提到他的遠見
吸引著，去找有關孫正義報導和書籍
《孫正義正傳：軟體銀行創業傳奇》，傳記式的介紹，讓能一窺其歷程
除了天賦，家庭環境亦是培育，父親的生意經營和創意，孫正義正是承襲其優點，父親的讚許和眼光，讓他有勇氣追尋目標。
有意識的學習，讓他有效率的時間運用
美國遊學，啟發了眼界，讓他堅毅飛美，一路跳級閱讀，終進柏克萊大學
科學雜誌《電子》，窺見英特爾晶片型微電腦，他清楚網路夢是他未來的路
美國的創新，是所有世界的領航著，有遠見的孫正義亦希望日本能跟上其腳步，在那時電腦並未普及的日本
發明的訓練，他的邏輯、觀察、組織、執行力，帶他渡過每一難關，並將其阻力幻化成助力，一路累積實力
病魔襲來的沈潛，也許是他停下腳步、重新整理的伏筆
閱讀四千本書後「蘭契斯特法則」、《孫子兵法》影響深遠
「一流攻守群、道天地將法、智信仁勇嚴、頂情略七鬥」
『孫氏平方法則』再出發~
資訊產業的基礎建設、網際網路的未來夢，在精準的投資、逐步的併購併圖中，一步步建構軟銀
現Google、亞馬遜、微軟獲得了歐、美網路和 PC 網路領域先機，
軟銀的機會在哪裡？
一是行動網路，二是以中國為中心的亞洲網路市場
孫正義隨著趨勢，將重心向亞洲轉移
隨筆摘記~(藍色)《孫正義正傳》生長、奮鬥的歷程，亦有當時企業家的建言，是創業和管理學習的好書
(咖啡色)孫正義現在仍在寫歷史,後續資料註記,參照網路)
P29《龍馬傳》歷史小說家司馬遼太郎
對明朗熱情追求自由的龍馬,指引孫正義在升上高中前開始認真思考自己的人生「也想創造出一番轟轟烈烈的事業」
P212 1988年夏普副社長佐佐木提醒孫正義「目前最好不要動作太大，現在景氣動向十分詭異」土地價格一時高漲，炒地皮賺大錢的人隨處可見，股價也是大漲，即所謂泡沫經濟正在全日本展開
『物、錢、人，三者要成一個三角形，絶對不能失去平衡』物和錢是三角形的底，而人則是三角形的頂點，三者保持良好平衡，才是經濟的理想型態
P214組織重建
軟體流通業是每日決勝負，孫正義發明每日結帳系統
毛利－費用＝獲利，用簡單公式、原則，不要花高於毛利費用經營
孫正義創立以十人為單位的獨立結算制團隊，容易領導，控制績效
(P315稻盛和夫在課程『阿米巴經營』(在大企業組織中分割為小人數，自行選擇成員、品質、管理等經營方式，不知是否受此論而生靈感)
孫正義改革制度Stock Option(員工股票選擇權)每日決算系統，只用於軟銀，不販賣
(每日決算系統三要素：1.財務業績透明化，每一個人都可以看到業績和盈虧情形，2.權責下放：給予行動的權限，3.論功行賞：付諸行動多給予報酬)
p250孫正義實行電子簽呈制度，寫簽呈的人並不是按照層級一一往上呈報，而是以電子郵件同時傳給主管單位與會簽單位，改善耗時過久的缺點
P280銀行融資綑綁軟銀購併的速度，挑戰直接金融的方式籌措，股票上市上櫃,運用發行新股、普通公司債、轉換公司債，從市場募集資金
p195數位化社會，一定會來臨，對孫正義而言，資料庫是他洞燭先機，提早10年，20年籌備策略，但應用資料庫的社會距離，要讓世人接受還有很久的路
〈TAG〉廢刊，孫正義個人負債十億，一如往常他絞盡腦汁：「回到原點看看，創業的原點─發明」發明的商品一定要讓特定人士從中獲利才有商機，且要和大企業合作,才能拿到十億圓
日本最大企業NTT，公營電電社，1985開放民營
「以客戶角度思考，不想使用民營那一服務」可以免掉多撥4碼，且又免掉查詢收費結果的手續，新民營業者就能獲得更多用戶
他立刻查明無此發明，立刻提出專利申請，並向民營業者推銷，此一發明獲利20億，孫正義的發明也在美國取得數種專利
P220 「The computer」館成立,為Laox 拯救在秋葉原的市場，原價格惡性競爭的家電街，逐漸沒落，重新以電腦專賣起死回生，日本軟銀的市占亦擴大
Ps.雙贏
P297有本書對他而言非常重要，比爾﹒蓋茲送給他的第一本著作
《擁抱未來》。書上有蓋茲親手寫的一句話：
你和我一樣都是冒險家。You are a RISKTAKER as much as I am．
P310軟銀投資雅虎35%，雅虎不缺資金，看重可透ZD全力支援(雅虎專刊可與ZD所有電視公司互動以雅虎傳播技術性資訊，並可在Comdex大力宣傳雅虎)
孫正義曾被問過一個假設問題，如果你一個人到金銀島向神索禮物，會帶什麼同行，是食物、槍、炮、藥，還是女朋友，孫正義回答要帶地圖與指南針，好三天內自行挖出寶藏儘快達成目標，孫即使再有洞悉的能力，事先在網路時代來臨前佈局，但是如果沒有具體的戰術便無法實踐，ZD對孫而言便是尋寶的地圖和指南針
Ps.看見未來,亦要累積籌碼,合作也許是因你擁有的籌碼
P315-316稻盛的人生哲學彷彿如堆積石牆般，放了一個石塊之後，一一觀察是否堅牢，一路走來並非完全晴朗無雨，也有狀態不佳的時候，但是石塊仍然保持良好不鬆跨，每加一塊石塊之後觀察數年再往上加，反覆進行擴大事業，才成長到今天地位，擔心孫正義以計算和理論來擴大事業，也許目標很快達成，但仍以「慎重」來忠告他，(過於自信,有時成為陷阱，希望他更具形而上人格，隨時省思自己，察覺自己的風險)且教導大家「杜絶私心」事業需要私心，但不能太過，企業領袖需要是氣度和手腕
雖然事業一再擴大，孫正義仍保有創業時的謙虛，每隔一段時間便會向稻盛請益
P351 孫正義，「21世紀是知識大於物資的時代，數位資訊革命讓人類更幸福」
「我從14歲就決定在大型的基礎建設一決勝負，從300年大計看來，現階段只是入口的入口」
「我或許會跌得四腳朝天,，但是只要有目標，人生也會十分快樂、十分有意義」
「常有長輩勸我要更成熟點，但我卻想至死都保有赤子之心」
******************
(註記,三預言、三投資
(商業周刊 2015/2/26 第1424期 封面故事)
孫正義 帶你看未來
軟體銀行（SoftBank，以下簡稱軟銀）創辦人孫正義，《時代》（Time）封他為「網路皇帝」（Emperor of the Internet），他是第一位看出馬雲潛力的企業家，投資阿里巴巴報酬率達880倍；蘋果創辦人賈伯斯讚賞他的聰明，給了他三年iPhone日本獨賣權；鴻海集團總裁郭台銘最想探究他的腦袋在想什麼。他對未來，更已經看到了三百年後。二月十日下午四點半，東京皇家花園飯店，軟體銀行法說會上，孫正義緩緩走上舞台，《商業周刊》飛抵日本現場，提問這位亞洲最聰明的腦袋。
《商業周刊》問：你是科技趨勢的先知者，投資雅虎和阿里巴巴都很成功，但是近來我們注意到一個怪象，小米的估值約為四百五十億美元，優步（Uber）也被認為擁有四百億美元的價值，目前有超過八十個新創公司估值超過十億美元，這個數量是2000年的兩倍，這會是新一輪網路泡沫嗎？
孫正義答：我不認為這是網路泡沫。2000年的時候，大多數網路公司賠了很多錢，他們沒賺錢，人們的期待太高了，所以股價崩跌。
如果你現在看，大部分2000年股價大跌的公司，他們又回到了當時的價格，甚至比當初更高，這意味著，即便我們說2000年是網路泡沫，它也不是真正的泡沫。
現在看來，重要的網路公司，像亞馬遜（Amazon）等，即便crush（崩盤），他們還是回來了，甚至比當初高。然而，那時人們期待太高，動作也太快了，現在大家從過去學到經驗，大部分的公司也已賺錢，包括阿里巴巴，人們對股價、市場分析有更多學習。我不認為這是網路泡沫，但妳提到的個別公司，我不方便回答。
他是「去過未來」的人偏愛壓寶科技業，投報率勝巴菲特
法說會上，孫正義說著：「軟銀有兩大世界體，一個是通訊，一個是網路。」身後的投影片，滿是他投資過的企業Logo。
孫正義身高不到一百六十公分，卻是全球最大買家，軟銀投資全球逾一千三百家公司，是Google的5.7倍，微軟的九倍。
美國《彭博商業週刊》（Bloomberg Businessweek）稱他為「亞洲的巴菲特」，自1999年以來，軟銀投資的內部報酬率（IRR）為45％，同時期巴菲特的波克夏海瑟威公司投資的內部報酬率則為25.7％，可見孫正義的平均投資報酬率，勝過股神巴菲特。
巴菲特喜歡現金流、營收穩定成長的食品業、金融和保險，極少碰科技公司，孫正義則偏好被巴菲特視為高風險、盡量少碰的網路科技業，但是在歷經網路泡沫化和金融海嘯後，他卻還能創造比股神更高的報酬。
在孫正義身邊擔任參謀八年的軟銀社長室顧問嶋聰形容，孫正義是「坐著時光機去過未來的人」。
他回憶，軟銀上市後股價三度大幅下跌，第一次是投資美國雅虎，第二次是購併日本Vodafone，第三次則是投資中國阿里巴巴，當時除了優衣庫（Uniqlo）創辦人柳井正之外，其餘董事多數反對，最後都證明孫正義眼光獨到。
嶋聰點出孫正義逆勢投資背後真正的想法：「他認為董事會全員同意，代表這事業很普通，大家都知道，一定沒有未來性。」
孫正義十九歲時就提出生涯規畫：「二十代成名，三十代存到一千億日圓，四十代一決勝負，五十代完成事業，六十代交出經營棒子。」（編按：二十代指二十至二十九歲，依此類推）至今依序達成。
他的布局長達三百年，預言機器人將有意志、人類不生病
日本經營之神松下幸之助曾擬定了二百五十年營運計畫，孫正義比他看得更遠，他花了一年蒐集資料，並以電腦中央處理速度、 記憶體大小及連網速度，推算出三百年後的世界。
他在2010年股東會上，提出軟銀三十年願景，以及三百年後的世界：
預言一：電子工具將進化到與人類共生的程度，人工智慧不可避免。工具在工業革命時代是人類肌肉的延伸，但肌肉是沒有心、沒有意志的，訊息革命的優越處在於，人類發明的計算工具和儲存工具，會不知不覺更接近人類心靈，電子工具和人的界線會消失，最後電子工具也會擁有心靈和意志。
預言二：新疾病產生前就有解方、無交通事故的世界。三百年後，交通事故將成為歷史，而患病前先找到解方，不會有人生病；地震災難會有機器人幫忙，甚至人類可以預測災害發生，災難也會減少。
預言三：牆壁都是顯示器。三百年後將不再有電視、電腦螢幕，家中的牆壁都變成巨大顯示器，可以看到全世界的視頻，而且不用特製眼鏡就可以看到3D影像。
「我們都還在網路與訊息革命的入口處。」孫正義說。
孫正義是富人榜的常客。
1980年代PC竄紅時，孫正義靠代理軟體致富；90年代網路暴紅，他投資楊致遠的雅虎，在2000年打敗比爾．蓋茲，當了三天世界首富；去年，阿里巴巴上市，讓他打敗好友柳井正，當上日本首富（現為日本財富排行榜第二名）。
孫正義擁有亞洲最聰明的腦袋，最好的證明，就是他跟蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs）一樣，預見網路必定跟手機結合。
他跟賈伯斯一樣有創意提出iPhone構想，搶三年日本獨賣權
在iPhone上市前兩年，孫正義興匆匆的拿著iPod草圖，跑到美國加州庫比蒂諾（Cupertino）找賈伯斯。「把這個加上手機功能一定大賣，」孫正義回憶：「我畫了個手繪草圖，幫iPod加上了行動通訊的功能，然後把這張圖拿給賈伯斯。」結果賈伯斯回答：「不用把你的紙給我，我有我自己的。」原來賈伯斯早在秘密研發iPhone，沒想到孫正義也有同樣想法。
孫正義說：「好吧，我不把這張髒紙給你，但是你的產品出來以後，要把日本市場留給我。」賈伯斯回答：「你真是瘋了吧，我們還沒和別人談過這件事。不過你是第一個來見我的人，我答應你。」
擔心賈伯斯會反悔，孫正義要求寫下紙本契約，賈伯斯以產品未上市拒絕，回了一句：「你都還沒有電信公司呢！」孫正義則說：「只要你向我保證，我馬上有一家電信公司。」隨後，他宣布購併日本Vodafone，一腳跨入行動通訊。
2008年軟銀獲得三年iPhone日本獨賣權，助軟銀日後成為日本獲利最高的行動電信公司，以市值八兆五千萬日圓名列日本第四大上市公司。
他讓郭董變狂熱粉絲為了做電信，親自飛去討教經營術
他的腦袋，連郭台銘也想一探究竟。
在這次法說會上，孫正義宣布，由軟銀開發、鴻海代工，第一台走入家庭的機器人Pepper將在今年夏天上市。在去年的Pepper記者會上，孫正義以「軟銀最重要的合作夥伴」介紹郭台銘，而郭台銘也說：「機器人Pepper將是我們的第十一屏」（編按：指硬體裝置的螢幕）；未來，這台Pepper也可能出現在鴻海打造的台北三創園區，是郭台銘看好的一大賣點。
事實上，早在兩年前，郭台銘就頻頻拜訪孫正義，他為了在台灣投入電信業，不論孫正義在日本還是美國，都親自搭私人專機去請教孫正義，如何經營電信公司。
據其友人轉述，有一次，郭台銘拜訪孫正義回來後，對底下的總經理說：「你們給的報告和資料我都有聽過，但是每次跟孫正義碰面講的，都是我沒聽過的東西，讓我很佩服，他想的東西比別人多好幾代以後，鴻海就是缺這種能規畫大戰略的人。」
一位鴻海的高階主管形容，郭董對孫正義的崇拜近乎狂熱，有次回來之後，巨細靡遺形容孫正義的辦公室：裡面有一片人造林、小橋流水造景；而且郭台銘還觀察到，這不是普通造景，是考量動力設計過的，意指孫正義連庭園造景都別出心裁，還稱讚他英文很好。
這位主管還透露，郭台銘說起孫正義，不像是大老闆互看，反倒像個粉絲，連去年的冰桶挑戰，也指定孫正義接棒。
在日本國內，孫正義原本被視為說大話的人，現在對日本人來說，他卻創造了經營奇蹟。
2006年買下市占率居第三的日本電信公司Vodafone後，僅虧損一年就V形反轉獲利，藉著投資網路公司，和購併美國第三大行動通訊商Sprint，軟銀2013年營收和獲利都超越NTT DoCoMo，七年內把市場老三變成電信獲利王。
在日本，營業利益達到一兆日圓的企業僅三家，NTT DoCoMo花了118年，豐田汽車花了65年，軟銀僅花了33年就辦到。
他的下一步在哪？看好印度、叫車App、機器人產業
一個半小時法說會裡，孫正義提到：「我們正在增加對網路的投資。」媒體除了詢問營運外，最關心的就是這位坐時光機的男人，下一步將眼光放在哪？
《商業周刊》摘錄法說會上，孫正義提及的三大投資布局：交通平台、電子商務，和人工智慧機器人。
布局一：第二個阿里巴巴在印度。
電商在我們的網路事業中，是成長非常快速且核心的一部分。軟銀底下有非常多網路公司，其中一個是阿里巴巴，去年首次公開募股（IPO）後，阿里巴巴的成長非常穩定，其行動端的業務幾乎是夜以繼日成長，我預期阿里巴巴會走得更遠。
第二個阿里巴巴在印度，就是印度Snapdeal。
另外一個電商投資是印尼的Tokopedia，它是印尼第一大電商，我們也擁有大部分的股權（編按：孫正義於去年投資一億美元，成為第一大股東）。
布局二：叫車App成長快速。
再來是交通平台——叫車App，在美國，我們可以看到叫車App市場正在成長，事實上，亞洲也一樣，在中國、印度、印尼都是。
Ola是印度第一大交通平台，Grabtaxi是東南亞最大的交通平台；此外，阿里巴巴集團的「快的打車」，也加入了這個市場，他們彼此分享經營know-how，相互合作，一起成長。
布局三：人工智慧＋機器人時代來臨。
Pepper不是一個很大的事業，然而，它是一個新的里程碑。我相信三十年內，它會成為一個很重要的事業，它會對人類的生活形態造成很大的影響，不管2055年、2045年或2035年，這都是可以預見的事，只是早或晚而已。我相信機器人跟人工智慧對人類是好的，我們對於未來有十足的信心。
此外，我們也投注很多心力在人工智慧上，IBM在認知科技（編按：cognitive technology，透過跟人類互動，電腦可自行學習進化）是非常先進的公司，它的超級電腦華生（Watson）在美國跟人類下棋還贏了比賽。人工智慧（AI）會是我們和IBM接下來合作的重點，對於未來販售Pepper很有幫助。
軟銀目前旗下投資約一千三百家公司，這才剛開始。孫正義的藍圖是打造網路的羅馬帝國，預計2050年，軟銀旗下投資企業將達五千家，這位網路大帝的王國，將不斷在全球擴張。
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一、網站平台
*阿里巴巴產業地位：中國第一大電商投資金額
（新台幣元）：28億報酬率：880倍，報酬率最高！
*YAHOO!JAPAN產業地位：日本第一大入口網站投資金額
（新台幣元）：20億報酬率：144倍，投資最久！（20年）
*YAHOO!（英、法、德、韓）產業地位：英、法、德、韓入口網站投資金額（新台幣元）：6億報酬率：26倍
*YAHOO!（美國）產業地位：美國第三大入口網站投資金額
（新台幣元）：147億
*OLA產業地位：印度第一大叫車App投資金額（新台幣元）：6億
*GRABTAXI產業地位：東南亞最大叫車App投資金額
（新台幣元）：80億Uber最大競爭對手
*人人網產業地位：中國社交網站投資金額（新台幣元）：112億
*snapdeal產業地位：印度前三大電商投資金額（新台幣元）：182億
*tokopedia產業地位：印尼最大電商投資金額（新台幣元）：28.7億
二、電信、硬體
*Sprint產業地位：美國第三大電信商投資金額
（新台幣元）：4,833億投資金額最大！
*UTSTARCOM產業地位：美國無線通訊設備製造商投資金額
（新台幣元）：2億報酬率：60倍
*CISCO產業地位：美國網路設備商投資金額
（新台幣元）：5億報酬率：20倍
*JAPAN TELECOM產業地位：移動電信商投資金額（新台幣元）：913億
*Kingston產業地位：全球第一大記憶體模組商投資金額
（新台幣元）：435億
*vodafone產業地位：日本第三大通訊公司投資金額（新台幣元）：4,699億
三、內容、服務
*PPTV產業地位：中國網路電視投資金額（新台幣元）：55億
*TREND MICRO產業地位：雲端防毒第一名投資金額
（新台幣元）：23億報酬率：16倍
*Gung Ho產業地位：手機遊戲商投資金額（新台幣元）：79億
*SNDA盛大網路產業地位：中國前三大網路遊戲商投資金額
（新台幣元）：12億報酬率：66.5倍
*CCI產業地位：日本網路廣告商投資金額（新台幣元）：1億報酬率：46倍
*Soft Bank Technology產業地位：軟體服務商投資金額
（新台幣元）：9億報酬率：28倍
*zyngy產業地位：美國社交遊戲商投資金額（新台幣元）：35億
*Soft Bank HAWKS產業地位：棒球隊投資金額（新台幣元）：54億
*tv asahi產業地位：日本前五大電視聯播網投資金額（新台幣元）：56億
*LEGENDARY產業地位：電影製作公司投資金額（新台幣元）：72億
註1：投資金額以2015/2/23匯率1日圓＝新台幣0.2685元計算註2：數據統計區間為1995年～2014年資料來源：軟銀、《鑽石》週刊整理：曾如瑩
【延伸閱讀】沒有他，就沒有阿里巴巴、日本雅虎——孫正義大事紀
*成長期 童年遭排擠
0歲》1957年出生於日本九州的朝鮮人村落，為韓裔日本人
10歲》小學遭歧視，改姓安本
17歲》前往美國，之後考取加州柏克萊大學經濟系
19歲》第一次創業，開發翻譯機專利，賣給日本夏普，賺得1億日圓
23歲》大學畢業回到日本，改回原來姓氏孫
* 創業期靠投資致富
24歲》1981年成立軟銀，販售電腦軟體，資本額1,000萬日圓，員工只有2名
25歲》創辦《Oh！PC》等2本電腦雜誌，2個月內退貨率高達85%
26歲》罹患慢性肝炎，被診斷只能再活5年，辭去社長職務，3年後康復回任社長
30歲》赴美拜訪比爾‧蓋茲
35歲》1992年取得思科代理權
38歲》1995年與雅虎創辦人楊致遠碰面，第一筆投資200萬美元，隨後一共投資3.5億美元，獲37%股權
39歲》1996年成立日本雅虎，進軍網路業
42歲》1999年與馬雲碰面，投資阿里巴巴2,000萬美元
43歲》2000年軟銀股價創新高，一度超越比爾‧蓋茲，成為世界首富
*收割期 打造首富帝國
44歲》進軍電信業，推出ADSL服務
47歲》2004年再投資阿里巴巴6,000萬美元，持股達34.4%；收購日本第3大固網公司日本電信
49歲》2006年斥資1.75兆日圓收購英國電信商Vodafone日本子公司，成為日本第三大電信商
50歲》獲賈伯斯同意，軟銀成為日本獨家販售iPhone的電信商
56歲》2013年以1.8兆日圓購併美國第三大電信商Sprint；推出全球首款人臉辨識機器人Pepper
57歲》2014年阿里巴巴上市，財產淨值最高達166億美元，第4度成為日本首富
***************
孫正義：網路投資的「時間旅行者」
工作就是一直思考，直到你覺得自己的大腦快要裂開為止。」
軟銀集團（Softbank）極其著名的創始人兼執行長（CEO）孫正義對此不僅加以宣揚，並始終身體力行。而伴隨阿里巴巴（BABA.NY）於9月19日在紐交所上市鐘聲的響起，孫正義及軟銀的財富增值「也快要裂開了」。
14 年前，孫正義的軟銀在當時名不見經傳的阿里巴巴身上投下了2000萬美元，如今，根據估算這筆股份估值約580億美元。由此，這位身高僅 1米5左右的韓裔日本人，有望成為新的日本首富。
「孫正義是個大智若愚的人，幾乎沒一句多餘的話，彷彿武俠中的人物：一、決斷迅速，二、想做大事，三、能按自己想法做事。」阿里巴巴集團董事會主席馬雲曾如此評價這位被稱為「網路大帝」的小個子和他的事業生涯的貴人。
▲孫正義（左）與阿里巴巴創辦人馬雲（Source：independent）
雖然攀爬至一個頂峰，但孫正義的思考和工作不會停止。他與軟銀團隊在繼續按照 4年前規劃的「新30年藍圖」前進——「公司將成為被全世界人所需要的提供科技和服務的企業。」
為實現這個目的，軟銀將促進和其他公司的資本合作，將集團企業從現有的約 800 家增加到5000家，「不拘泥於特定的技術和商業模式」，力爭與更廣泛領域的企業合作。長期目標是在30年後將市值從目前的約 2.7 萬億日元增加到 200 萬億日元，進入全球前十。
孫正義上一次描述他的人生理想是 30 餘年前。大學三年級時，孫正義這樣規劃他的人生50年藍圖——「30 歲以前，要成就自己的事業，光宗耀祖；40歲以前，要擁有至少1000億日元的資金；50歲之前，要做出一番驚天動地的偉業。」
30幾年前的那份「人生50年藍圖」中，還包括兩個部分：60歲之前，事業成功；70 歲之前，把事業交給下一任接班人。
在孫正義看來，目前的軟銀尚不算事業成功，200 萬億日元才是事業的巔峰。人才培養計劃也在同時展開，於2010年 7月成立的「軟銀大學」，學生人數為 300 人，其中 30 人來自集團外。孫正義提到，這個學校不是培養員工的場所，而是要培養我的接班人。
求學即創業
孫正義的開拓精神、決心在他的早年就顯露無遺。
1957 年 8 月 11 日，孫正義出生於日本佐賀縣鳥棲市。孫家祖先原來從中國遷移到韓國，到孫正義祖父一代，又從韓國的大邱遷徙至日本九州。童年的某一天，孫正義興高采烈地從幼稚園往家走。
有日本小孩跟在身後喊：「討厭，朝鮮人！」
從那一天起，孫正義就意識到，作為一個朝鮮移民，他不能在這片土地上獲得認同。只有離開這片土地，功成名就再回來，才能獲得認同「通行證」。
16 歲的時候，他隻身去美國讀高中。19 歲時，他發明了有聲電子翻譯機。當時還是夏普中央研究所所長、被譽為「日本電子業之父」的佐佐木正，看中了這項發明，向孫支付了 4,000 萬日元的專利合約資金，讓他進一步開發德語版、法語版的翻譯軟體。
（Source：Sina）
合約金額總計達 1 億日元，按照匯率折算，這是一份價值「100 萬美元的合約」。孫正義收穫了有生以來的第一桶金。
回憶當時的場景，年過花甲的佐佐木正發現，孫正義外表雖然青澀，但內心意志堅強，具備同齡人所沒有的、紮紮實實的思考能力。「他之前去別的公司推銷失敗，所以剛到我這邊的時候還是一副無精打采的樣子。但是開始介紹試驗機的時候，他的表情一下子就變了。他有自己的信念，我知道，他並不是為了錢才來的。」
佐佐木正認為，這樣的年輕人世所罕見，必須大力栽培。青年時期「心懷夢想是開發新品的第一步」，佐佐木正對此深信不疑，而孫正義就是這樣的有志青年。
於此同時，他在加州大學柏克萊分校學習經濟學和電腦科學，於1980年獲得學士學位。如同他的高中生涯一樣，在學習同時保持創業的激情，成立了一家名為 Unison World 的調研公司並當年以 200 萬美元出售給合夥人。
回顧他的求學時代，孫正義的狼性就如同手術刀般目標精準，乾脆徹底。創造了 3 週完成高中教育、不到兩年念完聖名學院課程的記錄；作為柏克萊的畢業生，但畢業多年卻沒有畢業證書，原因是他為了回日本等不到畢業典禮的舉行，他說：「我是去念大學而不是去大學領畢業證的。」
前瞻網際網路
1981年孫正義回到日本，成立日本 Unison World，用一年半的時間對40個行業進行市場調查，尋找適合自己投入一生的事業。這份調查報告高34公分，有10公尺寬。
同時，孫正義在福岡市南部的大野成立了軟銀公司，從事的是個人電腦用的軟體的流通買賣，當時的資本只有1000萬日元。那時公司的屋頂只是一層鍍鋅鐵皮，屋裡一個裝蘋果的箱子被當做演講台，孫正義就是站在這個「講台」上，飽含激情地對他僅有的兩個員工道：「公司營業額5年要達到100億日元，10年要達到500億日元。」
膽大心細可謂孫正義的一個鮮明特點。要想快速成長，他需要發揮這一「特長」，在一場場或大或小的商戰中交鋒。
現實並非一帆風順。1982 年他創辦了雜誌《Oh！PC》、《Oh！MZ》，兩個月後退貨堆積如山。1984 年，創立購物指南雜誌《TAG》，終因銷售不佳關門，前後負債共計 10 億日元——1980 年代的孫正義到處碰壁。
但這位具有前瞻眼光的商業領袖，果敢地拋棄了舊世界，而發現了網際網路這片新海洋。
1981 年，孫正義看到了電腦時代發展的趨勢，同年9月，一年一度的家電、電子業界展覽會在大阪市的見本舉行。孫正義從1000萬日圓中拿出了800萬投入到了這次展覽會。進入展會的孫正義一舉租下了規模與松下、索尼一樣大小的展區。孫正義的展區被參觀者擠得水洩不通，熱門程度甚至超出了他之前的預想，雖然這次展會上的交易額只有30萬日圓，但「日本軟銀」這個名字卻因此一炮而紅。
1988年7月，孫正義建立起軟銀·美國。當時區域網路等網絡業在日本還未興起，在孫正義看來，這樣的區域網路也一定會在日本擴展開來。1991年軟銀引進網威系統品，開創日本市場，同時引進迪士尼入股，到 1994 年，網威系統年營收達1.3億美元。
與網威談判體現了孫正義的驚人說服能力。在孫正義與對方談判後不久，一家重量級的日本公司突然宣佈已經草簽合作協議，在得知消息的那一刻，孫正義第一時間趕到美國，向網威表示，在日本建設區域網路必須以組建合資企業的方式進行。孫正義說：「如果讓我接手，我可以向您推薦實力雄厚的日方合夥人。」這時，對方的臉色變了，這一切被孫正義看在眼裡，他看到了對手內心的動搖。會面結束後，網威公司副總經理去日本考察。一下飛機，孫正義就和 NEC、富士通、東芝、佳能、索尼等公司進行融資談判，融資談判如孫正義預想中的順利。
繼而，1992 年軟銀取得思科系統在日本的代理權。1994 年軟銀上市，孫正義身家超過 10 億美元。1995 年以 21 億美元收購 Ziff-Davis 部分股權，同時收購 Comdex 展會部分股權。
回顧往事，孫正義坦言，收購 Ziff-Davis 與 Comdex 展會至關重要。因為這兩家公司提供豐富的資訊，了解哪些行業可以投、可以賺錢。正是透過 Ziff-Davis，孫正義發現了雅虎，以及整個網路業。
孫正義經常會講：「把你送到珍珠島，給你槍、食物、藥品，你選什麼？我什麼都不選，我選藏寶圖(地圖和指南針)。」Unison World、Ziff-Davis、Comdex 展會都是孫正義的藏寶圖。
在行動網路研究者曾航看來，孫正義是一個很有國際視野的人。他祖籍韓國，出生在日本，在美國讀高中和大學，他還相信自己的祖先和中國的孫子是同一支脈，因此他在經營中非常推崇中國的孫子兵法。這樣獨特的人生經歷造就了孫正義的「時間機器」理論。
孫正義對行動網路的見地很深刻，他很早就預見到，行動網路將成為未來的霸主。在 iPhone 誕生前，孫正義曾經和賈伯斯見面，孫正義對賈伯斯提道，行動通信的時代一定會到來，無論如何都要收購行動公司，要嘛拿到許可證。賈伯斯對孫正義說：「我明白了，很好，但是你還是拿到許可證再來吧。」孫正義對賈伯斯說：「早晚會拿到許可證的，或者也可能收購別的公司。當我拿到了，或者成功收購了，到時候你別忘了就行。」
（Source：ggsoku）
1996 年，美國矽谷的網路浪潮開始發酵，孫正義向雅虎投入了1億美金。此後雅虎上市後，孫正義僅僅拋售了5%的股份，就獲利了4.5億美元。
由於美國是這一波網路浪潮的發源地，而日本則比較落後，因此孫正義有遠見地跑到美國去投資了大批網路公司，其手上持有的公司財富數量，甚至一度超過比爾·蓋茲。
在美國賺到錢後，孫正義再次殺回日本，成立雅虎日本公司，軟銀控股 51%，雅虎日本成為日本最大的搜索引擎和入口網站。
此後，孫正義又大量投資比日本更落後的中國、印度市場的網路公司，軟銀「金手指」點中的中國企業包括 UT 斯達康、新浪、網易、攜程、分傳媒、阿里巴巴、噹噹、淘寶網、博客中國、千橡集團等，當然，還有更多被軟銀點中的公司，尚未浮出水面。孫正義還在印度投資了 inmobi 等公司（全球第二大行動廣告公司）。
1999 年 10 月，孫正義投資創業期的阿里巴巴3500萬美元，2004 年2月，再次投資6000萬美元。
2003 年，盛大與韓國 Actoz 的官司打得正火熱時，軟銀旗下的軟銀亞洲投資4000萬美元給盛大。
2008 年，孫正義再一次出手，以 3.84 億美元的資金，獲得千橡互動 40%的股權。孫正義進軍千橡，看中的是公司旗下的 SNS 社區品牌，包括校內網、人人網、貓撲網、山賽開心網。
孫正義旗下擁有多家投資公司，在中國就有數家投資公司，包括軟銀中國創業投資公司，投資領域包括無線、寬頻、網際網路、IC 設計、媒體、電腦軟硬體等；SBCH 公司，由 UT 斯達康與軟銀成立，合約終止後，UT 斯達康售出股份，軟銀集團全資擁有；深圳市軟銀投資顧問有限公司；軟銀亞洲信息基礎投資有限公司，投資公司包括 263、融信、移數通、摩比天線、博康、盛大、銀聯商務、橡果等。
而 21 世紀前十年，中國網路業無限繁榮，孫正義又是這個繁榮業最大的受益者與股東。
投資大夢想
孫正義被問到為什麼軟銀以如此狂熱的速度擴展業務。他的回答是：「一家公司的價值是由挑戰和發展決定的。一家只會固守已有成就的公司不會做大、做強，而只會在一個不斷發展變化的世界裡沉底。」
2001 年，網路業最低迷的時候，孫正義剛從巔峰跌到谷底，有人問孫正義：「很多人不看好網際網路，你怎麼看？」孫正義說：跟炒股一樣，低買高賣，現在正是投資者的機會。
在低谷投資不是孫正義最大的智慧，孫正義更大的智慧是投資夢想。
馬雲經常講一個故事，「我說了6分鐘，孫正義給我 3,500 萬美元。我沒想到錢來得那麼輕鬆，他沒想到我不是來向他要錢的。」1999 年，孫正義與馬雲第一次見面，孫正義決定投資阿里巴巴，投資金額達 3,500 萬美元。
馬雲當時什麼也沒有講清楚，馬雲自己有一個夢想：阿里巴巴利用網路改變商業與貿易，他堅信網路能改變世界。不是商業模式、管理團隊、市場機會促成了這次合作，是兩個網路信徒的共同信仰促成了這次合作。
投資雅虎的情況類似。1995 年11 月，孫正義投資雅虎100萬美元時，雅虎只有5人，1996 年3月孫正義投資雅虎 1 億美元時，雅虎只有15人。那時候誰都以為孫正義「瘋了」。但孫正義回憶此事說道：「那時候楊致遠只有20多歲，其他人也一樣，但他們有激情、有夢想。」
▲Yahoo 創始人楊致遠（Source：Flickr/Yahoo）
與其說孫正義投資年輕人的夢想，不如是投資自己的夢想。「孫正義：網路是我的信仰，我希望專注網路，做到產業第一。」
孫正堅信自己用 30 年時間，就能把這個夢想變成現實。他說：過去 30 年，我過的話都實現了，未來也是。
如果把軟銀看作一個網路公司，其擁有現金僅次於 Google，超過 eBay、亞馬遜。孫希望成為未來網際網路領域的「掌門人」，而網際網路的未來是行動網路。正因為對行動網路的看好，孫正義才收購沃達豐（Vodafone）日本公司和斯普林特（Sprint）公司。
「這不是因為『我們有錢，所以我們成立企業』；而是『我們想要做什麼』，關鍵是選定想要發展的業務。在軟銀，我們決定在行動網路領域裡發展，相信我們能夠透過資訊革命把快樂帶給人們。以 2 萬億日元的價格收購沃達豐日本子公司的這個動作冒了很大的風險，但如果我們打算進軍手機業務領域的話，那麼這是一個必須做出的決定。在這種情況下，我得到了我的同行、迅銷公司（Fast Retailing）董事長柳井正的鼓勵。柳井正坦言相告：『如果你真的打算闖入行動網路領域的話，那麼不收購沃達豐日本子公司所造成的風險要大於收購該公司的風險。』不是毫無顧忌地闖入多業務領域；要想作戰，你就需要武器……」孫正義日後回憶。
（Source：Flickr/mrhayata）
這也是孫正義將重心向亞洲轉移的原因。Google、亞馬遜、微軟獲得了歐、美網路和 PC 網路領域先機，軟銀的機會在哪裡？一是行動網路，二是以中國為中心的亞洲網路市場。
孫正義回憶：1998 年，全球網友共 1.9 億人，50% 網友是美國人，亞洲人僅占 19%，中國網路人數已經超過 4 億人，而且正在快速成長，預計至 2015 年，全球將共有 26 億人通過各種終端上網，其中超過 50% 為亞洲人，美國人將只占 12%。
他認為中國將成為網路創新與應用中心：以前是西風壓倒東風，接下來將是東風壓倒西風，更多的商業模式創新，技術創新將來自以中國為首的亞洲國家。
看準大勢，堅決投資，一以貫之，不拘小節，這也是孫正義的智慧。
（本文由 鉅亨網 授權轉載）
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(赴美,求學
孫正義：敢爭取，困境就有轉機
雜誌精選
2008-04-02 08:00 MT 《經理人月刊》編輯部
意志異常堅定，總是一心一意、勇往直前，是軟體銀行（Softbank）創辦人孫正義個性中最獨特的部分。16歲那年，孫正義不顧親友的反對，從日本的高中休學，赴美留學。經過半年的語言課程後，進入加州奧克蘭的高中就讀。
在日本連高一都沒念完的孫正義，只在美國的高中念了3星期不到，便通過大學入學考試，留下史無前例的紀錄。事實上，孫正義並不是毫無困難的通過考試，相反的，他是憑藉著過人的意志，爭取一切可能性，才艱苦的熬過大學入學考。
大學入學考每天考兩科，分3天進行。必須數學、物理、化學、歷史、地理、英語6門課程都通過才行，如果有一門沒通過，就得再考一次。考試開始了，試卷足有兩個指頭那麼厚，沉甸甸的壓在桌子上。只念過半年英文的孫正義有些震驚，不禁為自己魯莽的決定感到後悔，但轉念一想，如果今年考不過的話，明年還得繼續重考一次，他不想浪費任何一點時間。
既然決定了今年考大學，就把它考完吧。如果隨波逐流，肯定不會名留青史。孫正義請求監考官讓他使用字典，並且延長考試時間。監考官說：「對不起，對於你的特殊情況，我們沒有特別的規定。」孫正義的臉色一變，說：「我要直接和校長說。」
在辦公室裡，老師們圍住孫正義，好奇地看著這位東方面孔的學生。孫正義熱烈而冷靜地向大家說明自己的情況，在場的老師們開始對他心生同情，辦公室的氣氛也發生變化。終於，一位老師決定打電話給加州教育局。想不到教育局長竟然答應了孫正義的請求！與其說他的請求合情合理，不如說是大家被孫正義的精神感動了吧！
雖然考試並不能延長到任意時間，但也在孫正義可以接受的範圍內。孫正義埋頭鑽研試卷題目。以美國學生為出題對象的試卷，自然會有很多困難的單字，孫正義得要先讀懂問題的意思，再花很多時間才能找到答案。更難的是，還得用正確的英文作答。
下午3點，考試時間到。其他考生陸陸續續離開教室，只剩孫正義一個人繼續奮鬥。第一天的考試結束時，時針已經指在晚上11點了。監考老師也累了一天。第二天，孫正義一樣在晚上11點才結束考試。第三天，考完最後一科物理時，已經過了淩晨12點，孫正義也疲憊到極點。
兩個星期後，孫正義接到了來自加州教育局的一封信。他萬分緊張地打開郵件，結果數學幾乎滿分，物理也很不錯，英語、化學、歷史、地理等科目剛好及格。他順利獲得大學的錄取資格。（取材自《孫正義正傳》，商周出版。）
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(p49-53「用發明賺錢」,雖然不易,值得一試,同時為了將發明的成品商品化,需要做樣品,申請專利,賣給廠商,訂契約等,若能克服,便可獲充分經驗,供日後創業參考
發明三類型：1.解決問題型2.水平思考型(逆向思考,改變現物品.形狀.顏色.凡事都逆向操作)3.組合型(現有物品排列組合,例鬧鈴加鐘變鬧鐘)
卡片組合→電腦配對,累積250點子,以電子語言翻譯機,作創業出發,組成研發團隊,幾經試驗,樣品,推銷,終獲夏普青睞,賺進一億日圓,在美創立Unoson World(軟銀的前身)
(p93創業前的慎劃, 發現最適合的產業是電腦業。
(微電腦處理器引起的革命影響十分深遠,首先是出現個人電腦，還會再持續進化)
孫正義：每天5分鐘想點子，成就50年計畫
整理‧撰文 張玉琦
在軟體銀行（Softbank，後稱軟銀）成立30年的股東大會上，創辦人兼執行長孫正義發布「軟銀新30年藍圖」，宣布公司的30年目標是將市值從目前的約2.7兆日圓（約8220億新台幣）增加到200兆日圓(約60兆新台幣)，進入全球前10大企業。
孫正義笑著對台下觀眾說，他知道這個目標聽起來很遠，但「我至今說過要做的事，下定決心的長期目標，都完成了。」
他說得沒錯，30多年前，孫正義19歲的時候，規畫了人生50年藍圖：30歲前闖出名號；40歲以前累積至少1000億日元的資金；50歲之前，要做出一兆、兩兆日圓的事業。當時聽起來像是年輕人的豪語，都一一實現。
孫正義從小就對目標有著無比的自信和熱情，這和孫正義父親孫三憲的教育有關。孫三憲總是褒獎孩子的長處，告訴他們「你是天才，凡事只要去做，都可以成功。」不僅讚美，每當孫正義想出有趣、創新的點子時，做生意的孫三憲也一定會採用，這讓孫正義從小就懂得思考的價值。
孫正義常說「最初擁有的只是夢想，以及毫無根據的自信而已，但是，一切就是從這裡出發。」父親的教育讓他有勇氣追尋遠大的目標；但遠大不代表不切實際，關鍵在於找到最值得追求的目標。
每天5分鐘發想點子，有效累積目標
孫正義在美國讀大學時，就決定畢業後要回日本創業，既要創業，就一定要在念書時籌集創業資金。他心想，打工存錢太慢，「我要靠發明賺錢。」而且，發明要能商品化，要測試樣品、申請專利、銷售和訂定契約，這些經驗也可供以後創業參考。
但是，集中心力從事一項發明的風險太高，不如多想出一些點子再從中篩選。為了累積想法，孫正義規定自己每天得想出一個點子，他給自己設定了每天5分鐘的發明時間，在5分鐘內盡情發揮想像力，並記錄自己的想法。一年下來，孫正義的發明筆記中記載了250項發明，他選擇了其中一項──多國語言電子翻譯機，繼續發展。
確定目標後，孫正義列出在小型電腦領域中著名的教授名單一一拜訪，因為孫正義的堅持不懈，最後成功地組成了多國語言翻譯機的研發團隊，並約定等孫正義取得專利費用之後才領取報酬。1977年孫正義帶著翻譯機的原型機回日本推銷，獲得夏普青睞，簽下1億日圓，也就是100萬美元的契約，那一年，孫正義20歲。
翻譯機成功後，孫正義體會到，年齡、國籍其實都不重要，從此之後，他捨棄了在日本時使用的姓氏安本，改回韓藉姓氏孫正義。
用檢查項目表，摸索值得投入的事業
1980年孫正義回到日本，決心要成為日本第一的企業家。孫正義自認，最重要的是選擇舞台，「我必須決定，值得我投入一生的事業是什麼？」
孫正義列出了：
是否能讓我在今後50年集中心力投入？
是不是其他人想不到的獨特事業，將來成為集團核心
能成為日本第一，擴大為全球規模
獲利高
對人類有貢獻，有使命感
產業結構正在成長，科技進化將會助產業一臂之力
資本額門檻不高
創意性高
他洋洋灑灑列了25項「事業檢查項目表」。依據這25項標準給分，孫正義找到了40種新事業。針對這40項事業，孫正義編製出10年份的預估損益表、資產負債表、資金周轉表、人員計畫、行銷計畫、競爭分析、市場規模分析等。這項工作花了孫正義一年半的時間。
孫正義接受傳記作者瀧田誠一郎訪問時說「我不願用惰性或偶然來決定自己的人生方向。一定要在個人充分理解的前提下，決定未來的人生大道」嚴謹淘選的過程讓孫正義看到目標，是電腦基礎建設。
1981年9月，孫正義成立軟體銀行（1990年變更為軟體銀行）。
軟體銀行在成立短短數個月的時間內，成為日本第一的軟體流通公司。爾後，只要遇到有發展性的數位服務或基礎建設公司，孫正義就亟欲納入自己旗下。軟銀之後陸續投資了雅虎（Yahoo!）、阿里巴巴，購併了日本Vodafone（後改名Softbank Mobile）與美國第三大電信公司Sprint Nextel，成為全球第三大行動通訊集團。
孫正義人生50年藍圖中，還包括兩個部分：60歲之前，事業成功；70歲之前，把事業交給下一任接班人。他在2010年的股東大會上，宣布成立軟銀學院，培養未來的領導者，直到今天，孫正義仍照著他19歲的志向前進。
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電子語言翻譯機,作創業出發,組成研發團隊,幾經試驗,樣品,推銷,終獲夏普青睞,賺進一億日圓,在美創立Unoson World(軟銀的前身)
孫正義的第一桶金
從伯克利校園緩緩走上斜坡，有一座樹木環抱的小山，常常作為學生競走比賽的賽道，而宇宙科學研究所也設在這裡。
「打攪了。」身穿燈芯絨西裝夾克、打著領帶的青年神情緊張地敲了敲研究室的門。莫澤爾博士雙手飛快地敲著鍵盤，回頭衝著門口喊了聲：「請進。」雖然沒有事先預約，性格爽快的莫澤爾博士仍示意學生進來。
這位英文名叫Jung的學生介紹了自己的發明——語音電子翻譯機，他英語流利，滿懷激情地說想首先研製出可以翻譯九國語言的翻譯機，然後再加上語音合成功能。他就是孫正義。
「就這個創意本身來說，沒有什麼讓人耳目一新的地方。但是，他說想把翻譯機賣給機場、地鐵入口處這些地方，這個想法倒是很特別。」
莫澤爾博士當時48歲，已是世界級權威，聆聽著這名學生的宏偉計劃，對孫正義的異想天開也是驚訝不已。
「你的想法很難得，但是……」莫澤爾原本就已經忙得不可開交了。孫正義的額頭已是大汗淋漓，領帶因為戴不習慣也被捏在了手裡，但他仍不放棄說明：「我想採用教授您的語音合成系統，所以需要您的幫助。」
眼前的少年雖然一竅不通，但是飽含熱情，世界知名的學者決定在他的身上賭上一次。倘若孫正義那時找的人不是莫澤爾博士，那麼他的人生也許會有很大的改變。
搞定左膀右臂
奧克蘭是與伯克利相鄰的中小城市。從舊金山到奧克蘭，坐高鐵只需10分鐘。奧克蘭有座人氣頗高的冰淇淋店，名字卻極其平凡，叫「冰淇淋瑪麗」。這裡是年輕人的休閒場所，週末會營業到深夜1點。
陸弘亮是在伯克利唸書的窮學生，他從洗盤子幹起，當時已經做到夜班經理。
「那客人簡直是無理取鬧……」年輕的白人服務生跑到陸弘亮身邊，哭喪著臉向這位經理訴苦。「那客人說，如果做不出自己想要的味道，他就不付錢。」
陸弘亮身高187釐米，身強體壯。有顧客對本店的冰淇淋有所不滿，他怎能坐視不理?「那是怎樣的人?」「說著日語，像是日本人……」
聽到日語，陸頓時興趣大增。他在大學裡沒遇上過日本人，而奧克蘭會有這麼說話的日本人嗎?出於本店經理的尊嚴，陸也深信，無論多麼無理的要求他都能立馬擺平。
那位年輕的顧客，一看就長著東方人的面孔。所謂的要求就是：「希望能做出稠稠的奶昔。」「明白了，我會做出您所期待的奶昔。倘若不合口味，那不付錢也沒關係，只是從今往後也謝絕大駕光臨了。」
按照要求，陸小心翼翼地做出了奶昔。顧客把冰淇淋送到嘴邊，陸也是目不轉睛，連對方臉上細微的變化都看在眼裡。人高馬大、打著領帶、繫著圍裙的陸彎下腰，用日語畢恭畢敬地問道：「您覺得味道如何?」
「哎呀，很好吃呢。」那人——孫正義微微笑道，坐在身旁的女友優美則報以歉意的笑容。
陸後來成為孫正義的商業合作夥伴，這是兩人的初次相識，自那以後，兩人的友情一直維持至今。
陸弘亮1954年11月3日生於台北，高中時曾是名噪一時的快速球投手。如今他是UTStarcom(UT斯達康)的董事長。對陸來說，會說日語的 人具有特殊的意義。他的母親是在日本出生的華僑，陸雖然生於台灣，但6歲的時候就隨著父母來到日本，所以，他的日語和中文一樣流利。在東京都立城南高校畢 業後，他通過舊金山的親戚來到美國、進入名校伯克利大學的土木工程專業，可以說也是一位來美國尋夢的青年。
但是到了美國之後，英語就成了短板，為此，陸痛下苦功，再也不說一句日語。何況進了伯克利大學後就沒遇上過日本人。直到在打工的冰淇淋店和孫正義相遇，他還是赴美之後第一次說日語。
幾個月後，伯克利校園。一個人背著包、穿著橡膠涼鞋，一邊看書一邊穿過人群。陸不由得喊道：「咦?是你……」「啊，你是冰淇淋店的經理?」幾句日語交流下來，陸得知自己比孫正義高了兩屆。從那以後，孫正義常常帶著女友優美光顧陸的冰淇淋店。
1977年年末，孫正義來到冰淇淋店問陸說：「想不想和我一起幹?」「你說什麼?」「我有個不錯的想法，我想創業。」「啊?」陸懷疑自己聽錯了。他 一直半工半讀，掙點學費和生活費，只想畢業的時候應聘一家一流企業。伯克利大學的土木工程專業可謂全美第一，畢業生不愁找不到工作。
陸沒有馬上回答，倒不如說，他不敢相信孫正義會說出這樣荒謬至極的話來。但是孫正義的話語不比尋常，具有打動人心的魔力，而且一聽就知道他志向遠大。
但是，孫正義比自己小，而且還在唸書。「不想做他的手下，這樣可不好啊。」陸有些迷惘，孫正義說的是他想都不敢想的事情。「這人不是在說謊吧?」
幾次聽下來，陸漸漸改變了主意，此前的想法也來了個180度大轉彎。他對孫正義的熱情以及新奇的創想大有興趣，反正就算上當受騙也可以從頭再來。最重要的是，陸和孫正義有兩年之差，他即將畢業。
第一家公司，栽在了意想不到的地方
孫正義有生以來成立的第一家公司名叫M Speech System Inc，M是弗裡斯特·莫澤爾博士的首字母。莫澤爾博士和陸弘亮自不必說，參加這個項目的其他人也都比孫正義年長。
以世界語音合成領域的權威莫澤爾博士為中心，孫正義組建起項目團隊，著手開始研製具備語音合成功能的電子翻譯機。
孫正義想幹一番大事業，通過創造發明申請專利，從而獲得資金。陸被孫正義滔滔不絕描述的夢想所吸引。孫正義給他開的待遇是2萬美元(約500萬日元)，基本上就是當時應屆畢業生第一份工作的待遇。「話說回來，你付得起錢嗎?」孫正義滿面笑容，昂首挺胸，然後點了點頭。
第一次團隊會議，孫正義是借用位於奧克蘭惠特莫爾大街的公寓召開的。他就像繪畫似的勾畫著公司的結構圖，然後用日語寫下陸的職位——「雜務」。
「什麼是雜務?」陸問道。「就是什麼活都要你幹。」孫正義不假思索地答道。
陸只是聽孫正義描述了宏偉計劃，而且孫正義要他構思三年後的計劃，想不到孫正義會有這樣的要求，但陸做什麼事都很認真，於是他全力以赴地思考三年後的計劃。陸回憶當時的情景，苦笑著說：「我可是拚命去想三年後的計劃，畢竟這是工作嘛。只是，內容已經忘得一乾二淨了。」
這應該就是把握未來的首次嘗試。從那天開始，陸開始去孫正義住的公寓。漸漸地，他也開始不安起來：孫正義真的付得起月薪嗎?
孫正義開始神出鬼沒了。大學上課自不必說，趁著學習的間歇，他與莫澤爾博士碰頭、馬不停蹄地和團隊成員開會。在他的行動以及熱情的驅使下，項目逐漸發展起來。
如果不能和孫正義碰頭，身為「雜務」的陸也沒法跟上項目的進度。於是某一天，他在不經意間向孫正義建議說把自己的家作為辦公室。
那時，陸半工半讀，省吃儉用，在奧克蘭的蒂尤利普大街買了一套別墅，首付8000美元。他把閒置的房間出租，租金用來還貸，而起居室就作為公司的辦公室。
第一次發工資的時候，孫正義給陸的不是現金，而是一張1800美元的支票。但是，竟然被拒付了。在美國，把支票拿到銀行，如果賬戶金額不足時銀行會 拒絕兌現，這就是拒付。明知不能兌現還開出支票，孫正義不是這樣的人，這與其說是陸對孫正義的瞭解，倒不如說是他對此深信不疑。
然而，第二次發工資的時候，依然是拒付。陸不由苦笑。孫正義四處奔走的身影浮現在眼前，恐怕連他自己也沒去留意戶頭還有多少餘額吧?他對孫正義重新萌生了一種說不出來的敬畏之心。而且，從那以後孫正義也再沒有拖欠過工資。
孫正義對小數字並不在意，所以有的時候賬戶沒錢而發不出工資。那時，他雖然很善於把握大數字，但並沒有把小錢放在眼裡，在他看來1800美元和180美元沒什麼兩樣。
這種與眾不同的思維方式直到今天也沒有改變多少。他原本就沒有隨身攜帶錢包的習慣，有的時候還是身無分文地走出家門，在大街上閒庭信步。
當時，帶語音合成功能的電子翻譯機尚未完成。把語音合成器作為單體零件，首先獲得在日本的獨家銷售權，由此孫正義邁出了實踐的第一步。只要導入語音 合成，比如說在客人出入時響起「歡迎光臨」、「多謝光顧」的聲音，有助於增強客戶的信任感，提升商店的檔次。而且，也沒必要像以往那樣一個個切換磁帶聲音 了。
莫澤爾博士和簽訂許可的National Semiconduct公司一交流，沒想到馬上就獲得了銷售許可。
在舊金山，有一條日本移民會聚而成的日本人街。陸衝進日本人街，把資料翻譯成日語後發往各大日企：「現有語音合成器裝有芯片(集成回路)，是否可以和我們簽約，一手交錢，一手交芯片?」
回音很快傳來，二三十家大型製造廠紛紛前來諮詢，從200美元到300美元的芯片都有，一時間供不應求。反響遠遠超過預期，孫正義也是心情大好。 「我要去日本。」不要猶豫不決，想到立馬去做，這是他一貫的準則。雖然剛開始有些磕磕絆絆，M Speech System Inc還是飛快地運轉起來。
但是新的考驗很快接踵而來，而且還是栽在了意想不到的地方。National Semiconduct後悔把銷售權轉給孫正義了，他們發出通告說：「沒有本公司下屬日本企業National Semiconduct Japan的許可，不得進行銷售。」
這招真是陰險毒辣，擺明就是要封殺孫正義等人的行動。
孫正義對商界還很陌生，對簽合同並不瞭解，所以給對手鑽了空子。雖然孫正義向National Semiconduct Japan強調了簽約的合法性，雙方依然各執一詞。孫正義儘管獲得了獨家銷售權，但實際並沒有正式簽約。最終雙方仍然無法達成共識，孫正義很少見地以嚴厲 的口吻說道：「隨他們去吧。」
語音合成器的銷售就此終止，孫正義重新認識到了簽約的重要性。如此一來，完成語音電子翻譯機就變得迫在眉睫了。
第一桶金
遭受了挫折之後，有人會就此收手，也有人並不放棄。此時，孫正義決定在語音電子翻譯機上搏一下。經莫澤爾博士大力推薦，加之對孫正義的創意頗有興趣，切克·卡爾森也加入到項目團隊中來。
切克也是UC伯克利分校的教授，在阿波羅飛船首次搭載微型計算機的時候，他就參與該項目並設計硬件。在瞭解了孫正義的創意後，他用了4個月的時間開 發出硬件。那時的語音合成器還很龐大，搬運十分不便。孫正義的基本設想是，把它改成小巧便攜的式樣，而且可以在機場等許多地方使用。「這一點很特 別，Jung(孫正義)確實很擅長銷售。」
切克親自設計硬件，軟件則由弗蘭克·哈維負責。在切克完成工作、退出項目組後，孫正義還常常去他家拜訪。切克走後，技術員亨利·希特達克斯接手他的工作。亨利當時每小時可掙50美元，對於孫正義今日的成功，他也是又驚又喜。
1978年9月23日正午，孫正義駕駛著半新不舊的保時捷914急急奔赴宇宙科學研究所。他找到莫澤爾博士，莫澤爾博士則笑容柔和，指了指隔壁的房間，切克在那裡專心致志地組裝著機器。「一切順利，機器能動。」切克按了下試驗機黑色機箱的按鍵。
「Good Morning。」首先液晶屏顯示的是英語，然後按下「翻譯」鍵，畫面從英語切換到德語。「Guten Morgen。」機器發出了德語的聲音。孫正義一躍而起：「太棒了!」他拍了拍切克的肩膀，這真是值得紀念的一天。
然而，應該是另一件事更有理由讓這一天成為紀念日。孫正義高聲宣佈，他要和優美舉行婚禮。
把試驗機包好，從九州直奔東京，孫正義的手也是不住地顫抖。他對自己深信不疑。
孫正義發明的是世界上第一台語音電子翻譯機，它能進行日語和英語的雙向翻譯。雖然還不能製成商品，但不管怎麼說都是嶄新的發明。但是，孫正義的試驗機是否實用還不得而知。為了保證實用，這就要求對方企業首先必須具備使機器更小、更輕、更廉價的技術。
當時在電子計算器領域，夏普和卡西歐的技術要優於索尼和松下。他的首選是夏普。夏普是日本最早研發電子計算器的企業，也是電子技術的先驅。但是問題也來了，他真能說服夏普嗎?
孫正義有一套屬於自己的談判哲學，然而，和大企業交涉、讓對方認可自己的發明，需要和形形色色的人打交道。對孫正義來說這畢竟是頭一回，他難免也有些忐忑不安。
他素來行事大膽，但也極其細心。對方一下子會問些什麼問題?如果從一開始就沒什麼要問的，那又該怎麼回絕?這些都需要考慮周全、研究對策，結果他只是稍微熱了下身就直接上陣了。
前兩個公司反應差不多：「如果樣子再好看一點，或許還能考慮一下吧。」雖然早有思想準備，但事到如今連孫正義也有些氣餒。
第三家是孫正義印象很好的企業，結果對方一副趾高氣揚的模樣，他大失所望，也記住了那一絲輕蔑。
第四家是佳能，在看到以莫澤爾博士為中心的團隊成員後他們表示了信任，而在看了試驗機後更是興趣大增。
再下一家就是兩大目標之一的卡西歐。接待孫正義的課長和課長代理否決了他的發明。孫正義迅速克制住了自己，絕不能在這裡怒不可遏，不管身處怎樣的困 境，生氣只會一無所得。但是，那時的孫正義也不得不品嚐失望的苦澀。事後他向筆者感嘆說：「真沒想到，那可是卡西歐啊。課長態度相當冷淡，把我的東西批得 一文不值。」從那以後，他再沒去過卡西歐。
第二天，孫正義來到了位於大阪阿倍野區的夏普機器事業部。幾名員工找來了部長，部長說了句：「如果能做成產品的話，還是可行的吧。」
真是一語中的，孫正義一時無言以對。能不能做成產品，現在還是個未知數。正因為這樣，他現在才會探索實現的可能性。不過，畢竟不像其他公司那樣輕易否決。
孫正義陷入進退兩難的境地。他還是一名在校學生，逃了課跑到日本，不知不覺間學分已經落下，之前的努力也都一無所獲。來到日本是在和時間賽跑，當然這點他是不能向對方明說的。
接下來孫正義的行動很符合他的風格，這也是他日後管理哲學的核心思想。「射人先射馬」，一般的日本人基本會照這個方法向目標挺進，但是，孫正義卻打算直接「射人」。
孫正義在公共電話亭給大阪律師協會打電話，希望對方能介紹一家熟悉夏普的專利事務所給他。孫正義打了好幾個電話，找了許多人，總算時來運轉。有人向他推薦西田律師，該律師任職的西田律師事務所隸屬於夏普專利部。
孫正義立刻直奔事務所，向律師諮詢語音翻譯機的專利價值，同時希望能引薦一下夏普的關鍵人物。西田想到了佐佐木正專務的名字，他是當時夏普的技術總部長。「你能給他打個電話說『一定要見一見我』嗎?」
佐佐木正時任夏普中央研究所所長，負責監督電子計算器、液晶顯示器、太陽能電池等產品的研發工作。他被譽為「日本電子產業之父」，是了不起的大人物。而對孫正義來說，佐佐木正可是人生的「大恩人」之一。
孫正義的策略很成功，西田剛剛認可了翻譯機的專利價值，對於孫正義的提議自然沒有拒絕的理由。「佐佐木正專務說可以見你。」
孫正義暗自欣喜，但是他沒有喪失冷靜，依然不忘委託西田辦理翻譯機專利申請手續。一跑回旅館，孫正義立刻給老家的父親三憲打去電話：「我要去見夏普 的佐佐木正先生。」對那時的孫正義來說，佐佐木正彷彿像天上的白雲一樣高不可攀。「我也和你一起去，好嗎?」父親的聲音也滿懷喜悅。孫正義興奮得直顫抖： 「好是好，不過就最開始的時候寒暄幾句，行不?」
第二天，三憲從九州來到大阪，父子倆一起走向位於奈良縣天理市的夏普中央研究所。「這是犬子的發明。」三憲曾開過彈子房，經營有道，說話善於迎合對方。面對佐佐木正，他們從一開始就坦誠相見。
孫正義小心翼翼地打開包裹。他開始說明時，佐佐木正的神情一下子變了。佐佐木正看到了這台機器的巨大前景，也許他也預見到了孫正義的遠大前程。佐佐木正頓時目光尖銳：「有意思!」他熟悉計算機軟件，看出這個創意具有劃時代的意義，而且孫正義也說明了追加改進的必要性。
年過花甲的佐佐木正發現，孫正義外表雖然青澀，但內心意志堅強，具備同齡人所沒有的、紮紮實實的思考能力。「他之前去別的公司推銷失敗，所以剛到我 這邊的時候還是一副無精打采的樣子。但是開始介紹試驗機的時候，他的表情一下子就變了。他有自己的信念，我知道，他並不是為了錢才來的。」
佐佐木正認為，這樣的年輕人世所罕見，必須大力栽培。青年時期「心懷夢想是開發新產品的第一步」，佐佐木正對此深信不疑，而孫正義就是這樣的有志青年。
「看他這麼熱心，就賭賭看吧。」佐佐木正很看好孫正義，當場就給了他4000萬日元作為簽訂專利合同的費用。第一個合約就這樣簽訂了。此外，佐佐木正還委託孫正義研發德語版、法語版的翻譯軟件。
合同金額總計達1億日元，按照匯率折算，這是一份價值「100萬美元的合約」。孫正義收穫了有生以來的第一桶金。(摘自《孫正義傳》，井上篤夫著;孫律譯;鳳凰出版社。小標題為編者所加。)
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P189『孫氏平方法則』
「一流攻守群、道天地將法、智信仁勇嚴、頂情略七鬥」
日本軟體銀行總裁孫正義誓言撂倒Google
撰文/徐仁全
有日本比爾．蓋茲之稱的孫正義，開創日本軟體產業新巔峰。現在，他大聲疾呼未來的網路電視對人類有重大且深遠的影響，他以網路先知的姿態，宗教信仰般的堅定，以及八爪章魚般的野心，宣示亞洲將成為網際網路的世界中心。
「既然個人電腦都可以成長四十倍，我想網際網路產業未來十年至少有三十倍，甚至比個人電腦來得大。在我堅信的『宗教信仰』上，我不願意和不信的人多說些什麼。」在日本作家瀧田則一朗所寫的《孫正義》一書中，日本軟體銀行創辦人暨總裁孫正義說了這段話。
網路狂熱信徒 孫氏宣教魅力展現特質
瀧田則一郎進一步解釋，所謂「宗教信仰」是孫正義特有的表達方式，孫正義的態度認真就像堅持宗教信仰般強烈，說他是網際網路教的狂熱信徒，一點也不為過。
十一月十一日，台灣颳起一陣孫正義旋風，三天馬不停蹄的台灣之行，最令外界感受深刻的，就是所謂的「孫氏宣教魅力」。彷彿他是一位能洞察未來的宗教先知，用著淺顯易懂的言語、不疾不徐地傳達他腦海中所看到的網路異象，就是繼網路電話（IP Phone）後，另一項殺手級的應用——網路電視（IPTV），即將成為下一波網路應用的震撼彈，而此引爆點將首次從美國轉移到亞洲地區。
當然，這樣的狂語不是每位在座人士都能認同的，甚至有人質疑IPTV的營運模式為何？誰要付費？如何突破政府對媒體的掌控干預等問題。但孫正義自信的言談中已透露，這不是空想，而是正在發生的網路現象，未來十年它更將改變人類生活，就像過去印刷機、電話、電視等重大的資訊工具被發明而影響人類一樣，IPTV將為全球帶來另一次革命。
一百六十公分不到的孫正義，韓裔日本人，今年四十八歲，被譽為日本的比爾．蓋茲。早在十七歲時看到科學雜誌上的一張放大的五毫米平方的IC晶片後，就立志將來要從事電腦相關事業。
十九歲那年，當一般的青少年在享受快樂的大學生活之際，孫正義已擬定了他的「人生五十年計畫」：三十歲以前闖出一番名號，四十歲以前累積至少一千億日圓的資金，五十歲以前一決勝負，六十歲以前完成事業，營業額達一兆日圓。七十歲以前交棒，讓下一代繼承事業。
計畫人生 十九歲擬定五十年計畫
這樣的豪語依慣例引起旁人的反感。二十三歲時，他開創了日本軟體銀行（軟體銀行前身），公司成立當天，他站在蘋果箱上向公司所有員工（只有二名）激動地說出自己的「人生五十年計畫」，並指出公司未來的營業額將高達一兆日圓。但不久後，這兩名員工厭倦了孫正義每天說著自己的理想，公司卻不見起色而離職了。
不過，現在看來，孫正義的人生五十年計畫，正一步步地實踐：他在二十三歲就成立日本軟體銀行，不到半年成為日本第一的軟體流通公司。三十六歲時，軟體銀行在日本上櫃，首日就以一萬八千九百日圓收盤，換算孫正義的持股，他當時身價就達到二千億日圓，又兌現了他第二個人生目標。
軟體銀行現在轉型為控股公司，但旗下八百家的轉投資公司，總資產已達到一兆七千億日圓，2005年的營業額已達到八千三百七十餘億日圓，預估明年即可突破一兆日圓大關，這些目標都已超前孫正義十九歲訂出的目標。說他是狂人，不如說他是有頭腦的狂人來得貼切些。
這次，孫正義站在台灣人面前，用同樣的語氣、同樣的自信，帶著同樣的笑容，再度發出豪語：未來十年網路電視將是影響人類生活最為重要的應用。
什麼是網路電視？孫正義說，在眼見為憑（seeing is believing）的時代中，電視已成為主導全球人類資訊吸收、生活娛樂的重要媒體。電視影響有多大呢 ？他認為，「你想想每天晚上九點時，幾乎全球的人都是守在電視機前面，你就知道電視影響人類有多深。」但這只是二十世紀的電視魅力而已，二十一世紀？那更不得了了。
「如果網路上可以看電視，那麼觀眾就不是只有一、二千萬的台灣人，或是一、二億的美國人在收看自己國家的電視節目而已，而是全球十億的人口，每個網路使用者都可能是消費者，是你的觀眾，這是電視從來沒有發生過的影響力。」孫正義興奮的說著。
孫正義更是公開向Google挑戰，他說Google只是搜尋文字及圖片而已，以孫正義提出的Yahoo BB服務，現在已提供video（影音）搜尋，未來更將結合全球影音內容業者，形成最強大的影音資訊站，他預言這項創舉將開創網路革命性應用，一舉超越Google。
他說，十年前網路開始萌芽，採用56kbps的傳輸速度，以文字為主要的應用算是第一階段的網路時代。今天，網路進入第二階段，傳輸速度達到50mbps之多，成長了一千倍，網路應用也從過去以文字、圖片，演進為以影音內容為主角。在此情況下，影音內容業者應該要有一套完整配套機制，不可能複製過去的模式再去經營。
趨勢先知 Yahoo BB挑戰 Google
這位在日本創下Yahoo BB寬頻網路電話應用的先知，總是比別人早一步洞察到未來趨勢，也一步步地朝著他信仰的方向去實踐。在看到網路應用將成為主流之際，他花了三年的時間去突破日本網路通訊的獨占事業，從二○○二年開始的七十七萬用戶，快速成長到今年的五百萬用戶，三年就成長五倍，十分驚人。
Yahoo BB草創時沒沒無名，也不被同業看好。孫正義想出以低價策略進攻市場，搭配上網路電話、以網內互打免費的需求，來吸引廣大的使用者。一時間造成轟動，也逼得日本電信老大哥NTT不得不跟進推出相同的服務。
Yahoo BB的一戰成功，算是孫正義成功運用「蘭契斯特法則」的一個實例。蘭契斯特原本只是汽車及飛機工程師，藉著工程師的觀點發現兩軍對峙時，敵軍的兵力與戰果有著相互關係。根據蘭契斯特發展出的「弱者戰略」，就是在兵力數上遠遜於對方時，可將戰局誘導成局地戰及接近戰，再將兵力集中，進行一點突破。這是孫正義二十三、二十四歲在與Ｂ型肝炎搏鬥時，在病床上讀了四千本書後，影響他最深的二本書之一，另一本則是中國的《孫子兵法》。
旁人看孫正義每每提出的策略好像是空想或美夢。孫正義也坦承，「沒錯，最初所擁有的只是夢想，以及毫無根據的自信而已。但是，一切就從這裡出發。」外人也許無法體會孫正義腦袋裡真正的想法與動機，但過去二十餘年的創業歷程，已讓他找到如何實踐夢想的法則。
孫正義讀完《孫子兵法》後悟出一套「雙乘兵法」，也就是孫子×孫正義的法則。其中一條說到「頂情略七鬥」，這是說商戰時要站在最高處環視四周的變化，盡可能蒐集情報、研擬戰略，只要有七成的勝算，就立刻採取行動。
相較於明基董事長李焜耀的「有四成把握就出手」的策略，孫正義顯然保守了些，但不要忘了，日本人的思考模式中，七成把握出手已相對大膽了。
精於謀略 只要有七成勝算就行動
孫正義解釋，當他採取攻勢時，會先站在山頂環視四周的變化，才不會「見樹不見林」。掌握了整體環境後，再徹底蒐集情報，擬定戰略。等一切完成後，只要有七成勝算，就毅然投入。
他說，「用七成去做失敗的機率只有三成，如果是五五波，那失敗與成功各一半。又如果等到九成才去行動，過於慎重，可能錯過許多戰勝的機會，我的事業也不會像現在那麼成功。」
孫正義另一項領悟是「一流攻守群」，這主導了孫正義現今所有的轉投資及策略合作方針。一流攻守群單打獨鬥的時代已過，取而代之的是全體員工的群策群力。另一方面，群體更有產品群，打整體戰，而不是單一線產品競爭。
軟體銀行早期雖是以製造及銷售軟體為主，但一味依賴軟體流通，一旦時代產生劇變，公司必須有其他產品線的支援，所以他近年來以多元化的經營方式，投入出版業、購併金仕頓、投資Yahoo!、甚至成立數位電視台JskyB，買下了職棒大榮鷹改名為軟銀鷹，日前又取得日本的3G執照。
最近幾年，他投資重心向中國移動，包括第一個投資的UTSta com（UT斯達康）、入口網站阿里巴巴、遊戲網站盛大等，都可看到孫正義的影子。
孫正義曾說，要把軟體銀行經營成三百年的企業，要如何維持三百年，轉型成控股公司即是目前的做法，軟體銀行轉投資公司已達八百餘家，跨足網路、電信、出版及電視等產業，軟體銀行正像一條八爪魚般的伸向各領域，屆時另一個資訊大帝將破例在亞洲展現，也佐證亞洲成為未來網路中心的論調。
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孫正義成為日本首富的商業思維：用拼命的態度挑戰困難
孫正義是有遠見的投資家和企業家，並且有著風格淩厲的戰略戰術，比如他的互聯網兵法就包括“業務開展之初要爭取覆蓋面”、“價格就是最直觀的形象”等，而他的決策秘訣就是“10秒內想不清楚就暫時擱置”。
孫正義，日本首富，軟銀集團董事長兼總裁。阿里巴巴最大的股東，占約40%股份，是馬雲個人股份的6倍多。我有幸獲得孫正義在PPTV的直接投資，孫先生也成為了我的董事。從他身上學到不少東西。孫正義是我見到的企業家中的資本家，資本家中的企業家，是將企業實體和資本借力融會貫通的大師。我總結的孫正義的思維：目標只做No1，先布局後開戰，全力以赴All-in，不留給自己和對手後路。
人生藍圖
先來決定要登的山吧!這是體現孫正義基本人生觀的一句話。孫正義19歲時制定了一項50年的人生規劃，一直按照這項規劃踐行至今：20歲開始揚名，30歲開始積累經費，40歲開始靠人力決戰，50歲開始實現事業，60歲開始傳給下一代。
很多人也制定過這樣的目標，但是並沒有將目標進一步細分成更小的元素，對每天要做的事沒有具體的認知，這讓目標失去了指導意義。
制定計劃，要逆向思考
與普遍的“首先做什麽、然後再做什麽”的模式不同，孫正義思考的是：要實現這項目標，要在目標的前一階段做到什麽?而要做到這一點，又要在它的前一階段做到什麽?
公布目標，鞭策自己
“公布目標並努力實現，風險雖然高，卻值得一做。”——孫正義向來都會公布自己的目標，借公布的機會，他可以聚合人力、物力、資本、信息等各類資源。言出必行的他，在把目標說出口之後，不留給自己後退的餘地，以此不斷鞭策自己，從而更加用心和投入。
立刻行動勝過花時間思考
孫正義進行決策時，會瞬間作出結論，如果“無法決定”就將相關事宜暫時擱置。在他看來，無法立即決定是存在決策所需的關鍵資料，所以這時，他會讓下屬收集、準備所需要的材料，以便作出正確的決策。
高度集中精力一決勝負
在80年代，孫正義創辦的個人計算機雜誌出現了嚴重虧損，但孫正義並沒有削減雜誌部門的支出，而是拿出1億日元投放電視廣告(當時宣傳雜誌的電視廣告並不多見)，並且大幅度加印雜誌——要為全國各地書店供應10萬冊刊物。面對大家的質疑，孫正義解釋到：就這一次，請讓我們供應10萬冊，這樣還不行我們就停刊。結果，這10萬冊雜誌全部賣光了。
在市場擴張階段，即使出現虧損也不要削減支出，反而應當加大投資提升營業額，這一點很重要。
用拼命的態度挑戰困難
“把打火機借我，我要在身上澆油死在這里!”——你能相信這樣匪氣十足的言論是日本首富的言論嗎?當時的他正在進行寬帶網絡的建設，有100萬用戶等著服務開通，但是他卻無法借到黑光纖，沒有這種光纖，整個網絡就無法工作。為了解決這個問題，孫正義親自發傳真、打電話給供應商，但是收到的結果都是沒有多余光纖。所以孫正義親自拜訪了相關部門，說出了這番話，被嚇到的負責人當場便打電話處理了這個問題。
直接說結論提高效率
職場里有所謂的電梯談話，上司會要求下屬在他下電梯前做個匯報。但是孫正義的要求更高，他只給10秒鐘。如果在最初的10秒沒能讓他了解到重點，他就會說：結論是什麽?從結論說起!
孫正義可以從結論推導出這一結論的大概邏輯，如果邏輯上有疏漏或錯誤，或是關系重大的問題，他會謹慎的向對方求證。
這樣的做法，不僅提高了孫正義的時間效率，也提高了軟銀整個公司的時間效率，使之逐漸成為了軟銀企業文化的一部分。
掌握不亞於專家的知識
孫正義手下集合了一批運營、法律、財務、廣告領域的一流專家，他會就各類事務和這些專家人士探討。因此孫正義在知識的實際運用上得心應手。所以在公司運營上，他從來不會漫不經心的詢問下屬”要怎麽辦“，而是有明確的想法。
不能接受“做不到”這種理由
孫正義永遠不接受“有難度”、“做不到”這種理由，即使是法律不允許，他也會想辦法突破限制。既有毅力，又有相當的靈活性。
比如軟銀設立日本納斯達克這件事兒，從日本法律上講，他們本沒有資質設立證券市場。但孫正義拒絕接受客觀理由，最後在大阪交易所以新興市場的名義啟動了日本納斯達克。
無論批評正確與否，都虛心面對
“高水平的批評能夠提高成績，低水平的批評能夠加強忍耐力。”孫正義是這麽說的。無論是面對公司內部還是外界，他都始終聽取批評意見，甚至在推特上鄭重其事的回複批評者。面對高水平批評，他會充分探討，面對低水平的批評，他也不會阻止對方發言。
每個成功的企業家都有獨特的行事和管理風格，比如馬雲為人就非常自信，擅長去塑造品牌、自我宣傳和鼓舞人心;王健林重視執行力和細節，包括開會不準遲到，不準找替身，會後必須落實，會務手冊也非常精細，涉及方方面面;而宗慶後的管理風格非常強勢，用他自己的話說，就是“強勢開明,就是民主集中制,大權獨攬小權分散”……而這樣的企業自然也打上了創始人的個人烙印。
參考文獻：《孫正義的頭腦》，作者三木雄信是孫正義的秘書，曾追隨孫正義10年之久。
(104.9.13) 《孫正義正傳：軟體銀行創業傳奇》大下英治 譯 許史金
軟銀三十年願景，以及三百年後的世界
預言一：電子工具將進化到與人類共生的程度，人工智慧不可避免。
預言二：新疾病產生前就有解方、無交通事故的世界
預言三：牆壁都是顯示器
下一步將眼光放在哪？
三大投資布局：交通平台、電子商務，和人工智慧機器人。
布局一：第二個阿里巴巴在印度，就是印度Snapdeal。
布局二：叫車App成長快速。
布局三：人工智慧＋機器人時代來臨。
「專注」、「有遠見」、「有企圖心」，一旦有了目標，堅毅的勇往前直前，是成功者必備的條件
孫正義正是其代表之一
在商周(1424期)，封面故事「孫正義帶你看未來」，振奮了目光
在最近看的一系列網際網路企業家中，都提到他的遠見
吸引著，去找有關孫正義報導和書籍
《孫正義正傳：軟體銀行創業傳奇》，傳記式的介紹，讓能一窺其歷程
除了天賦，家庭環境亦是培育，父親的生意經營和創意，孫正義正是承襲其優點，父親的讚許和眼光，讓他有勇氣追尋目標。
有意識的學習，讓他有效率的時間運用
美國遊學，啟發了眼界，讓他堅毅飛美，一路跳級閱讀，終進柏克萊大學
科學雜誌《電子》，窺見英特爾晶片型微電腦，他清楚網路夢是他未來的路
美國的創新，是所有世界的領航著，有遠見的孫正義亦希望日本能跟上其腳步，在那時電腦並未普及的日本
發明的訓練，他的邏輯、觀察、組織、執行力，帶他渡過每一難關，並將其阻力幻化成助力，一路累積實力
病魔襲來的沈潛，也許是他停下腳步、重新整理的伏筆
閱讀四千本書後「蘭契斯特法則」、《孫子兵法》影響深遠
「一流攻守群、道天地將法、智信仁勇嚴、頂情略七鬥」
『孫氏平方法則』再出發~
資訊產業的基礎建設、網際網路的未來夢，在精準的投資、逐步的併購併圖中，一步步建構軟銀
現Google、亞馬遜、微軟獲得了歐、美網路和 PC 網路領域先機，
軟銀的機會在哪裡？
一是行動網路，二是以中國為中心的亞洲網路市場
孫正義隨著趨勢，將重心向亞洲轉移
隨筆摘記~(藍色)《孫正義正傳》生長、奮鬥的歷程，亦有當時企業家的建言，是創業和管理學習的好書
(咖啡色)孫正義現在仍在寫歷史,後續資料註記,參照網路)
P29《龍馬傳》歷史小說家司馬遼太郎
對明朗熱情追求自由的龍馬,指引孫正義在升上高中前開始認真思考自己的人生「也想創造出一番轟轟烈烈的事業」
P212 1988年夏普副社長佐佐木提醒孫正義「目前最好不要動作太大，現在景氣動向十分詭異」土地價格一時高漲，炒地皮賺大錢的人隨處可見，股價也是大漲，即所謂泡沫經濟正在全日本展開
『物、錢、人，三者要成一個三角形，絶對不能失去平衡』物和錢是三角形的底，而人則是三角形的頂點，三者保持良好平衡，才是經濟的理想型態
P214組織重建
軟體流通業是每日決勝負，孫正義發明每日結帳系統
毛利－費用＝獲利，用簡單公式、原則，不要花高於毛利費用經營
孫正義創立以十人為單位的獨立結算制團隊，容易領導，控制績效
(P315稻盛和夫在課程『阿米巴經營』(在大企業組織中分割為小人數，自行選擇成員、品質、管理等經營方式，不知是否受此論而生靈感)
孫正義改革制度Stock Option(員工股票選擇權)每日決算系統，只用於軟銀，不販賣
(每日決算系統三要素：1.財務業績透明化，每一個人都可以看到業績和盈虧情形，2.權責下放：給予行動的權限，3.論功行賞：付諸行動多給予報酬)
p250孫正義實行電子簽呈制度，寫簽呈的人並不是按照層級一一往上呈報，而是以電子郵件同時傳給主管單位與會簽單位，改善耗時過久的缺點
P280銀行融資綑綁軟銀購併的速度，挑戰直接金融的方式籌措，股票上市上櫃,運用發行新股、普通公司債、轉換公司債，從市場募集資金
p195數位化社會，一定會來臨，對孫正義而言，資料庫是他洞燭先機，提早10年，20年籌備策略，但應用資料庫的社會距離，要讓世人接受還有很久的路
〈TAG〉廢刊，孫正義個人負債十億，一如往常他絞盡腦汁：「回到原點看看，創業的原點─發明」發明的商品一定要讓特定人士從中獲利才有商機，且要和大企業合作,才能拿到十億圓
日本最大企業NTT，公營電電社，1985開放民營
「以客戶角度思考，不想使用民營那一服務」可以免掉多撥4碼，且又免掉查詢收費結果的手續，新民營業者就能獲得更多用戶
他立刻查明無此發明，立刻提出專利申請，並向民營業者推銷，此一發明獲利20億，孫正義的發明也在美國取得數種專利
P220 「The computer」館成立,為Laox 拯救在秋葉原的市場，原價格惡性競爭的家電街，逐漸沒落，重新以電腦專賣起死回生，日本軟銀的市占亦擴大
Ps.雙贏
P297有本書對他而言非常重要，比爾﹒蓋茲送給他的第一本著作
《擁抱未來》。書上有蓋茲親手寫的一句話：
你和我一樣都是冒險家。You are a RISKTAKER as much as I am．
P310軟銀投資雅虎35%，雅虎不缺資金，看重可透ZD全力支援(雅虎專刊可與ZD所有電視公司互動以雅虎傳播技術性資訊，並可在Comdex大力宣傳雅虎)
孫正義曾被問過一個假設問題，如果你一個人到金銀島向神索禮物，會帶什麼同行，是食物、槍、炮、藥，還是女朋友，孫正義回答要帶地圖與指南針，好三天內自行挖出寶藏儘快達成目標，孫即使再有洞悉的能力，事先在網路時代來臨前佈局，但是如果沒有具體的戰術便無法實踐，ZD對孫而言便是尋寶的地圖和指南針
Ps.看見未來,亦要累積籌碼,合作也許是因你擁有的籌碼
P315-316稻盛的人生哲學彷彿如堆積石牆般，放了一個石塊之後，一一觀察是否堅牢，一路走來並非完全晴朗無雨，也有狀態不佳的時候，但是石塊仍然保持良好不鬆跨，每加一塊石塊之後觀察數年再往上加，反覆進行擴大事業，才成長到今天地位，擔心孫正義以計算和理論來擴大事業，也許目標很快達成，但仍以「慎重」來忠告他，(過於自信,有時成為陷阱，希望他更具形而上人格，隨時省思自己，察覺自己的風險)且教導大家「杜絶私心」事業需要私心，但不能太過，企業領袖需要是氣度和手腕
雖然事業一再擴大，孫正義仍保有創業時的謙虛，每隔一段時間便會向稻盛請益
P351 孫正義，「21世紀是知識大於物資的時代，數位資訊革命讓人類更幸福」
「我從14歲就決定在大型的基礎建設一決勝負，從300年大計看來，現階段只是入口的入口」
「我或許會跌得四腳朝天,，但是只要有目標，人生也會十分快樂、十分有意義」
「常有長輩勸我要更成熟點，但我卻想至死都保有赤子之心」
(註記,三預言、三投資
(商業周刊 2015/2/26 第1424期 封面故事)
孫正義 帶你看未來
軟體銀行（SoftBank，以下簡稱軟銀）創辦人孫正義，《時代》（Time）封他為「網路皇帝」（Emperor of the Internet），他是第一位看出馬雲潛力的企業家，投資阿里巴巴報酬率達880倍；蘋果創辦人賈伯斯讚賞他的聰明，給了他三年iPhone日本獨賣權；鴻海集團總裁郭台銘最想探究他的腦袋在想什麼。他對未來，更已經看到了三百年後。二月十日下午四點半，東京皇家花園飯店，軟體銀行法說會上，孫正義緩緩走上舞台，《商業周刊》飛抵日本現場，提問這位亞洲最聰明的腦袋。
《商業周刊》問：你是科技趨勢的先知者，投資雅虎和阿里巴巴都很成功，但是近來我們注意到一個怪象，小米的估值約為四百五十億美元，優步（Uber）也被認為擁有四百億美元的價值，目前有超過八十個新創公司估值超過十億美元，這個數量是2000年的兩倍，這會是新一輪網路泡沫嗎？
孫正義答：我不認為這是網路泡沫。2000年的時候，大多數網路公司賠了很多錢，他們沒賺錢，人們的期待太高了，所以股價崩跌。
如果你現在看，大部分2000年股價大跌的公司，他們又回到了當時的價格，甚至比當初更高，這意味著，即便我們說2000年是網路泡沫，它也不是真正的泡沫。
現在看來，重要的網路公司，像亞馬遜（Amazon）等，即便crush（崩盤），他們還是回來了，甚至比當初高。然而，那時人們期待太高，動作也太快了，現在大家從過去學到經驗，大部分的公司也已賺錢，包括阿里巴巴，人們對股價、市場分析有更多學習。我不認為這是網路泡沫，但妳提到的個別公司，我不方便回答。
他是「去過未來」的人偏愛壓寶科技業，投報率勝巴菲特
法說會上，孫正義說著：「軟銀有兩大世界體，一個是通訊，一個是網路。」身後的投影片，滿是他投資過的企業Logo。
孫正義身高不到一百六十公分，卻是全球最大買家，軟銀投資全球逾一千三百家公司，是Google的5.7倍，微軟的九倍。
美國《彭博商業週刊》（Bloomberg Businessweek）稱他為「亞洲的巴菲特」，自1999年以來，軟銀投資的內部報酬率（IRR）為45％，同時期巴菲特的波克夏海瑟威公司投資的內部報酬率則為25.7％，可見孫正義的平均投資報酬率，勝過股神巴菲特。
巴菲特喜歡現金流、營收穩定成長的食品業、金融和保險，極少碰科技公司，孫正義則偏好被巴菲特視為高風險、盡量少碰的網路科技業，但是在歷經網路泡沫化和金融海嘯後，他卻還能創造比股神更高的報酬。
在孫正義身邊擔任參謀八年的軟銀社長室顧問嶋聰形容，孫正義是「坐著時光機去過未來的人」。
他回憶，軟銀上市後股價三度大幅下跌，第一次是投資美國雅虎，第二次是購併日本Vodafone，第三次則是投資中國阿里巴巴，當時除了優衣庫（Uniqlo）創辦人柳井正之外，其餘董事多數反對，最後都證明孫正義眼光獨到。
嶋聰點出孫正義逆勢投資背後真正的想法：「他認為董事會全員同意，代表這事業很普通，大家都知道，一定沒有未來性。」
孫正義十九歲時就提出生涯規畫：「二十代成名，三十代存到一千億日圓，四十代一決勝負，五十代完成事業，六十代交出經營棒子。」（編按：二十代指二十至二十九歲，依此類推）至今依序達成。
他的布局長達三百年，預言機器人將有意志、人類不生病
日本經營之神松下幸之助曾擬定了二百五十年營運計畫，孫正義比他看得更遠，他花了一年蒐集資料，並以電腦中央處理速度、 記憶體大小及連網速度，推算出三百年後的世界。
他在2010年股東會上，提出軟銀三十年願景，以及三百年後的世界：
預言一：電子工具將進化到與人類共生的程度，人工智慧不可避免。工具在工業革命時代是人類肌肉的延伸，但肌肉是沒有心、沒有意志的，訊息革命的優越處在於，人類發明的計算工具和儲存工具，會不知不覺更接近人類心靈，電子工具和人的界線會消失，最後電子工具也會擁有心靈和意志。
預言二：新疾病產生前就有解方、無交通事故的世界。三百年後，交通事故將成為歷史，而患病前先找到解方，不會有人生病；地震災難會有機器人幫忙，甚至人類可以預測災害發生，災難也會減少。
預言三：牆壁都是顯示器。三百年後將不再有電視、電腦螢幕，家中的牆壁都變成巨大顯示器，可以看到全世界的視頻，而且不用特製眼鏡就可以看到3D影像。
「我們都還在網路與訊息革命的入口處。」孫正義說。
孫正義是富人榜的常客。
1980年代PC竄紅時，孫正義靠代理軟體致富；90年代網路暴紅，他投資楊致遠的雅虎，在2000年打敗比爾．蓋茲，當了三天世界首富；去年，阿里巴巴上市，讓他打敗好友柳井正，當上日本首富（現為日本財富排行榜第二名）。
孫正義擁有亞洲最聰明的腦袋，最好的證明，就是他跟蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs）一樣，預見網路必定跟手機結合。
他跟賈伯斯一樣有創意提出iPhone構想，搶三年日本獨賣權
在iPhone上市前兩年，孫正義興匆匆的拿著iPod草圖，跑到美國加州庫比蒂諾（Cupertino）找賈伯斯。「把這個加上手機功能一定大賣，」孫正義回憶：「我畫了個手繪草圖，幫iPod加上了行動通訊的功能，然後把這張圖拿給賈伯斯。」結果賈伯斯回答：「不用把你的紙給我，我有我自己的。」原來賈伯斯早在秘密研發iPhone，沒想到孫正義也有同樣想法。
孫正義說：「好吧，我不把這張髒紙給你，但是你的產品出來以後，要把日本市場留給我。」賈伯斯回答：「你真是瘋了吧，我們還沒和別人談過這件事。不過你是第一個來見我的人，我答應你。」
擔心賈伯斯會反悔，孫正義要求寫下紙本契約，賈伯斯以產品未上市拒絕，回了一句：「你都還沒有電信公司呢！」孫正義則說：「只要你向我保證，我馬上有一家電信公司。」隨後，他宣布購併日本Vodafone，一腳跨入行動通訊。
2008年軟銀獲得三年iPhone日本獨賣權，助軟銀日後成為日本獲利最高的行動電信公司，以市值八兆五千萬日圓名列日本第四大上市公司。
他讓郭董變狂熱粉絲為了做電信，親自飛去討教經營術
他的腦袋，連郭台銘也想一探究竟。
在這次法說會上，孫正義宣布，由軟銀開發、鴻海代工，第一台走入家庭的機器人Pepper將在今年夏天上市。在去年的Pepper記者會上，孫正義以「軟銀最重要的合作夥伴」介紹郭台銘，而郭台銘也說：「機器人Pepper將是我們的第十一屏」（編按：指硬體裝置的螢幕）；未來，這台Pepper也可能出現在鴻海打造的台北三創園區，是郭台銘看好的一大賣點。
事實上，早在兩年前，郭台銘就頻頻拜訪孫正義，他為了在台灣投入電信業，不論孫正義在日本還是美國，都親自搭私人專機去請教孫正義，如何經營電信公司。
據其友人轉述，有一次，郭台銘拜訪孫正義回來後，對底下的總經理說：「你們給的報告和資料我都有聽過，但是每次跟孫正義碰面講的，都是我沒聽過的東西，讓我很佩服，他想的東西比別人多好幾代以後，鴻海就是缺這種能規畫大戰略的人。」
一位鴻海的高階主管形容，郭董對孫正義的崇拜近乎狂熱，有次回來之後，巨細靡遺形容孫正義的辦公室：裡面有一片人造林、小橋流水造景；而且郭台銘還觀察到，這不是普通造景，是考量動力設計過的，意指孫正義連庭園造景都別出心裁，還稱讚他英文很好。
這位主管還透露，郭台銘說起孫正義，不像是大老闆互看，反倒像個粉絲，連去年的冰桶挑戰，也指定孫正義接棒。
在日本國內，孫正義原本被視為說大話的人，現在對日本人來說，他卻創造了經營奇蹟。
2006年買下市占率居第三的日本電信公司Vodafone後，僅虧損一年就V形反轉獲利，藉著投資網路公司，和購併美國第三大行動通訊商Sprint，軟銀2013年營收和獲利都超越NTT DoCoMo，七年內把市場老三變成電信獲利王。
在日本，營業利益達到一兆日圓的企業僅三家，NTT DoCoMo花了118年，豐田汽車花了65年，軟銀僅花了33年就辦到。
他的下一步在哪？看好印度、叫車App、機器人產業
一個半小時法說會裡，孫正義提到：「我們正在增加對網路的投資。」媒體除了詢問營運外，最關心的就是這位坐時光機的男人，下一步將眼光放在哪？
《商業周刊》摘錄法說會上，孫正義提及的三大投資布局：交通平台、電子商務，和人工智慧機器人。
布局一：第二個阿里巴巴在印度。
電商在我們的網路事業中，是成長非常快速且核心的一部分。軟銀底下有非常多網路公司，其中一個是阿里巴巴，去年首次公開募股（IPO）後，阿里巴巴的成長非常穩定，其行動端的業務幾乎是夜以繼日成長，我預期阿里巴巴會走得更遠。
第二個阿里巴巴在印度，就是印度Snapdeal。
另外一個電商投資是印尼的Tokopedia，它是印尼第一大電商，我們也擁有大部分的股權（編按：孫正義於去年投資一億美元，成為第一大股東）。
布局二：叫車App成長快速。
再來是交通平台——叫車App，在美國，我們可以看到叫車App市場正在成長，事實上，亞洲也一樣，在中國、印度、印尼都是。
Ola是印度第一大交通平台，Grabtaxi是東南亞最大的交通平台；此外，阿里巴巴集團的「快的打車」，也加入了這個市場，他們彼此分享經營know-how，相互合作，一起成長。
布局三：人工智慧＋機器人時代來臨。
Pepper不是一個很大的事業，然而，它是一個新的里程碑。我相信三十年內，它會成為一個很重要的事業，它會對人類的生活形態造成很大的影響，不管2055年、2045年或2035年，這都是可以預見的事，只是早或晚而已。我相信機器人跟人工智慧對人類是好的，我們對於未來有十足的信心。
此外，我們也投注很多心力在人工智慧上，IBM在認知科技（編按：cognitive technology，透過跟人類互動，電腦可自行學習進化）是非常先進的公司，它的超級電腦華生（Watson）在美國跟人類下棋還贏了比賽。人工智慧（AI）會是我們和IBM接下來合作的重點，對於未來販售Pepper很有幫助。
軟銀目前旗下投資約一千三百家公司，這才剛開始。孫正義的藍圖是打造網路的羅馬帝國，預計2050年，軟銀旗下投資企業將達五千家，這位網路大帝的王國，將不斷在全球擴張。
【延伸閱讀】從網站、電信到內容三大骨幹，買遍全世界！
一、網站平台
*阿里巴巴產業地位：中國第一大電商投資金額
（新台幣元）：28億報酬率：880倍，報酬率最高！
*YAHOO!JAPAN產業地位：日本第一大入口網站投資金額
（新台幣元）：20億報酬率：144倍，投資最久！（20年）
*YAHOO!（英、法、德、韓）產業地位：英、法、德、韓入口網站投資金額（新台幣元）：6億報酬率：26倍
*YAHOO!（美國）產業地位：美國第三大入口網站投資金額
（新台幣元）：147億
*OLA產業地位：印度第一大叫車App投資金額（新台幣元）：6億
*GRABTAXI產業地位：東南亞最大叫車App投資金額
（新台幣元）：80億Uber最大競爭對手
*人人網產業地位：中國社交網站投資金額（新台幣元）：112億
*snapdeal產業地位：印度前三大電商投資金額（新台幣元）：182億
*tokopedia產業地位：印尼最大電商投資金額（新台幣元）：28.7億
二、電信、硬體
*Sprint產業地位：美國第三大電信商投資金額
（新台幣元）：4,833億投資金額最大！
*UTSTARCOM產業地位：美國無線通訊設備製造商投資金額
（新台幣元）：2億報酬率：60倍
*CISCO產業地位：美國網路設備商投資金額
（新台幣元）：5億報酬率：20倍
*JAPAN TELECOM產業地位：移動電信商投資金額（新台幣元）：913億
*Kingston產業地位：全球第一大記憶體模組商投資金額
（新台幣元）：435億
*vodafone產業地位：日本第三大通訊公司投資金額（新台幣元）：4,699億
三、內容、服務
*PPTV產業地位：中國網路電視投資金額（新台幣元）：55億
*TREND MICRO產業地位：雲端防毒第一名投資金額
（新台幣元）：23億報酬率：16倍
*Gung Ho產業地位：手機遊戲商投資金額（新台幣元）：79億
*SNDA盛大網路產業地位：中國前三大網路遊戲商投資金額
（新台幣元）：12億報酬率：66.5倍
*CCI產業地位：日本網路廣告商投資金額（新台幣元）：1億報酬率：46倍
*Soft Bank Technology產業地位：軟體服務商投資金額
（新台幣元）：9億報酬率：28倍
*zyngy產業地位：美國社交遊戲商投資金額（新台幣元）：35億
*Soft Bank HAWKS產業地位：棒球隊投資金額（新台幣元）：54億
*tv asahi產業地位：日本前五大電視聯播網投資金額（新台幣元）：56億
*LEGENDARY產業地位：電影製作公司投資金額（新台幣元）：72億
註1：投資金額以2015/2/23匯率1日圓＝新台幣0.2685元計算註2：數據統計區間為1995年～2014年資料來源：軟銀、《鑽石》週刊整理：曾如瑩
【延伸閱讀】沒有他，就沒有阿里巴巴、日本雅虎——孫正義大事紀
*成長期 童年遭排擠
0歲》1957年出生於日本九州的朝鮮人村落，為韓裔日本人
10歲》小學遭歧視，改姓安本
17歲》前往美國，之後考取加州柏克萊大學經濟系
19歲》第一次創業，開發翻譯機專利，賣給日本夏普，賺得1億日圓
23歲》大學畢業回到日本，改回原來姓氏孫
* 創業期靠投資致富
24歲》1981年成立軟銀，販售電腦軟體，資本額1,000萬日圓，員工只有2名
25歲》創辦《Oh！PC》等2本電腦雜誌，2個月內退貨率高達85%
26歲》罹患慢性肝炎，被診斷只能再活5年，辭去社長職務，3年後康復回任社長
30歲》赴美拜訪比爾‧蓋茲
35歲》1992年取得思科代理權
38歲》1995年與雅虎創辦人楊致遠碰面，第一筆投資200萬美元，隨後一共投資3.5億美元，獲37%股權
39歲》1996年成立日本雅虎，進軍網路業
42歲》1999年與馬雲碰面，投資阿里巴巴2,000萬美元
43歲》2000年軟銀股價創新高，一度超越比爾‧蓋茲，成為世界首富
*收割期 打造首富帝國
44歲》進軍電信業，推出ADSL服務
47歲》2004年再投資阿里巴巴6,000萬美元，持股達34.4%；收購日本第3大固網公司日本電信
49歲》2006年斥資1.75兆日圓收購英國電信商Vodafone日本子公司，成為日本第三大電信商
50歲》獲賈伯斯同意，軟銀成為日本獨家販售iPhone的電信商
56歲》2013年以1.8兆日圓購併美國第三大電信商Sprint；推出全球首款人臉辨識機器人Pepper
57歲》2014年阿里巴巴上市，財產淨值最高達166億美元，第4度成為日本首富
孫正義：網路投資的「時間旅行者」
工作就是一直思考，直到你覺得自己的大腦快要裂開為止。」
軟銀集團（Softbank）極其著名的創始人兼執行長（CEO）孫正義對此不僅加以宣揚，並始終身體力行。而伴隨阿里巴巴（BABA.NY）於9月19日在紐交所上市鐘聲的響起，孫正義及軟銀的財富增值「也快要裂開了」。
14 年前，孫正義的軟銀在當時名不見經傳的阿里巴巴身上投下了2000萬美元，如今，根據估算這筆股份估值約580億美元。由此，這位身高僅 1米5左右的韓裔日本人，有望成為新的日本首富。
「孫正義是個大智若愚的人，幾乎沒一句多餘的話，彷彿武俠中的人物：一、決斷迅速，二、想做大事，三、能按自己想法做事。」阿里巴巴集團董事會主席馬雲曾如此評價這位被稱為「網路大帝」的小個子和他的事業生涯的貴人。
▲孫正義（左）與阿里巴巴創辦人馬雲（Source：independent）
雖然攀爬至一個頂峰，但孫正義的思考和工作不會停止。他與軟銀團隊在繼續按照 4年前規劃的「新30年藍圖」前進——「公司將成為被全世界人所需要的提供科技和服務的企業。」
為實現這個目的，軟銀將促進和其他公司的資本合作，將集團企業從現有的約 800 家增加到5000家，「不拘泥於特定的技術和商業模式」，力爭與更廣泛領域的企業合作。長期目標是在30年後將市值從目前的約 2.7 萬億日元增加到 200 萬億日元，進入全球前十。
孫正義上一次描述他的人生理想是 30 餘年前。大學三年級時，孫正義這樣規劃他的人生50年藍圖——「30 歲以前，要成就自己的事業，光宗耀祖；40歲以前，要擁有至少1000億日元的資金；50歲之前，要做出一番驚天動地的偉業。」
30幾年前的那份「人生50年藍圖」中，還包括兩個部分：60歲之前，事業成功；70 歲之前，把事業交給下一任接班人。
在孫正義看來，目前的軟銀尚不算事業成功，200 萬億日元才是事業的巔峰。人才培養計劃也在同時展開，於2010年 7月成立的「軟銀大學」，學生人數為 300 人，其中 30 人來自集團外。孫正義提到，這個學校不是培養員工的場所，而是要培養我的接班人。
求學即創業
孫正義的開拓精神、決心在他的早年就顯露無遺。
1957 年 8 月 11 日，孫正義出生於日本佐賀縣鳥棲市。孫家祖先原來從中國遷移到韓國，到孫正義祖父一代，又從韓國的大邱遷徙至日本九州。童年的某一天，孫正義興高采烈地從幼稚園往家走。
有日本小孩跟在身後喊：「討厭，朝鮮人！」
從那一天起，孫正義就意識到，作為一個朝鮮移民，他不能在這片土地上獲得認同。只有離開這片土地，功成名就再回來，才能獲得認同「通行證」。
16 歲的時候，他隻身去美國讀高中。19 歲時，他發明了有聲電子翻譯機。當時還是夏普中央研究所所長、被譽為「日本電子業之父」的佐佐木正，看中了這項發明，向孫支付了 4,000 萬日元的專利合約資金，讓他進一步開發德語版、法語版的翻譯軟體。
合約金額總計達 1 億日元，按照匯率折算，這是一份價值「100 萬美元的合約」。孫正義收穫了有生以來的第一桶金。
回憶當時的場景，年過花甲的佐佐木正發現，孫正義外表雖然青澀，但內心意志堅強，具備同齡人所沒有的、紮紮實實的思考能力。「他之前去別的公司推銷失敗，所以剛到我這邊的時候還是一副無精打采的樣子。但是開始介紹試驗機的時候，他的表情一下子就變了。他有自己的信念，我知道，他並不是為了錢才來的。」
佐佐木正認為，這樣的年輕人世所罕見，必須大力栽培。青年時期「心懷夢想是開發新品的第一步」，佐佐木正對此深信不疑，而孫正義就是這樣的有志青年。
於此同時，他在加州大學柏克萊分校學習經濟學和電腦科學，於1980年獲得學士學位。如同他的高中生涯一樣，在學習同時保持創業的激情，成立了一家名為 Unison World 的調研公司並當年以 200 萬美元出售給合夥人。
回顧他的求學時代，孫正義的狼性就如同手術刀般目標精準，乾脆徹底。創造了 3 週完成高中教育、不到兩年念完聖名學院課程的記錄；作為柏克萊的畢業生，但畢業多年卻沒有畢業證書，原因是他為了回日本等不到畢業典禮的舉行，他說：「我是去念大學而不是去大學領畢業證的。」
前瞻網際網路
1981年孫正義回到日本，成立日本 Unison World，用一年半的時間對40個行業進行市場調查，尋找適合自己投入一生的事業。這份調查報告高34公分，有10公尺寬。
同時，孫正義在福岡市南部的大野成立了軟銀公司，從事的是個人電腦用的軟體的流通買賣，當時的資本只有1000萬日元。那時公司的屋頂只是一層鍍鋅鐵皮，屋裡一個裝蘋果的箱子被當做演講台，孫正義就是站在這個「講台」上，飽含激情地對他僅有的兩個員工道：「公司營業額5年要達到100億日元，10年要達到500億日元。」
膽大心細可謂孫正義的一個鮮明特點。要想快速成長，他需要發揮這一「特長」，在一場場或大或小的商戰中交鋒。
現實並非一帆風順。1982 年他創辦了雜誌《Oh！PC》、《Oh！MZ》，兩個月後退貨堆積如山。1984 年，創立購物指南雜誌《TAG》，終因銷售不佳關門，前後負債共計 10 億日元——1980 年代的孫正義到處碰壁。
但這位具有前瞻眼光的商業領袖，果敢地拋棄了舊世界，而發現了網際網路這片新海洋。
1981 年，孫正義看到了電腦時代發展的趨勢，同年9月，一年一度的家電、電子業界展覽會在大阪市的見本舉行。孫正義從1000萬日圓中拿出了800萬投入到了這次展覽會。進入展會的孫正義一舉租下了規模與松下、索尼一樣大小的展區。孫正義的展區被參觀者擠得水洩不通，熱門程度甚至超出了他之前的預想，雖然這次展會上的交易額只有30萬日圓，但「日本軟銀」這個名字卻因此一炮而紅。
1988年7月，孫正義建立起軟銀·美國。當時區域網路等網絡業在日本還未興起，在孫正義看來，這樣的區域網路也一定會在日本擴展開來。1991年軟銀引進網威系統品，開創日本市場，同時引進迪士尼入股，到 1994 年，網威系統年營收達1.3億美元。
與網威談判體現了孫正義的驚人說服能力。在孫正義與對方談判後不久，一家重量級的日本公司突然宣佈已經草簽合作協議，在得知消息的那一刻，孫正義第一時間趕到美國，向網威表示，在日本建設區域網路必須以組建合資企業的方式進行。孫正義說：「如果讓我接手，我可以向您推薦實力雄厚的日方合夥人。」這時，對方的臉色變了，這一切被孫正義看在眼裡，他看到了對手內心的動搖。會面結束後，網威公司副總經理去日本考察。一下飛機，孫正義就和 NEC、富士通、東芝、佳能、索尼等公司進行融資談判，融資談判如孫正義預想中的順利。
繼而，1992 年軟銀取得思科系統在日本的代理權。1994 年軟銀上市，孫正義身家超過 10 億美元。1995 年以 21 億美元收購 Ziff-Davis 部分股權，同時收購 Comdex 展會部分股權。
回顧往事，孫正義坦言，收購 Ziff-Davis 與 Comdex 展會至關重要。因為這兩家公司提供豐富的資訊，了解哪些行業可以投、可以賺錢。正是透過 Ziff-Davis，孫正義發現了雅虎，以及整個網路業。
孫正義經常會講：「把你送到珍珠島，給你槍、食物、藥品，你選什麼？我什麼都不選，我選藏寶圖(地圖和指南針)。」Unison World、Ziff-Davis、Comdex 展會都是孫正義的藏寶圖。
在行動網路研究者曾航看來，孫正義是一個很有國際視野的人。他祖籍韓國，出生在日本，在美國讀高中和大學，他還相信自己的祖先和中國的孫子是同一支脈，因此他在經營中非常推崇中國的孫子兵法。這樣獨特的人生經歷造就了孫正義的「時間機器」理論。
孫正義對行動網路的見地很深刻，他很早就預見到，行動網路將成為未來的霸主。在 iPhone 誕生前，孫正義曾經和賈伯斯見面，孫正義對賈伯斯提道，行動通信的時代一定會到來，無論如何都要收購行動公司，要嘛拿到許可證。賈伯斯對孫正義說：「我明白了，很好，但是你還是拿到許可證再來吧。」孫正義對賈伯斯說：「早晚會拿到許可證的，或者也可能收購別的公司。當我拿到了，或者成功收購了，到時候你別忘了就行。」
1996 年，美國矽谷的網路浪潮開始發酵，孫正義向雅虎投入了1億美金。此後雅虎上市後，孫正義僅僅拋售了5%的股份，就獲利了4.5億美元。
由於美國是這一波網路浪潮的發源地，而日本則比較落後，因此孫正義有遠見地跑到美國去投資了大批網路公司，其手上持有的公司財富數量，甚至一度超過比爾·蓋茲。
在美國賺到錢後，孫正義再次殺回日本，成立雅虎日本公司，軟銀控股 51%，雅虎日本成為日本最大的搜索引擎和入口網站。
此後，孫正義又大量投資比日本更落後的中國、印度市場的網路公司，軟銀「金手指」點中的中國企業包括 UT 斯達康、新浪、網易、攜程、分傳媒、阿里巴巴、噹噹、淘寶網、博客中國、千橡集團等，當然，還有更多被軟銀點中的公司，尚未浮出水面。孫正義還在印度投資了 inmobi 等公司（全球第二大行動廣告公司）。
1999 年 10 月，孫正義投資創業期的阿里巴巴3500萬美元，2004 年2月，再次投資6000萬美元。
2003 年，盛大與韓國 Actoz 的官司打得正火熱時，軟銀旗下的軟銀亞洲投資4000萬美元給盛大。
2008 年，孫正義再一次出手，以 3.84 億美元的資金，獲得千橡互動 40%的股權。孫正義進軍千橡，看中的是公司旗下的 SNS 社區品牌，包括校內網、人人網、貓撲網、山賽開心網。
孫正義旗下擁有多家投資公司，在中國就有數家投資公司，包括軟銀中國創業投資公司，投資領域包括無線、寬頻、網際網路、IC 設計、媒體、電腦軟硬體等；SBCH 公司，由 UT 斯達康與軟銀成立，合約終止後，UT 斯達康售出股份，軟銀集團全資擁有；深圳市軟銀投資顧問有限公司；軟銀亞洲信息基礎投資有限公司，投資公司包括 263、融信、移數通、摩比天線、博康、盛大、銀聯商務、橡果等。
而 21 世紀前十年，中國網路業無限繁榮，孫正義又是這個繁榮業最大的受益者與股東。
投資大夢想
孫正義被問到為什麼軟銀以如此狂熱的速度擴展業務。他的回答是：「一家公司的價值是由挑戰和發展決定的。一家只會固守已有成就的公司不會做大、做強，而只會在一個不斷發展變化的世界裡沉底。」
2001 年，網路業最低迷的時候，孫正義剛從巔峰跌到谷底，有人問孫正義：「很多人不看好網際網路，你怎麼看？」孫正義說：跟炒股一樣，低買高賣，現在正是投資者的機會。
在低谷投資不是孫正義最大的智慧，孫正義更大的智慧是投資夢想。
馬雲經常講一個故事，「我說了6分鐘，孫正義給我 3,500 萬美元。我沒想到錢來得那麼輕鬆，他沒想到我不是來向他要錢的。」1999 年，孫正義與馬雲第一次見面，孫正義決定投資阿里巴巴，投資金額達 3,500 萬美元。
馬雲當時什麼也沒有講清楚，馬雲自己有一個夢想：阿里巴巴利用網路改變商業與貿易，他堅信網路能改變世界。不是商業模式、管理團隊、市場機會促成了這次合作，是兩個網路信徒的共同信仰促成了這次合作。
投資雅虎的情況類似。1995 年11 月，孫正義投資雅虎100萬美元時，雅虎只有5人，1996 年3月孫正義投資雅虎 1 億美元時，雅虎只有15人。那時候誰都以為孫正義「瘋了」。但孫正義回憶此事說道：「那時候楊致遠只有20多歲，其他人也一樣，但他們有激情、有夢想。」
與其說孫正義投資年輕人的夢想，不如是投資自己的夢想。「孫正義：網路是我的信仰，我希望專注網路，做到產業第一。」
孫正堅信自己用 30 年時間，就能把這個夢想變成現實。他說：過去 30 年，我過的話都實現了，未來也是。
如果把軟銀看作一個網路公司，其擁有現金僅次於 Google，超過 eBay、亞馬遜。孫希望成為未來網際網路領域的「掌門人」，而網際網路的未來是行動網路。正因為對行動網路的看好，孫正義才收購沃達豐（Vodafone）日本公司和斯普林特（Sprint）公司。
「這不是因為『我們有錢，所以我們成立企業』；而是『我們想要做什麼』，關鍵是選定想要發展的業務。在軟銀，我們決定在行動網路領域裡發展，相信我們能夠透過資訊革命把快樂帶給人們。以 2 萬億日元的價格收購沃達豐日本子公司的這個動作冒了很大的風險，但如果我們打算進軍手機業務領域的話，那麼這是一個必須做出的決定。在這種情況下，我得到了我的同行、迅銷公司（Fast Retailing）董事長柳井正的鼓勵。柳井正坦言相告：『如果你真的打算闖入行動網路領域的話，那麼不收購沃達豐日本子公司所造成的風險要大於收購該公司的風險。』不是毫無顧忌地闖入多業務領域；要想作戰，你就需要武器……」孫正義日後回憶。
這也是孫正義將重心向亞洲轉移的原因。Google、亞馬遜、微軟獲得了歐、美網路和 PC 網路領域先機，軟銀的機會在哪裡？一是行動網路，二是以中國為中心的亞洲網路市場。
孫正義回憶：1998 年，全球網友共 1.9 億人，50% 網友是美國人，亞洲人僅占 19%，中國網路人數已經超過 4 億人，而且正在快速成長，預計至 2015 年，全球將共有 26 億人通過各種終端上網，其中超過 50% 為亞洲人，美國人將只占 12%。
他認為中國將成為網路創新與應用中心：以前是西風壓倒東風，接下來將是東風壓倒西風，更多的商業模式創新，技術創新將來自以中國為首的亞洲國家。
看準大勢，堅決投資，一以貫之，不拘小節，這也是孫正義的智慧。
（本文由 鉅亨網 授權轉載）
(赴美,求學
孫正義：敢爭取，困境就有轉機
雜誌精選
2008-04-02 08:00 MT 《經理人月刊》編輯部
意志異常堅定，總是一心一意、勇往直前，是軟體銀行（Softbank）創辦人孫正義個性中最獨特的部分。16歲那年，孫正義不顧親友的反對，從日本的高中休學，赴美留學。經過半年的語言課程後，進入加州奧克蘭的高中就讀。
在日本連高一都沒念完的孫正義，只在美國的高中念了3星期不到，便通過大學入學考試，留下史無前例的紀錄。事實上，孫正義並不是毫無困難的通過考試，相反的，他是憑藉著過人的意志，爭取一切可能性，才艱苦的熬過大學入學考。
大學入學考每天考兩科，分3天進行。必須數學、物理、化學、歷史、地理、英語6門課程都通過才行，如果有一門沒通過，就得再考一次。考試開始了，試卷足有兩個指頭那麼厚，沉甸甸的壓在桌子上。只念過半年英文的孫正義有些震驚，不禁為自己魯莽的決定感到後悔，但轉念一想，如果今年考不過的話，明年還得繼續重考一次，他不想浪費任何一點時間。
既然決定了今年考大學，就把它考完吧。如果隨波逐流，肯定不會名留青史。孫正義請求監考官讓他使用字典，並且延長考試時間。監考官說：「對不起，對於你的特殊情況，我們沒有特別的規定。」孫正義的臉色一變，說：「我要直接和校長說。」
在辦公室裡，老師們圍住孫正義，好奇地看著這位東方面孔的學生。孫正義熱烈而冷靜地向大家說明自己的情況，在場的老師們開始對他心生同情，辦公室的氣氛也發生變化。終於，一位老師決定打電話給加州教育局。想不到教育局長竟然答應了孫正義的請求！與其說他的請求合情合理，不如說是大家被孫正義的精神感動了吧！
雖然考試並不能延長到任意時間，但也在孫正義可以接受的範圍內。孫正義埋頭鑽研試卷題目。以美國學生為出題對象的試卷，自然會有很多困難的單字，孫正義得要先讀懂問題的意思，再花很多時間才能找到答案。更難的是，還得用正確的英文作答。
下午3點，考試時間到。其他考生陸陸續續離開教室，只剩孫正義一個人繼續奮鬥。第一天的考試結束時，時針已經指在晚上11點了。監考老師也累了一天。第二天，孫正義一樣在晚上11點才結束考試。第三天，考完最後一科物理時，已經過了淩晨12點，孫正義也疲憊到極點。
兩個星期後，孫正義接到了來自加州教育局的一封信。他萬分緊張地打開郵件，結果數學幾乎滿分，物理也很不錯，英語、化學、歷史、地理等科目剛好及格。他順利獲得大學的錄取資格。（取材自《孫正義正傳》，商周出版。）
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(p49-53「用發明賺錢」,雖然不易,值得一試,同時為了將發明的成品商品化,需要做樣品,申請專利,賣給廠商,訂契約等,若能克服,便可獲充分經驗,供日後創業參考
發明三類型：1.解決問題型2.水平思考型(逆向思考,改變現物品.形狀.顏色.凡事都逆向操作)3.組合型(現有物品排列組合,例鬧鈴加鐘變鬧鐘)
卡片組合→電腦配對,累積250點子,以電子語言翻譯機,作創業出發,組成研發團隊,幾經試驗,樣品,推銷,終獲夏普青睞,賺進一億日圓,在美創立Unoson World(軟銀的前身)
(p93創業前的慎劃, 發現最適合的產業是電腦業。
(微電腦處理器引起的革命影響十分深遠,首先是出現個人電腦，還會再持續進化)
孫正義：每天5分鐘想點子，成就50年計畫
整理‧撰文 張玉琦
在軟體銀行（Softbank，後稱軟銀）成立30年的股東大會上，創辦人兼執行長孫正義發布「軟銀新30年藍圖」，宣布公司的30年目標是將市值從目前的約2.7兆日圓（約8220億新台幣）增加到200兆日圓(約60兆新台幣)，進入全球前10大企業。
孫正義笑著對台下觀眾說，他知道這個目標聽起來很遠，但「我至今說過要做的事，下定決心的長期目標，都完成了。」
他說得沒錯，30多年前，孫正義19歲的時候，規畫了人生50年藍圖：30歲前闖出名號；40歲以前累積至少1000億日元的資金；50歲之前，要做出一兆、兩兆日圓的事業。當時聽起來像是年輕人的豪語，都一一實現。
孫正義從小就對目標有著無比的自信和熱情，這和孫正義父親孫三憲的教育有關。孫三憲總是褒獎孩子的長處，告訴他們「你是天才，凡事只要去做，都可以成功。」不僅讚美，每當孫正義想出有趣、創新的點子時，做生意的孫三憲也一定會採用，這讓孫正義從小就懂得思考的價值。
孫正義常說「最初擁有的只是夢想，以及毫無根據的自信而已，但是，一切就是從這裡出發。」父親的教育讓他有勇氣追尋遠大的目標；但遠大不代表不切實際，關鍵在於找到最值得追求的目標。
每天5分鐘發想點子，有效累積目標
孫正義在美國讀大學時，就決定畢業後要回日本創業，既要創業，就一定要在念書時籌集創業資金。他心想，打工存錢太慢，「我要靠發明賺錢。」而且，發明要能商品化，要測試樣品、申請專利、銷售和訂定契約，這些經驗也可供以後創業參考。
但是，集中心力從事一項發明的風險太高，不如多想出一些點子再從中篩選。為了累積想法，孫正義規定自己每天得想出一個點子，他給自己設定了每天5分鐘的發明時間，在5分鐘內盡情發揮想像力，並記錄自己的想法。一年下來，孫正義的發明筆記中記載了250項發明，他選擇了其中一項──多國語言電子翻譯機，繼續發展。
確定目標後，孫正義列出在小型電腦領域中著名的教授名單一一拜訪，因為孫正義的堅持不懈，最後成功地組成了多國語言翻譯機的研發團隊，並約定等孫正義取得專利費用之後才領取報酬。1977年孫正義帶著翻譯機的原型機回日本推銷，獲得夏普青睞，簽下1億日圓，也就是100萬美元的契約，那一年，孫正義20歲。
翻譯機成功後，孫正義體會到，年齡、國籍其實都不重要，從此之後，他捨棄了在日本時使用的姓氏安本，改回韓藉姓氏孫正義。
用檢查項目表，摸索值得投入的事業
1980年孫正義回到日本，決心要成為日本第一的企業家。孫正義自認，最重要的是選擇舞台，「我必須決定，值得我投入一生的事業是什麼？」
孫正義列出了：
是否能讓我在今後50年集中心力投入？
是不是其他人想不到的獨特事業，將來成為集團核心
能成為日本第一，擴大為全球規模
獲利高
對人類有貢獻，有使命感
產業結構正在成長，科技進化將會助產業一臂之力
資本額門檻不高
創意性高
他洋洋灑灑列了25項「事業檢查項目表」。依據這25項標準給分，孫正義找到了40種新事業。針對這40項事業，孫正義編製出10年份的預估損益表、資產負債表、資金周轉表、人員計畫、行銷計畫、競爭分析、市場規模分析等。這項工作花了孫正義一年半的時間。
孫正義接受傳記作者瀧田誠一郎訪問時說「我不願用惰性或偶然來決定自己的人生方向。一定要在個人充分理解的前提下，決定未來的人生大道」嚴謹淘選的過程讓孫正義看到目標，是電腦基礎建設。
1981年9月，孫正義成立軟體銀行（1990年變更為軟體銀行）。
軟體銀行在成立短短數個月的時間內，成為日本第一的軟體流通公司。爾後，只要遇到有發展性的數位服務或基礎建設公司，孫正義就亟欲納入自己旗下。軟銀之後陸續投資了雅虎（Yahoo!）、阿里巴巴，購併了日本Vodafone（後改名Softbank Mobile）與美國第三大電信公司Sprint Nextel，成為全球第三大行動通訊集團。
孫正義人生50年藍圖中，還包括兩個部分：60歲之前，事業成功；70歲之前，把事業交給下一任接班人。他在2010年的股東大會上，宣布成立軟銀學院，培養未來的領導者，直到今天，孫正義仍照著他19歲的志向前進。
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電子語言翻譯機,作創業出發,組成研發團隊,幾經試驗,樣品,推銷,終獲夏普青睞,賺進一億日圓,在美創立Unoson World(軟銀的前身)
孫正義的第一桶金
從伯克利校園緩緩走上斜坡，有一座樹木環抱的小山，常常作為學生競走比賽的賽道，而宇宙科學研究所也設在這裡。
「打攪了。」身穿燈芯絨西裝夾克、打著領帶的青年神情緊張地敲了敲研究室的門。莫澤爾博士雙手飛快地敲著鍵盤，回頭衝著門口喊了聲：「請進。」雖然沒有事先預約，性格爽快的莫澤爾博士仍示意學生進來。
這位英文名叫Jung的學生介紹了自己的發明——語音電子翻譯機，他英語流利，滿懷激情地說想首先研製出可以翻譯九國語言的翻譯機，然後再加上語音合成功能。他就是孫正義。
「就這個創意本身來說，沒有什麼讓人耳目一新的地方。但是，他說想把翻譯機賣給機場、地鐵入口處這些地方，這個想法倒是很特別。」
莫澤爾博士當時48歲，已是世界級權威，聆聽著這名學生的宏偉計劃，對孫正義的異想天開也是驚訝不已。
「你的想法很難得，但是……」莫澤爾原本就已經忙得不可開交了。孫正義的額頭已是大汗淋漓，領帶因為戴不習慣也被捏在了手裡，但他仍不放棄說明：「我想採用教授您的語音合成系統，所以需要您的幫助。」
眼前的少年雖然一竅不通，但是飽含熱情，世界知名的學者決定在他的身上賭上一次。倘若孫正義那時找的人不是莫澤爾博士，那麼他的人生也許會有很大的改變。
搞定左膀右臂
奧克蘭是與伯克利相鄰的中小城市。從舊金山到奧克蘭，坐高鐵只需10分鐘。奧克蘭有座人氣頗高的冰淇淋店，名字卻極其平凡，叫「冰淇淋瑪麗」。這裡是年輕人的休閒場所，週末會營業到深夜1點。
陸弘亮是在伯克利唸書的窮學生，他從洗盤子幹起，當時已經做到夜班經理。
「那客人簡直是無理取鬧……」年輕的白人服務生跑到陸弘亮身邊，哭喪著臉向這位經理訴苦。「那客人說，如果做不出自己想要的味道，他就不付錢。」
陸弘亮身高187釐米，身強體壯。有顧客對本店的冰淇淋有所不滿，他怎能坐視不理?「那是怎樣的人?」「說著日語，像是日本人……」
聽到日語，陸頓時興趣大增。他在大學裡沒遇上過日本人，而奧克蘭會有這麼說話的日本人嗎?出於本店經理的尊嚴，陸也深信，無論多麼無理的要求他都能立馬擺平。
那位年輕的顧客，一看就長著東方人的面孔。所謂的要求就是：「希望能做出稠稠的奶昔。」「明白了，我會做出您所期待的奶昔。倘若不合口味，那不付錢也沒關係，只是從今往後也謝絕大駕光臨了。」
按照要求，陸小心翼翼地做出了奶昔。顧客把冰淇淋送到嘴邊，陸也是目不轉睛，連對方臉上細微的變化都看在眼裡。人高馬大、打著領帶、繫著圍裙的陸彎下腰，用日語畢恭畢敬地問道：「您覺得味道如何?」
「哎呀，很好吃呢。」那人——孫正義微微笑道，坐在身旁的女友優美則報以歉意的笑容。
陸後來成為孫正義的商業合作夥伴，這是兩人的初次相識，自那以後，兩人的友情一直維持至今。
陸弘亮1954年11月3日生於台北，高中時曾是名噪一時的快速球投手。如今他是UTStarcom(UT斯達康)的董事長。對陸來說，會說日語的 人具有特殊的意義。他的母親是在日本出生的華僑，陸雖然生於台灣，但6歲的時候就隨著父母來到日本，所以，他的日語和中文一樣流利。在東京都立城南高校畢 業後，他通過舊金山的親戚來到美國、進入名校伯克利大學的土木工程專業，可以說也是一位來美國尋夢的青年。
但是到了美國之後，英語就成了短板，為此，陸痛下苦功，再也不說一句日語。何況進了伯克利大學後就沒遇上過日本人。直到在打工的冰淇淋店和孫正義相遇，他還是赴美之後第一次說日語。
幾個月後，伯克利校園。一個人背著包、穿著橡膠涼鞋，一邊看書一邊穿過人群。陸不由得喊道：「咦?是你……」「啊，你是冰淇淋店的經理?」幾句日語交流下來，陸得知自己比孫正義高了兩屆。從那以後，孫正義常常帶著女友優美光顧陸的冰淇淋店。
1977年年末，孫正義來到冰淇淋店問陸說：「想不想和我一起幹?」「你說什麼?」「我有個不錯的想法，我想創業。」「啊?」陸懷疑自己聽錯了。他 一直半工半讀，掙點學費和生活費，只想畢業的時候應聘一家一流企業。伯克利大學的土木工程專業可謂全美第一，畢業生不愁找不到工作。
陸沒有馬上回答，倒不如說，他不敢相信孫正義會說出這樣荒謬至極的話來。但是孫正義的話語不比尋常，具有打動人心的魔力，而且一聽就知道他志向遠大。
但是，孫正義比自己小，而且還在唸書。「不想做他的手下，這樣可不好啊。」陸有些迷惘，孫正義說的是他想都不敢想的事情。「這人不是在說謊吧?」
幾次聽下來，陸漸漸改變了主意，此前的想法也來了個180度大轉彎。他對孫正義的熱情以及新奇的創想大有興趣，反正就算上當受騙也可以從頭再來。最重要的是，陸和孫正義有兩年之差，他即將畢業。
第一家公司，栽在了意想不到的地方
孫正義有生以來成立的第一家公司名叫M Speech System Inc，M是弗裡斯特·莫澤爾博士的首字母。莫澤爾博士和陸弘亮自不必說，參加這個項目的其他人也都比孫正義年長。
以世界語音合成領域的權威莫澤爾博士為中心，孫正義組建起項目團隊，著手開始研製具備語音合成功能的電子翻譯機。
孫正義想幹一番大事業，通過創造發明申請專利，從而獲得資金。陸被孫正義滔滔不絕描述的夢想所吸引。孫正義給他開的待遇是2萬美元(約500萬日元)，基本上就是當時應屆畢業生第一份工作的待遇。「話說回來，你付得起錢嗎?」孫正義滿面笑容，昂首挺胸，然後點了點頭。
第一次團隊會議，孫正義是借用位於奧克蘭惠特莫爾大街的公寓召開的。他就像繪畫似的勾畫著公司的結構圖，然後用日語寫下陸的職位——「雜務」。
「什麼是雜務?」陸問道。「就是什麼活都要你幹。」孫正義不假思索地答道。
陸只是聽孫正義描述了宏偉計劃，而且孫正義要他構思三年後的計劃，想不到孫正義會有這樣的要求，但陸做什麼事都很認真，於是他全力以赴地思考三年後的計劃。陸回憶當時的情景，苦笑著說：「我可是拚命去想三年後的計劃，畢竟這是工作嘛。只是，內容已經忘得一乾二淨了。」
這應該就是把握未來的首次嘗試。從那天開始，陸開始去孫正義住的公寓。漸漸地，他也開始不安起來：孫正義真的付得起月薪嗎?
孫正義開始神出鬼沒了。大學上課自不必說，趁著學習的間歇，他與莫澤爾博士碰頭、馬不停蹄地和團隊成員開會。在他的行動以及熱情的驅使下，項目逐漸發展起來。
如果不能和孫正義碰頭，身為「雜務」的陸也沒法跟上項目的進度。於是某一天，他在不經意間向孫正義建議說把自己的家作為辦公室。
那時，陸半工半讀，省吃儉用，在奧克蘭的蒂尤利普大街買了一套別墅，首付8000美元。他把閒置的房間出租，租金用來還貸，而起居室就作為公司的辦公室。
第一次發工資的時候，孫正義給陸的不是現金，而是一張1800美元的支票。但是，竟然被拒付了。在美國，把支票拿到銀行，如果賬戶金額不足時銀行會 拒絕兌現，這就是拒付。明知不能兌現還開出支票，孫正義不是這樣的人，這與其說是陸對孫正義的瞭解，倒不如說是他對此深信不疑。
然而，第二次發工資的時候，依然是拒付。陸不由苦笑。孫正義四處奔走的身影浮現在眼前，恐怕連他自己也沒去留意戶頭還有多少餘額吧?他對孫正義重新萌生了一種說不出來的敬畏之心。而且，從那以後孫正義也再沒有拖欠過工資。
孫正義對小數字並不在意，所以有的時候賬戶沒錢而發不出工資。那時，他雖然很善於把握大數字，但並沒有把小錢放在眼裡，在他看來1800美元和180美元沒什麼兩樣。
這種與眾不同的思維方式直到今天也沒有改變多少。他原本就沒有隨身攜帶錢包的習慣，有的時候還是身無分文地走出家門，在大街上閒庭信步。
當時，帶語音合成功能的電子翻譯機尚未完成。把語音合成器作為單體零件，首先獲得在日本的獨家銷售權，由此孫正義邁出了實踐的第一步。只要導入語音 合成，比如說在客人出入時響起「歡迎光臨」、「多謝光顧」的聲音，有助於增強客戶的信任感，提升商店的檔次。而且，也沒必要像以往那樣一個個切換磁帶聲音 了。
莫澤爾博士和簽訂許可的National Semiconduct公司一交流，沒想到馬上就獲得了銷售許可。
在舊金山，有一條日本移民會聚而成的日本人街。陸衝進日本人街，把資料翻譯成日語後發往各大日企：「現有語音合成器裝有芯片(集成回路)，是否可以和我們簽約，一手交錢，一手交芯片?」
回音很快傳來，二三十家大型製造廠紛紛前來諮詢，從200美元到300美元的芯片都有，一時間供不應求。反響遠遠超過預期，孫正義也是心情大好。 「我要去日本。」不要猶豫不決，想到立馬去做，這是他一貫的準則。雖然剛開始有些磕磕絆絆，M Speech System Inc還是飛快地運轉起來。
但是新的考驗很快接踵而來，而且還是栽在了意想不到的地方。National Semiconduct後悔把銷售權轉給孫正義了，他們發出通告說：「沒有本公司下屬日本企業National Semiconduct Japan的許可，不得進行銷售。」
這招真是陰險毒辣，擺明就是要封殺孫正義等人的行動。
孫正義對商界還很陌生，對簽合同並不瞭解，所以給對手鑽了空子。雖然孫正義向National Semiconduct Japan強調了簽約的合法性，雙方依然各執一詞。孫正義儘管獲得了獨家銷售權，但實際並沒有正式簽約。最終雙方仍然無法達成共識，孫正義很少見地以嚴厲 的口吻說道：「隨他們去吧。」
語音合成器的銷售就此終止，孫正義重新認識到了簽約的重要性。如此一來，完成語音電子翻譯機就變得迫在眉睫了。
第一桶金
遭受了挫折之後，有人會就此收手，也有人並不放棄。此時，孫正義決定在語音電子翻譯機上搏一下。經莫澤爾博士大力推薦，加之對孫正義的創意頗有興趣，切克·卡爾森也加入到項目團隊中來。
切克也是UC伯克利分校的教授，在阿波羅飛船首次搭載微型計算機的時候，他就參與該項目並設計硬件。在瞭解了孫正義的創意後，他用了4個月的時間開 發出硬件。那時的語音合成器還很龐大，搬運十分不便。孫正義的基本設想是，把它改成小巧便攜的式樣，而且可以在機場等許多地方使用。「這一點很特 別，Jung(孫正義)確實很擅長銷售。」
切克親自設計硬件，軟件則由弗蘭克·哈維負責。在切克完成工作、退出項目組後，孫正義還常常去他家拜訪。切克走後，技術員亨利·希特達克斯接手他的工作。亨利當時每小時可掙50美元，對於孫正義今日的成功，他也是又驚又喜。
1978年9月23日正午，孫正義駕駛著半新不舊的保時捷914急急奔赴宇宙科學研究所。他找到莫澤爾博士，莫澤爾博士則笑容柔和，指了指隔壁的房間，切克在那裡專心致志地組裝著機器。「一切順利，機器能動。」切克按了下試驗機黑色機箱的按鍵。
「Good Morning。」首先液晶屏顯示的是英語，然後按下「翻譯」鍵，畫面從英語切換到德語。「Guten Morgen。」機器發出了德語的聲音。孫正義一躍而起：「太棒了!」他拍了拍切克的肩膀，這真是值得紀念的一天。
然而，應該是另一件事更有理由讓這一天成為紀念日。孫正義高聲宣佈，他要和優美舉行婚禮。
把試驗機包好，從九州直奔東京，孫正義的手也是不住地顫抖。他對自己深信不疑。
孫正義發明的是世界上第一台語音電子翻譯機，它能進行日語和英語的雙向翻譯。雖然還不能製成商品，但不管怎麼說都是嶄新的發明。但是，孫正義的試驗機是否實用還不得而知。為了保證實用，這就要求對方企業首先必須具備使機器更小、更輕、更廉價的技術。
當時在電子計算器領域，夏普和卡西歐的技術要優於索尼和松下。他的首選是夏普。夏普是日本最早研發電子計算器的企業，也是電子技術的先驅。但是問題也來了，他真能說服夏普嗎?
孫正義有一套屬於自己的談判哲學，然而，和大企業交涉、讓對方認可自己的發明，需要和形形色色的人打交道。對孫正義來說這畢竟是頭一回，他難免也有些忐忑不安。
他素來行事大膽，但也極其細心。對方一下子會問些什麼問題?如果從一開始就沒什麼要問的，那又該怎麼回絕?這些都需要考慮周全、研究對策，結果他只是稍微熱了下身就直接上陣了。
前兩個公司反應差不多：「如果樣子再好看一點，或許還能考慮一下吧。」雖然早有思想準備，但事到如今連孫正義也有些氣餒。
第三家是孫正義印象很好的企業，結果對方一副趾高氣揚的模樣，他大失所望，也記住了那一絲輕蔑。
第四家是佳能，在看到以莫澤爾博士為中心的團隊成員後他們表示了信任，而在看了試驗機後更是興趣大增。
再下一家就是兩大目標之一的卡西歐。接待孫正義的課長和課長代理否決了他的發明。孫正義迅速克制住了自己，絕不能在這裡怒不可遏，不管身處怎樣的困 境，生氣只會一無所得。但是，那時的孫正義也不得不品嚐失望的苦澀。事後他向筆者感嘆說：「真沒想到，那可是卡西歐啊。課長態度相當冷淡，把我的東西批得 一文不值。」從那以後，他再沒去過卡西歐。
第二天，孫正義來到了位於大阪阿倍野區的夏普機器事業部。幾名員工找來了部長，部長說了句：「如果能做成產品的話，還是可行的吧。」
真是一語中的，孫正義一時無言以對。能不能做成產品，現在還是個未知數。正因為這樣，他現在才會探索實現的可能性。不過，畢竟不像其他公司那樣輕易否決。
孫正義陷入進退兩難的境地。他還是一名在校學生，逃了課跑到日本，不知不覺間學分已經落下，之前的努力也都一無所獲。來到日本是在和時間賽跑，當然這點他是不能向對方明說的。
接下來孫正義的行動很符合他的風格，這也是他日後管理哲學的核心思想。「射人先射馬」，一般的日本人基本會照這個方法向目標挺進，但是，孫正義卻打算直接「射人」。
孫正義在公共電話亭給大阪律師協會打電話，希望對方能介紹一家熟悉夏普的專利事務所給他。孫正義打了好幾個電話，找了許多人，總算時來運轉。有人向他推薦西田律師，該律師任職的西田律師事務所隸屬於夏普專利部。
孫正義立刻直奔事務所，向律師諮詢語音翻譯機的專利價值，同時希望能引薦一下夏普的關鍵人物。西田想到了佐佐木正專務的名字，他是當時夏普的技術總部長。「你能給他打個電話說『一定要見一見我』嗎?」
佐佐木正時任夏普中央研究所所長，負責監督電子計算器、液晶顯示器、太陽能電池等產品的研發工作。他被譽為「日本電子產業之父」，是了不起的大人物。而對孫正義來說，佐佐木正可是人生的「大恩人」之一。
孫正義的策略很成功，西田剛剛認可了翻譯機的專利價值，對於孫正義的提議自然沒有拒絕的理由。「佐佐木正專務說可以見你。」
孫正義暗自欣喜，但是他沒有喪失冷靜，依然不忘委託西田辦理翻譯機專利申請手續。一跑回旅館，孫正義立刻給老家的父親三憲打去電話：「我要去見夏普 的佐佐木正先生。」對那時的孫正義來說，佐佐木正彷彿像天上的白雲一樣高不可攀。「我也和你一起去，好嗎?」父親的聲音也滿懷喜悅。孫正義興奮得直顫抖： 「好是好，不過就最開始的時候寒暄幾句，行不?」
第二天，三憲從九州來到大阪，父子倆一起走向位於奈良縣天理市的夏普中央研究所。「這是犬子的發明。」三憲曾開過彈子房，經營有道，說話善於迎合對方。面對佐佐木正，他們從一開始就坦誠相見。
孫正義小心翼翼地打開包裹。他開始說明時，佐佐木正的神情一下子變了。佐佐木正看到了這台機器的巨大前景，也許他也預見到了孫正義的遠大前程。佐佐木正頓時目光尖銳：「有意思!」他熟悉計算機軟件，看出這個創意具有劃時代的意義，而且孫正義也說明了追加改進的必要性。
年過花甲的佐佐木正發現，孫正義外表雖然青澀，但內心意志堅強，具備同齡人所沒有的、紮紮實實的思考能力。「他之前去別的公司推銷失敗，所以剛到我 這邊的時候還是一副無精打采的樣子。但是開始介紹試驗機的時候，他的表情一下子就變了。他有自己的信念，我知道，他並不是為了錢才來的。」
佐佐木正認為，這樣的年輕人世所罕見，必須大力栽培。青年時期「心懷夢想是開發新產品的第一步」，佐佐木正對此深信不疑，而孫正義就是這樣的有志青年。
「看他這麼熱心，就賭賭看吧。」佐佐木正很看好孫正義，當場就給了他4000萬日元作為簽訂專利合同的費用。第一個合約就這樣簽訂了。此外，佐佐木正還委託孫正義研發德語版、法語版的翻譯軟件。
合同金額總計達1億日元，按照匯率折算，這是一份價值「100萬美元的合約」。孫正義收穫了有生以來的第一桶金。(摘自《孫正義傳》，井上篤夫著;孫律譯;鳳凰出版社。小標題為編者所加。)
P189『孫氏平方法則』
「一流攻守群、道天地將法、智信仁勇嚴、頂情略七鬥」
日本軟體銀行總裁孫正義誓言撂倒Google
撰文/徐仁全
有日本比爾．蓋茲之稱的孫正義，開創日本軟體產業新巔峰。現在，他大聲疾呼未來的網路電視對人類有重大且深遠的影響，他以網路先知的姿態，宗教信仰般的堅定，以及八爪章魚般的野心，宣示亞洲將成為網際網路的世界中心。
「既然個人電腦都可以成長四十倍，我想網際網路產業未來十年至少有三十倍，甚至比個人電腦來得大。在我堅信的『宗教信仰』上，我不願意和不信的人多說些什麼。」在日本作家瀧田則一朗所寫的《孫正義》一書中，日本軟體銀行創辦人暨總裁孫正義說了這段話。
網路狂熱信徒 孫氏宣教魅力展現特質
瀧田則一郎進一步解釋，所謂「宗教信仰」是孫正義特有的表達方式，孫正義的態度認真就像堅持宗教信仰般強烈，說他是網際網路教的狂熱信徒，一點也不為過。
十一月十一日，台灣颳起一陣孫正義旋風，三天馬不停蹄的台灣之行，最令外界感受深刻的，就是所謂的「孫氏宣教魅力」。彷彿他是一位能洞察未來的宗教先知，用著淺顯易懂的言語、不疾不徐地傳達他腦海中所看到的網路異象，就是繼網路電話（IP Phone）後，另一項殺手級的應用——網路電視（IPTV），即將成為下一波網路應用的震撼彈，而此引爆點將首次從美國轉移到亞洲地區。
當然，這樣的狂語不是每位在座人士都能認同的，甚至有人質疑IPTV的營運模式為何？誰要付費？如何突破政府對媒體的掌控干預等問題。但孫正義自信的言談中已透露，這不是空想，而是正在發生的網路現象，未來十年它更將改變人類生活，就像過去印刷機、電話、電視等重大的資訊工具被發明而影響人類一樣，IPTV將為全球帶來另一次革命。
一百六十公分不到的孫正義，韓裔日本人，今年四十八歲，被譽為日本的比爾．蓋茲。早在十七歲時看到科學雜誌上的一張放大的五毫米平方的IC晶片後，就立志將來要從事電腦相關事業。
十九歲那年，當一般的青少年在享受快樂的大學生活之際，孫正義已擬定了他的「人生五十年計畫」：三十歲以前闖出一番名號，四十歲以前累積至少一千億日圓的資金，五十歲以前一決勝負，六十歲以前完成事業，營業額達一兆日圓。七十歲以前交棒，讓下一代繼承事業。
計畫人生 十九歲擬定五十年計畫
這樣的豪語依慣例引起旁人的反感。二十三歲時，他開創了日本軟體銀行（軟體銀行前身），公司成立當天，他站在蘋果箱上向公司所有員工（只有二名）激動地說出自己的「人生五十年計畫」，並指出公司未來的營業額將高達一兆日圓。但不久後，這兩名員工厭倦了孫正義每天說著自己的理想，公司卻不見起色而離職了。
不過，現在看來，孫正義的人生五十年計畫，正一步步地實踐：他在二十三歲就成立日本軟體銀行，不到半年成為日本第一的軟體流通公司。三十六歲時，軟體銀行在日本上櫃，首日就以一萬八千九百日圓收盤，換算孫正義的持股，他當時身價就達到二千億日圓，又兌現了他第二個人生目標。
軟體銀行現在轉型為控股公司，但旗下八百家的轉投資公司，總資產已達到一兆七千億日圓，2005年的營業額已達到八千三百七十餘億日圓，預估明年即可突破一兆日圓大關，這些目標都已超前孫正義十九歲訂出的目標。說他是狂人，不如說他是有頭腦的狂人來得貼切些。
這次，孫正義站在台灣人面前，用同樣的語氣、同樣的自信，帶著同樣的笑容，再度發出豪語：未來十年網路電視將是影響人類生活最為重要的應用。
什麼是網路電視？孫正義說，在眼見為憑（seeing is believing）的時代中，電視已成為主導全球人類資訊吸收、生活娛樂的重要媒體。電視影響有多大呢 ？他認為，「你想想每天晚上九點時，幾乎全球的人都是守在電視機前面，你就知道電視影響人類有多深。」但這只是二十世紀的電視魅力而已，二十一世紀？那更不得了了。
「如果網路上可以看電視，那麼觀眾就不是只有一、二千萬的台灣人，或是一、二億的美國人在收看自己國家的電視節目而已，而是全球十億的人口，每個網路使用者都可能是消費者，是你的觀眾，這是電視從來沒有發生過的影響力。」孫正義興奮的說著。
孫正義更是公開向Google挑戰，他說Google只是搜尋文字及圖片而已，以孫正義提出的Yahoo BB服務，現在已提供video（影音）搜尋，未來更將結合全球影音內容業者，形成最強大的影音資訊站，他預言這項創舉將開創網路革命性應用，一舉超越Google。
他說，十年前網路開始萌芽，採用56kbps的傳輸速度，以文字為主要的應用算是第一階段的網路時代。今天，網路進入第二階段，傳輸速度達到50mbps之多，成長了一千倍，網路應用也從過去以文字、圖片，演進為以影音內容為主角。在此情況下，影音內容業者應該要有一套完整配套機制，不可能複製過去的模式再去經營。
趨勢先知 Yahoo BB挑戰 Google
這位在日本創下Yahoo BB寬頻網路電話應用的先知，總是比別人早一步洞察到未來趨勢，也一步步地朝著他信仰的方向去實踐。在看到網路應用將成為主流之際，他花了三年的時間去突破日本網路通訊的獨占事業，從二○○二年開始的七十七萬用戶，快速成長到今年的五百萬用戶，三年就成長五倍，十分驚人。
Yahoo BB草創時沒沒無名，也不被同業看好。孫正義想出以低價策略進攻市場，搭配上網路電話、以網內互打免費的需求，來吸引廣大的使用者。一時間造成轟動，也逼得日本電信老大哥NTT不得不跟進推出相同的服務。
Yahoo BB的一戰成功，算是孫正義成功運用「蘭契斯特法則」的一個實例。蘭契斯特原本只是汽車及飛機工程師，藉著工程師的觀點發現兩軍對峙時，敵軍的兵力與戰果有著相互關係。根據蘭契斯特發展出的「弱者戰略」，就是在兵力數上遠遜於對方時，可將戰局誘導成局地戰及接近戰，再將兵力集中，進行一點突破。這是孫正義二十三、二十四歲在與Ｂ型肝炎搏鬥時，在病床上讀了四千本書後，影響他最深的二本書之一，另一本則是中國的《孫子兵法》。
旁人看孫正義每每提出的策略好像是空想或美夢。孫正義也坦承，「沒錯，最初所擁有的只是夢想，以及毫無根據的自信而已。但是，一切就從這裡出發。」外人也許無法體會孫正義腦袋裡真正的想法與動機，但過去二十餘年的創業歷程，已讓他找到如何實踐夢想的法則。
孫正義讀完《孫子兵法》後悟出一套「雙乘兵法」，也就是孫子×孫正義的法則。其中一條說到「頂情略七鬥」，這是說商戰時要站在最高處環視四周的變化，盡可能蒐集情報、研擬戰略，只要有七成的勝算，就立刻採取行動。
相較於明基董事長李焜耀的「有四成把握就出手」的策略，孫正義顯然保守了些，但不要忘了，日本人的思考模式中，七成把握出手已相對大膽了。
精於謀略 只要有七成勝算就行動
孫正義解釋，當他採取攻勢時，會先站在山頂環視四周的變化，才不會「見樹不見林」。掌握了整體環境後，再徹底蒐集情報，擬定戰略。等一切完成後，只要有七成勝算，就毅然投入。
他說，「用七成去做失敗的機率只有三成，如果是五五波，那失敗與成功各一半。又如果等到九成才去行動，過於慎重，可能錯過許多戰勝的機會，我的事業也不會像現在那麼成功。」
孫正義另一項領悟是「一流攻守群」，這主導了孫正義現今所有的轉投資及策略合作方針。一流攻守群單打獨鬥的時代已過，取而代之的是全體員工的群策群力。另一方面，群體更有產品群，打整體戰，而不是單一線產品競爭。
軟體銀行早期雖是以製造及銷售軟體為主，但一味依賴軟體流通，一旦時代產生劇變，公司必須有其他產品線的支援，所以他近年來以多元化的經營方式，投入出版業、購併金仕頓、投資Yahoo!、甚至成立數位電視台JskyB，買下了職棒大榮鷹改名為軟銀鷹，日前又取得日本的3G執照。
最近幾年，他投資重心向中國移動，包括第一個投資的UTSta com（UT斯達康）、入口網站阿里巴巴、遊戲網站盛大等，都可看到孫正義的影子。
孫正義曾說，要把軟體銀行經營成三百年的企業，要如何維持三百年，轉型成控股公司即是目前的做法，軟體銀行轉投資公司已達八百餘家，跨足網路、電信、出版及電視等產業，軟體銀行正像一條八爪魚般的伸向各領域，屆時另一個資訊大帝將破例在亞洲展現，也佐證亞洲成為未來網路中心的論調。
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孫正義成為日本首富的商業思維：用拼命的態度挑戰困難
孫正義是有遠見的投資家和企業家，並且有著風格淩厲的戰略戰術，比如他的互聯網兵法就包括“業務開展之初要爭取覆蓋面”、“價格就是最直觀的形象”等，而他的決策秘訣就是“10秒內想不清楚就暫時擱置”。
孫正義，日本首富，軟銀集團董事長兼總裁。阿里巴巴最大的股東，占約40%股份，是馬雲個人股份的6倍多。我有幸獲得孫正義在PPTV的直接投資，孫先生也成為了我的董事。從他身上學到不少東西。孫正義是我見到的企業家中的資本家，資本家中的企業家，是將企業實體和資本借力融會貫通的大師。我總結的孫正義的思維：目標只做No1，先布局後開戰，全力以赴All-in，不留給自己和對手後路。
人生藍圖
先來決定要登的山吧!這是體現孫正義基本人生觀的一句話。孫正義19歲時制定了一項50年的人生規劃，一直按照這項規劃踐行至今：20歲開始揚名，30歲開始積累經費，40歲開始靠人力決戰，50歲開始實現事業，60歲開始傳給下一代。
很多人也制定過這樣的目標，但是並沒有將目標進一步細分成更小的元素，對每天要做的事沒有具體的認知，這讓目標失去了指導意義。
制定計劃，要逆向思考
與普遍的“首先做什麽、然後再做什麽”的模式不同，孫正義思考的是：要實現這項目標，要在目標的前一階段做到什麽?而要做到這一點，又要在它的前一階段做到什麽?
公布目標，鞭策自己
“公布目標並努力實現，風險雖然高，卻值得一做。”——孫正義向來都會公布自己的目標，借公布的機會，他可以聚合人力、物力、資本、信息等各類資源。言出必行的他，在把目標說出口之後，不留給自己後退的餘地，以此不斷鞭策自己，從而更加用心和投入。
立刻行動勝過花時間思考
孫正義進行決策時，會瞬間作出結論，如果“無法決定”就將相關事宜暫時擱置。在他看來，無法立即決定是存在決策所需的關鍵資料，所以這時，他會讓下屬收集、準備所需要的材料，以便作出正確的決策。
高度集中精力一決勝負
在80年代，孫正義創辦的個人計算機雜誌出現了嚴重虧損，但孫正義並沒有削減雜誌部門的支出，而是拿出1億日元投放電視廣告(當時宣傳雜誌的電視廣告並不多見)，並且大幅度加印雜誌——要為全國各地書店供應10萬冊刊物。面對大家的質疑，孫正義解釋到：就這一次，請讓我們供應10萬冊，這樣還不行我們就停刊。結果，這10萬冊雜誌全部賣光了。
在市場擴張階段，即使出現虧損也不要削減支出，反而應當加大投資提升營業額，這一點很重要。
用拼命的態度挑戰困難
“把打火機借我，我要在身上澆油死在這里!”——你能相信這樣匪氣十足的言論是日本首富的言論嗎?當時的他正在進行寬帶網絡的建設，有100萬用戶等著服務開通，但是他卻無法借到黑光纖，沒有這種光纖，整個網絡就無法工作。為了解決這個問題，孫正義親自發傳真、打電話給供應商，但是收到的結果都是沒有多余光纖。所以孫正義親自拜訪了相關部門，說出了這番話，被嚇到的負責人當場便打電話處理了這個問題。
直接說結論提高效率
職場里有所謂的電梯談話，上司會要求下屬在他下電梯前做個匯報。但是孫正義的要求更高，他只給10秒鐘。如果在最初的10秒沒能讓他了解到重點，他就會說：結論是什麽?從結論說起!
孫正義可以從結論推導出這一結論的大概邏輯，如果邏輯上有疏漏或錯誤，或是關系重大的問題，他會謹慎的向對方求證。
這樣的做法，不僅提高了孫正義的時間效率，也提高了軟銀整個公司的時間效率，使之逐漸成為了軟銀企業文化的一部分。
掌握不亞於專家的知識
孫正義手下集合了一批運營、法律、財務、廣告領域的一流專家，他會就各類事務和這些專家人士探討。因此孫正義在知識的實際運用上得心應手。所以在公司運營上，他從來不會漫不經心的詢問下屬”要怎麽辦“，而是有明確的想法。
不能接受“做不到”這種理由
孫正義永遠不接受“有難度”、“做不到”這種理由，即使是法律不允許，他也會想辦法突破限制。既有毅力，又有相當的靈活性。
比如軟銀設立日本納斯達克這件事兒，從日本法律上講，他們本沒有資質設立證券市場。但孫正義拒絕接受客觀理由，最後在大阪交易所以新興市場的名義啟動了日本納斯達克。
無論批評正確與否，都虛心面對
“高水平的批評能夠提高成績，低水平的批評能夠加強忍耐力。”孫正義是這麽說的。無論是面對公司內部還是外界，他都始終聽取批評意見，甚至在推特上鄭重其事的回複批評者。面對高水平批評，他會充分探討，面對低水平的批評，他也不會阻止對方發言。
每個成功的企業家都有獨特的行事和管理風格，比如馬雲為人就非常自信，擅長去塑造品牌、自我宣傳和鼓舞人心;王健林重視執行力和細節，包括開會不準遲到，不準找替身，會後必須落實，會務手冊也非常精細，涉及方方面面;而宗慶後的管理風格非常強勢，用他自己的話說，就是“強勢開明,就是民主集中制,大權獨攬小權分散”……而這樣的企業自然也打上了創始人的個人烙印。
參考文獻：《孫正義的頭腦》，作者三木雄信是孫正義的秘書，曾追隨孫正義10年之久。