有聽過定位嗎？有聽過賽道嗎？

定位很重要，特別是大陸有位顧均輝老師，人稱心智定位戰略專家。

但這裡是台灣，所以我們先來看一下本地的專家「商業周刊」怎麼寫定位？

商周的文章裡面有提到「定位」二個字，感覺跟顧老師的本身產品定位略有不同，但實質內涵很相似，商周的文章是幫自己的產品先找一個分類(或說是賽道)。

文章內的賽道分類寫的很好，所以我也想整理一下，順便分享給大家看。

首先，先講做生意賺錢的第一要素：成為行業類別的老大，如jeep吉普車、席夢思床墊、TSM台積電、金門高梁酒…，這是消費者已經耳熟能詳的品牌，也是很多新興公司產品想要達到的高度。

不止是產品，連演藝人員也是如此，這是韓國最新的新聞，如果屬實的話，那真的是非常的M型社會啊。

根據韓國《體育朝鮮》報導，南韓國會企劃財政委員會委員徐俊賢（音譯）從國稅廳取得一份資料，2021年有報稅的歌手總計7729人，總收入為5156億4500萬元韓幣（約新台幣133.8億元），僅有77人也就是「頂尖1%」的歌手，平均年收有達到46億1774萬元韓幣（約新台幣1.2億元），占了全部歌手的68.9%。

而其餘99%的歌手年收入則約1600億元韓幣（約新台幣41.52億元），平均年收約2090萬元韓幣（約新台幣54萬元），跟高收者相差了200倍，由此可知歌手收入差距相當大。

為什麼會相差這麼大？

最簡單的原因就是：在流行音樂年輕人的賽道上，你不是第一品牌，要成為第一品牌才能得到市場超額的利潤。

音樂的賽道不止是流行音樂、還有古典樂、抒情歌曲、民謠、舞曲…等很多賽道，有的賽道觀眾多，但競爭也大，有的賽道觀眾少，但細水長流，利潤也是相當可觀的！

商周的賽道分類主要有三大項：

1、具體商品分類：譬如冷氣機就是具體的項目，而若說去買一個「家電」就很難被人接受，因為這只能算是統稱。

2、抽象商品分類：譬如說滷大腸算是比較具體的分類，但因為品項過小，所以社會大眾可以接受「滷味」這個比較抽象的商品分類。

3、偽商品分類：商周有特別說明的是消費者買東西時，「不會」在搜尋框中輸入的名詞，只有業內自己人看得懂的名詞就是偽商品分類，譬如說：兒童戶外藝術服裝。

商周文章如網址：https://www.businessweekly.com.tw/management/blog/3013194

我們帝師汽車目前是一間以「自辦外匯車」為主的公司，但我知道「自辦」這二個字是偽商品，因為沒有消費者會搜尋這個詞，反而「代辦」這二個字比較容易被接受。

所謂的自辦外匯車，就是客人自己可以上網找車，而我們從國外買車一直到國內監理站領牌的整個代辦進口流程；也因此我們帝師汽車目前是成為台灣最大的代辦外匯車商，並提供客戶一條龍服務，創造客戶與我們雙贏為目標。

至於自辦外匯車這個名詞，就是我們創造出的一個新名詞，若未來我們的生意做的更大，名聲更響亮，接觸的消費者更多了以後，這個自辦外匯車或許就會變成一個新的品類。

我公司除了代辦外匯車進口之外，還有代理一個品牌：Wetop淨霸環境淨化器，我也想成為「黴菌性鼻竇炎」這個賽道的第一品牌，有什麼方法呢？

鼻竇炎目前在學術上正確的名稱是「鼻及鼻竇炎(rhinosinusitis)」，這是一個相當常見的疾病，台灣有10-15%的人口，約為三百萬人有鼻及鼻竇炎，每年約有八千多例鼻及鼻竇炎手術被執行。

環境中的污染物很多，包含牆壁上的黴菌、衣服頭髮上附著的三手菸、木質傢俱散發出來的甲醛，這些對鼻子都有很大的影響，怎麼辦呢？

美國耳鼻喉頭頸外科醫學會於1997年針對鼻及鼻竇炎的定義，提出以臨床症狀作為鼻及鼻竇炎的診斷標準，臨床症狀包含「主要症狀群」及「次要症狀群」，其中「主要症狀群」包括臉頰疼痛或壓力感、鼻塞、膿性鼻漏、嗅覺減退或喪失及非氣喘咳嗽(僅在於小兒)。「次要症狀群」包括頭痛(顏面疼痛、壓力感) 、發燒、口臭、疲倦、牙痛、咳嗽（於成人）及耳部症狀等。

細菌性鼻及鼻竇炎在足夠藥物治療下仍無法改善，或確認是黴菌性鼻及鼻竇炎時，就必須以鼻竇內視鏡手術來治療。何謂「足夠」之藥物治療，一般是認為至少連續藥物三個月以上症狀仍無顯著改善者，所以在決定手術之前，積極的藥物治療是必須的，除非疾病已確認無藥物治療之可能。

而黴菌性鼻竇炎又是鼻竇炎裡面比較麻煩的一類疾病，顧名思義是鼻子內長黴菌了，危急之下還會侵襲大腦，美國曾經有一位網紅就因此而削去半個頭蓋骨，要相當的注意其引發的危險。

請點此：頭蓋骨削掉的影片