2004-09-29 13:29:23小羽
最後的會議
今早晨會,跟同事正式告別。
副理很祝福我,鼓勵員工以後可以找我服務,
因為我跟他一樣龜毛。
(我嚇了一跳,還沒做就被信任的感覺,超感動)
起因是我遞辭呈時他問我為什麼想做保險?
我跟他說,業務員是我本來就很接受的職業挑戰,
選擇保險擇是因為,當初買保險的時候,找了好幾家的人壽公司,
每一家又找了一兩個業務員,
這半年來慢慢接觸了解,適時調整自己的保單,
就發現越來越有興趣。
大部分人買保險的態度,就是買個安心,
怕業務員煩,也不知道自己真正需要的是什麼,又買到了什麼保障。
保險產品是個買到未必能立即使用,
所以大家不太會主動做好準備,正視風險。
另外,保險業務員有時為了業績,
就將客戶的需求置於次要。
因為沒有買到最適合的保單配置,或是得不到持續良好的服務,
而造成台灣人對保險產品的高度不信任。
這個無形卻又必要的東西,
實在需要更多的理性知識與客戶本身的參與,
去選購自身所需的產品。
挑戰這個,聽起來不甚風光的職務,收入穩定性也較低的工作,
我心中的感覺卻比擔任企劃工作還來得踏實。
不知道為什麼,初生之犢不怕虎吧。
副理很祝福我,鼓勵員工以後可以找我服務,
因為我跟他一樣龜毛。
(我嚇了一跳,還沒做就被信任的感覺,超感動)
起因是我遞辭呈時他問我為什麼想做保險?
我跟他說,業務員是我本來就很接受的職業挑戰,
選擇保險擇是因為,當初買保險的時候,找了好幾家的人壽公司,
每一家又找了一兩個業務員,
這半年來慢慢接觸了解,適時調整自己的保單,
就發現越來越有興趣。
大部分人買保險的態度,就是買個安心,
怕業務員煩,也不知道自己真正需要的是什麼,又買到了什麼保障。
保險產品是個買到未必能立即使用,
所以大家不太會主動做好準備,正視風險。
另外,保險業務員有時為了業績,
就將客戶的需求置於次要。
因為沒有買到最適合的保單配置,或是得不到持續良好的服務,
而造成台灣人對保險產品的高度不信任。
這個無形卻又必要的東西,
實在需要更多的理性知識與客戶本身的參與,
去選購自身所需的產品。
挑戰這個,聽起來不甚風光的職務,收入穩定性也較低的工作,
我心中的感覺卻比擔任企劃工作還來得踏實。
不知道為什麼,初生之犢不怕虎吧。