每日的工作感想都很珍貴，可是常常回到家都11點了，
每天又都要考試，時間實在不夠用，僅能趁週末輕鬆一點，
跟各位分享。

現在的我，還在辦公室，卻沒特別想回家，進入菁英班後，
覺得每天時間都很珍貴，也是剛畢業的熱情吧，覺得現在不拼，
憑什麼稱得上是個有理想的年輕人

今日一整天都主管開車載我到處陪跑case，非常感謝。穿上
平日不得穿著的牛仔褲，休閒鞋，粉餅忘了帶，就索性不擦了。

早上幫爸爸去長庚調病歷，昨天跟我媽說請他先掛號，早上
才知他沒掛到號，白跑了一趟。(凡事多check，以免白忙，不
過事情真的不盡人意，那就放鬆心情吧，去長庚可真像逛百貨公
司，生意真是好)

中午去見A客戶，記得前兩天，被他認為我是個業績至上的保險
業務員，我非常受傷。主管教我把「專業留給客戶，情緒留給自己」
，我重新整理心情，面對這個case。其實這種感覺是一直累積的，從
進這行就不斷地被質疑。

業績僅是我們生存下來的考驗，但讓我想在這行生存下來，卻是因為
認同保險的價值。在這裡，跟任何一個上班族一樣，盡力做好本分該做
的事，事情該怎麼做就怎麼做，誰有時間一天到晚想著月底戶頭會進多
少錢。

　下午去見親戚，關心他們的家庭保單，親戚有疾病，核保通過的可能性
不高，說真的，有時候看到客戶的保單真的會很ㄘㄨㄚˋ，客戶會認為我
們用高標準在衡量他們的生命風險，會瀟灑的認為意外、疾病發生的時候
再說，這是健康人普遍的想法，但去訪問病榻上的人，相信不乏有人後悔
，當初保險保得不夠。

　而我們，只能盡力的當黑烏鴉，喚醒客戶，重視保障，將我們對自己或
家人愛，用實際的方式，預留下來。

　現在待在辦公室，整理今天的客戶資料，等著明天送出，我們服務求效率
，總有客戶覺得你是為了收case；強調保險的重要，客戶就覺得你很嚴肅。
剛進這行，不懂得拿捏，不懂得技巧，所以每天都會被拒絕，被批評，特別
是當這些拒絕來自於你最親最愛的親朋好友口中時，那種磨練，更艱難。有
時候會怕到失去勇氣，打下一通電話，作下一次的約訪。

　青澀的技巧，尚待琢磨，不過，我的信心卻日益堅定，只要不被市場淘汰，
我想我不會放棄在這個水深火熱的工作裡，粹煉出三年後的經驗，五年後的保險專業，十年後的人生態度。

幫助別人，造就自己。